Se você trabalha em vendas B2B, provavelmente já conhece o Apollo.io 👀.

Nos últimos anos, eles superaram completamente a concorrência ao se tornarem um software de vendas B2B tudo-em-um muito sólido 📈.

Mas é realmente tão bom assim?

Afinal, o Apollo começou como um banco de dados de leads, então é realmente legítimo como um software de vendas B2B completo? Vamos descobrir galera 🔍.

Qual é a minha opinião sobre o Apollo

Apollo é uma ferramenta de vendas tudo-em-um para encontrar leads e contatá-los.

Do meu ponto de vista, o Apollo é principalmente conhecido e usado para encontrar leads 🔎.

Ao longo dos anos, eles realmente se destacaram com seu banco de dados de leads, que era muito barato e ainda é até hoje, mesmo com o aumento dos preços 💰.

Eu uso o Apollo há mais de 3 anos, apenas para encontrar leads.

Mas primeiro, aqui estão meus prós e contras rápidos do Apollo 📋.

Prós do Apollo:

• Banco de dados de leads mais completo do mercado 🗃️

• Muitos filtros disponíveis para construir seu ICP perfeito (Perfil de Cliente Ideal) 🎯

• Não é caro em comparação com plataformas como ZoomInfo 💰

Contras:

• Alguns dados podem estar desatualizados ⏳

• Endereços de e-mail e números de telefone nem sempre são válidos. Você precisará usar outra ferramenta para validar dados ou re-enriquecer leads 📧

• Capacidades de alcance limitadas se você quiser obter ótimos resultados 🚧

Funcionalidades que Tornaram o Apollo Famoso

O Apollo fez seu nome com seu Banco de Dados de Leads, vamos mergulhar em suas funcionalidades.

O Banco de Dados de Leads

O banco de dados de leads do Apollo permite que você encontre leads em qualquer lugar do mundo 🌍.

O Apollo constrói este banco de dados ao coletar informações de múltiplas plataformas a cada X meses.

Isso levou a escândalos, como o LinkedIn recentemente baniu o Apollo de sua plataforma, banindo sua página da empresa porque eles estavam coletando dados do LinkedIn Sales Navigator e do LinkedIn em geral de forma muito agressiva para melhorar seu banco de dados.

Isso faz sentido, já que o LinkedIn e o LinkedIn Sales Navigator são provavelmente a fonte de quase todos os softwares de banco de dados por aí.

No entanto, era e ainda é impossível encontrar os e-mails e números de telefone dos seus leads diretamente no Sales Navigator, e é por isso que o Apollo prosperou 📞📧.

O banco de dados é basicamente o mesmo que o LinkedIn Sales Navigator mas melhor, porque você realmente tem as informações de contato dos seus leads.

A desvantagem do banco de dados, eu diria, é que você não pode ver a foto de perfil dos seus leads.

Isso parece sem importância no início, mas no Sales Navigator, eu posso literalmente dizer se um lead é um bom ajuste apenas vendo seu rosto e como eles se apresentam online.

No entanto, o banco de dados é incrível, e eu o uso para construir listas de leads para minhas diferentes campanhas do Smartlead 👍.

Filtros Avançados

O Apollo oferece muitos filtros únicos em seu banco de dados de leads.

Meu favorito é que você pode buscar leads pela tecnologia que estão usando 🧩 (um pouco como Builtwith).

Então, por exemplo, digamos que você queira abordar startups B2B em Nova York para vender seu software de chat ao vivo que é 10x melhor que os outros.

Inicialmente, é bastante difícil saber para quais startups entrar em contato. Idealmente, você quer empresas que já usam um software de chat ao vivo e não quer atingir pessoas que não têm orçamento, equipe ou necessidade para isso.

Portanto, seu prospecto dos sonhos será uma empresa que já está usando um software de chat ao vivo, e seu trabalho será fazê-los mudar para sua ferramenta em vez disso 🎯.

Com o Apollo, você pode resolver esse problema filtrando apenas startups B2B em Nova York que estão usando Intercom, um software de chat ao vivo bem conhecido.

