Um dos maiores problemas nos CRMs é que eles não sincronizam com mensagens do LinkedIn, o que é estranho porque, depois do email, é provavelmente um dos canais de comunicação B2B mais usados 🤔

Existem algumas integrações de terceiros como Surf (ex-Leadjet), mas não é algo nativo para os próprios CRMs se conectarem diretamente ao LinkedIn 🔌

Então, quais CRMs do LinkedIn realmente sincronizam as mensagens do LinkedIn? 👇

CRM #1: Breakcold - O CRM Nativo de IA para Usuários Avançados do LinkedIn

Breakcold é um CRM de vendas famoso entre usuários avançados do LinkedIn.

Vantagens

Comparado a softwares de caixa de entrada do LinkedIn como o Trykondo, por exemplo, Breakcold é um verdadeiro CRM que também sincroniza mensagens do LinkedIn.

As mensagens são sincronizadas automaticamente com os contatos B2B, então você não precisa fazer inserções manuais de dados no CRM.

Em relação ao LinkedIn, você também tem:

Caixa de Entrada Unificada do LinkedIn: além da sincronização automática de mensagens, você pode também conversar no LinkedIn com seus contatos do CRM diretamente do Breakcold.

Enriquecimento das informações de contato com URL do LinkedIn: Breakcold é capaz de enriquecer algumas informações de contato apenas com uma URL do LinkedIn para completar seu CRM sem você precisar copiar e colar dados.

Criação fácil de contatos: da caixa de entrada do LinkedIn ou diretamente do LinkedIn, você pode adicionar e atualizar leads dentro do Breakcold.

Engajamento: você pode curtir e comentar nas postagens de seus contatos B2B a partir do Breakcold.

Toda a sincronização de dados relacionados ao LinkedIn ajuda a construir uma única fonte de verdade para atualizar leads usando IA de forma muito fácil, já que Breakcold é nativo de IA.

Desvantagens

Breakcold é muito focado em NÃO automatizar sua conta do LinkedIn para respeitar a política do LinkedIn e proteger sua conta 🔒

Portanto, algumas funcionalidades esperadas como saber se você está conectado com alguém ou não, enviar convites e outras ações automatizadas não são suportadas, para manter sua conta segura ⚠️

A filosofia é simples: proteja sua conta do LinkedIn primeiro, mesmo que isso signifique limitar certos recursos de automação 🚫

CRM #2: Octopus CRM - O Software de Automação do LinkedIn & CRM

Octopus CRM é uma ferramenta focada exclusivamente no LinkedIn.

Ao contrário do Breakcold, ele se especializa em funcionalidades do LinkedIn, o que pode ser bom e ruim.

Vantagens

Octopus CRM é mais que um CRM, é um software completo de LinkedIn 🚀

Você pode:

• automatizar convites, visualizações de perfil e mensagens do LinkedIn

• sincronizar conversas do LinkedIn e do Sales Navigator dentro do software

• também sincronizar conversas do LinkedIn Recruiter Lite

Os preços também são muito baratos e começam em $9.99/mês até $39.99/mês no plano ilimitado 💸

Para um fluxo de trabalho intensivo em LinkedIn, ele é claramente posicionado como uma ferramenta de automação em primeiro lugar, em vez de um CRM tradicional 🤖

Desvantagens

Aqui estão as desvantagens do Octopus CRM ⚠️

O que acredito ser mais evidente é que o Octopus NÃO é realmente um CRM, embora se autodenomine “Octopus CRM.”

O que quero dizer com isso é que ele é um CRM de LinkedIn, mas não um verdadeiro CRM no sentido de que 80% de seus recursos são de automação do LinkedIn e menos de 10% são realmente relacionados ao CRM. Você não tem fluxos de trabalho reais de CRM envolvendo objetos personalizados ou campos personalizados avançados, etc.

Então, apesar de ser um CRM que sincroniza mensagens do LinkedIn, ele é mais como um gerenciador de conexões pessoais do que uma potência de CRM de vendas verdadeira.

Além disso, é uma opção forte e viável, o que é motivo para incluir na lista 🤝📊

Existem outras alternativas viáveis ao Breakcold & Octopus CRM mencionadas neste artigo?

Não realmente.

Outras opções não são CRMs de verdade, pense no Kondo ou Leaddelta, mesmo que afirmem ser 🤷‍♂️, ou simplesmente não têm nenhuma funcionalidade do LinkedIn, pense em Attio ou Pipedrive.

Folk poderia estar neste topo, mas muitos usuários relataram que a sincronização com mensagens do LinkedIn não é nativa, envolve cliques extras e não é totalmente confiável 📉. Então, na prática, não resolve realmente o problema central 💬.