Como você pode imaginar, isso abre espaço para infinitas campanhas de alcance super direcionadas 📈.

Outros filtros avançados do Apollo que eu gosto de usar:

• quantidade de dinheiro levantado de VC

• intenção de compra

• contratação para uma função específica

O Banco de Dados está sempre atualizado?

O banco de dados de leads nem sempre está atualizado, embora, porque o Apollo coleta dados de diferentes plataformas na internet a cada X meses ⏳.

No entanto, as pessoas não mudam de emprego todos os dias, então, como o Apollo mapeou uma grande parte dos leads disponíveis no mercado, geralmente conseguem atualizar rapidamente 🔄.

O verdadeiro problema, na minha opinião, é mais no lado da qualidade dos dados.

O Apollo tenta enriquecer dados a um preço acessível, o que leva a endereços de e-mail sendo encontrados sem validação adequada. Como resultado, sua taxa de rejeição durante campanhas de e-mail pode ser muito alta, o que pode prejudicar seriamente sua entregabilidade de e-mail ⚠️📧.

Sequências de E-mail & Capacidades de Chamadas

Após seu grande sucesso como banco de dados de leads, o Apollo expandiu para oferecer recursos de alcance frio para seus clientes.

Isso foi uma jogada super inteligente para retenção de SaaS, mas também uma ótima maneira de oferecer aos clientes uma ferramenta de vendas tudo-em-um 📦.

No entanto, eu não sou um grande fã das capacidades de alcance do Apollo por algumas razões.

Primeiro, quando se trata de enviar emails frios, você não pode fazê-lo em escala sem pagar muito. Isso faz do Apollo uma solução não muito boa para escalar emails frios 💸.

Segundo, o Apollo não tem nenhuma real ambição de se tornar um excelente protetor de entregabilidade de e-mail, e é por isso que softwares dedicados a e-mails frios estão prosperando.

Ao usar o Apollo, você terá menos chances de atingir a caixa de entrada principal dos seus leads, a menos que use um software dedicado e separado para aquecimento de e-mail 📬.

Dito isso, se seu objetivo é ter representantes de vendas fazendo chamadas frias e enviando campanhas de e-mail, mas não em escala, o Apollo é definitivamente uma solução melhor do que softwares como Outreach ou Salesloft 👍.

Algumas Capacidades de CRM

Tecnicamente falando, o Apollo não é um CRM, mas você pode salvar contatos em diferentes listas de leads 📂.

A partir daí, você pode distribuir leads em suas campanhas de alcance do Apollo 📤.

Nesse sentido, funciona como um micro CRM construído especificamente para alcance frio 🎯.

Integrações do Apollo

O Apollo possui uma quantidade razoável de integrações nativas, tornando-o uma das melhores ferramentas de vendas tudo-em-um por causa disso.

Integrações de CRM com Breakcold & mais

Primeiro, o Apollo se integra de forma nativa com Breakcold 🔗.

Usando seus créditos Apollo, você pode enriquecer seus contatos do CRM dentro do Breakcold com endereços de email B2B válidos e números de telefone com 1 clique, em massa, ou automaticamente ⚡️.

Isso permite que você use o poder do Apollo diretamente dentro do CRM.

O Apollo também possui muitas outras integrações de CRM com ferramentas como Pipedrive, onde você pode enviar suas listas de leads diretamente para o CRM 📥.

Dependendo da integração do CRM, você também pode sincronizar as atividades do Apollo no CRM, como e-mails enviados e chamadas feitas.

Outras Integrações Nativas

O Apollo também se integra com outras ferramentas como Clay, onde os clientes enviam dados para o Clay para personalizar suas sequências de e-mail frio e depois enviam esses dados de volta para o Apollo para sequenciamento de e-mail 🔄.

O Apollo também possui uma integração com o Findymail, por exemplo. Esta é interessante porque destaca claramente que o forte do Apollo não é sua taxa de enriquecimento de e-mail ou telefone, mesmo sendo um dos bancos de dados de leads mais usados do mundo 📊.

O que também podemos notar é que na página de integração deles, eles não têm muitas integrações nativas, o que soa um pouco estranho dado o tamanho e a receita do Apollo 🤔. É semelhante ao Instantly.ai, um grande software com grande receita, mas poucas integrações nativas.

Preços

Os preços do Apollo evoluíram muito ao longo dos anos 📊.

Sou um cara de sorte porque tenho um plano legado onde pago apenas $19/mês pelo que agora é o plano de $99/mês 🍀.

Aqui está um resumo curto, eficiente e casual dos preços do Apollo.io (plataforma de vendas & geração de leads):

🆓 Gratuito

• $0 para sempre

• Acesso básico (créditos limitados, ferramentas de busca & alcance)

• Bom para experimentar ou pequenos casos de uso

💡 Básico (~$49/mês se cobrado anualmente, ~$59/mês mensalmente)

• Nível de entrada pago

• Mais créditos & acesso a dados

• Filtros de busca avançados, ferramentas de fluxo de trabalho & integrações

• Envios de e-mail ilimitados (limites de crédito se aplicam a telefone/exportações)

🚀 Profissional (~$79/mês anualmente, ~$99/mês mensalmente)

• Tudo do Básico + mais créditos de dados

• Recursos de discador (chamadas), fluxos de trabalho automatizados, relatórios & análises melhores

🏢 Organização (~$119/mês anualmente, ~$149/mês mensalmente, mínimo de 3 usuários)

• Maioria dos recursos desbloqueados

• Ainda mais créditos, segurança avançada (SSO), dashboards personalizados, suíte de análises maior

⚠️ Nota

• O Apollo usa um sistema de crédito para coisas como exportar contatos ou obter números de telefone — então o custo total pode aumentar se você usar muitos dados.

Na verdade, há um limite de uso justo de cerca de 10.000 créditos por mês.

Como o Apollo se compara aos seus maiores concorrentes?

O Apollo tem muitos concorrentes diretos e indiretos.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é definitivamente um concorrente do Apollo.

O Sales Nav é o banco de dados de leads mais atualizado do planeta porque a maioria das plataformas depende dele para construir seus próprios bancos de dados 🌍.

Então sim, o Sales Nav é melhor em termos de frescor. Mas o problema com o Sales Navigator é que por $99 por mês, você pode encontrar leads, mas não tem como contatá-los além do LinkedIn.

Pelos mesmos $99 por mês, o Apollo oferece filtros mais avançados e os dados reais para contatar prospectos por e-mail e telefone 📧📞.

O Apollo é o vencedor a menos que você seja um usuário pesado de LinkedIn 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Este será curto porque não há comparação para mim: Apollo vence 🏆.

Os preços do ZoomInfo são um desastre 💸. Entendo que foi projetado para grandes empresas onde há muita conformidade envolvida, mas o Apollo também é extremamente conforme e não cobra quase tanto.

O ZoomInfo pode ter melhor qualidade de dados de tempos em tempos 📊, entretanto.

Apollo vs Instantly & Lemlist

O Apollo começou encontrando leads e expandiu para o alcance frio.

Lemlist e Instantly começaram com alcance frio e expandiram para encontrar leads 🔁.

Eles são definitivamente concorrentes hoje em dia, e eu diria perigosos, porque fazem o que o Apollo faz, mas de uma maneira melhor ⚠️.

O Apollo ainda vence sobre o Instantly porque este último não oferece chamadas 📞.

Mas contra o Lemlist, é difícil posicionar o Apollo como vencedor hoje em dia. O Lemlist também é mais forte quando se trata de entrar em contato com leads no LinkedIn, o que lhe dá uma grande vantagem 💬.

Apollo vs Ferramentas Niche para Encontrar E-mails/Telefones

Ferramentas niche para enriquecer dados como Findymail ou BetterContact são melhores que o Apollo quando se trata de encontrar dados de alta qualidade 🧠📧.

Mas ainda perdem a batalha se você está procurando por uma verdadeira ferramenta de vendas tudo-em-um 🧰.