Como Encontrar Mais Emails e Telefones B2B 📧📞

Algumas pessoas têm dificuldade com uma baixa taxa de enriquecimento em seus leads. Se você está usando um CRM, provavelmente também está usando uma solução para enriquecer seus contatos com endereços de e-mail B2B válidos.

Mas e se eu te dissesse que você pode aumentar sua taxa de enriquecimento de e-mails em cerca de 30% fazendo apenas duas coisas simples 🚀?

MUITO IMPORTANTE: este tutorial funciona para enriquecer dados dentro de um CRM mas também funciona sem um CRM, então certifique-se de aplicar essas dicas à sua própria situação 🧠.

Aproveite!

1°) Como encontrar mais números de telefone B2B

Deixe-me mostrar a maior dica para encontrar mais números de telefone B2B válidos para seus leads 📞.

Certo pessoal, para este exemplo, usaremos um lead vindo do LinkedIn.

Por que LinkedIn?

Porque apenas clicando neste botão, posso adicionar a pessoa ao CRM. Como você pode ver, eu já tenho muitos dados sobre esse lead, mas ainda não tenho um número de telefone válido 👀.

E aqui está o ponto principal.

Se você deseja uma taxa de enriquecimento de número de telefone muito alta, você precisa ter a URL do LinkedIn da pessoa 🧠.

Neste caso, o perfil do LinkedIn já está sincronizado diretamente dentro do lead. Mas se você estiver usando outro CRM, apenas certifique-se de copiar e colar a URL do LinkedIn da pessoa no perfil do lead.

Quando você usa a URL do LinkedIn para enriquecer números de telefone, sua taxa de enriquecimento pode saltar de cerca de 30%–40% para até 70%–80% 📈.

Isso é enorme 📈.

Eu não sei exatamente como eles fazem isso, mas minha suposição é que usar o perfil do LinkedIn permite que eles recuperem dados de telefone muito mais confiáveis 🧠.

Agora vamos ver como funciona.

Eu simplesmente vou clicar em Enriquecer.

Não espere que o número de telefone apareça instantaneamente. O enriquecimento de telefone geralmente leva mais tempo do que o de e-mail. Pode levar de 1 a 5 minutos ⏳.

Para o vídeo, aceleraremos o processo ou cortaremos diretamente para o resultado para que você possa ver o que acontece.

Certo pessoal, como vocês podem ver, o processo agora terminou e o número de telefone foi encontrado com sucesso.

Se eu voltar para Breakcold, depois for para Configurações → Enriquecimento → Histórico, posso ver todos os trabalhos de enriquecimento que foram executados, seja para números de telefone, e-mails ou outros dados 🔍.

Aqui, eu obtenho total visibilidade em 👀:

• Cada chamada de API

• O que teve sucesso

• O que falhou e por quê

Todos esses dados correspondem perfeitamente ao que você veria dentro de Better Contact, mas o ponto-chave é este 🧠:
você realmente não precisa voltar para Better Contact de forma alguma.

Tudo acontece nativamente dentro do Breakcold ⚙️.

E com isso, você agora sabe como encontrar significativamente mais números de telefone B2B diretamente dentro do seu CRM 📞.

2°) Como encontrar mais E-mails B2B

Existem de fato muitas maneiras de encontrar mais e-mails no seu CRM. Vamos abordar uma dica mais avançada mais adiante no artigo, mas primeiro, precisamos falar sobre algo fundamental:
a diferença entre CRMs com enriquecimento de e-mail nativo e ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros.

Enriquecimento de e-mail nativo dentro dos CRMs

Alguns CRMs oferecem enriquecimento de e-mail nativo. No papel, isso parece ótimo porque está incluído na sua assinatura de CRM.

O problema?
A taxa de enriquecimento de e-mail geralmente é pobre.

Por quê? Porque os CRMs são negócios SaaS com custos significativos. Sua prioridade é proteger margens, não maximizar sua taxa de enriquecimento. Eles têm muito pouco incentivo para lhe dar a melhor cobertura de e-mail possível.

Como resultado, esses CRMs muitas vezes confiam em soluções de rótulo branco mais fracas que simplesmente não têm bom desempenho.
Isso significa:

• Menos endereços de e-mail encontrados

• Menos pessoas que você pode contatar

• Menos receita gerada

Por causa disso, eu geralmente não recomendo escolher um CRM com base apenas no enriquecimento de e-mail nativo.

Ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros

Agora vamos falar sobre ferramentas de terceiros.

A principal desvantagem é óbvia:
Você precisa pagar por uma ferramenta adicional.

Mas a vantagem é enorme.

Ferramentas de enriquecimento de e-mail de terceiros geralmente têm taxas de enriquecimento muito mais altas, e a maioria delas se integra nativamente ao seu CRM. Elas também normalmente:

• Cobram apenas pelos e-mails realmente encontrados

• Verificam e-mails catch-all

Não vou entrar em todos os detalhes técnicos aqui, mas o resumo é simples:
Você pode esperar um aumento de cerca de 30% no enriquecimento de e-mails.

Mais e-mails encontrados significa:

• Mais prospectos alcançados

• Mais respostas

• Mais receita

Qual ferramenta você deve usar?

Se seu objetivo é encontrar mais e melhores endereços de e-mail, recomendo usar Findymail.

Na minha opinião, Findymail é atualmente a melhor ferramenta de enriquecimento de e-mail no mercado. Eles, indiscutivelmente, têm a maior taxa de enriquecimento de e-mail, e isso tem sido comprovado repetidamente através de benchmarks e análise de dados.

Muitas pessoas compararam Findymail com outras ferramentas, e a conclusão é quase sempre a mesma:
Findymail encontra mais e-mails.

Em termos de preços, você pode começar de graça, e o primeiro plano pago começa em $49 por mês, o que é muito razoável, dado o desempenho.

É por isso também que recomendo BetterContact. Acho que o Better Contact é uma segunda opção muito forte.
Os preços começam em $15 por mês, o que torna a ferramenta extremamente acessível.

Honestamente, quer você escolha Better Contact ou Findymail, você realmente não vai errar.
Para este vídeo, no entanto, vou usar o BetterContact porque é a opção mais acessível e dessa forma mais pessoas podem realmente acompanhar e usá-lo.

O método para encontrar MAIS E-mails B2B

PARTE 1: A CONFIGURAÇÃO

Certo pessoal, vamos começar.

A primeira coisa que você vai fazer é ir ao Google e digitar BetterContact, ou simplesmente clicar no link na descrição. Uma vez no site, clique em Começar de graça.

Depois disso, você precisará se inscrever.
Vá para Assinatura, então clique em Assinar o Starter.

Cuidado aqui: certifique-se de que o plano superior não esteja selecionado por padrão, caso contrário, você fará um upgrade acidentalmente. Apenas selecione Starter, depois assine.

Depois de pagar, você vai para o cockpit da API e copia sua chave API.

Em seguida, você vai para Breakcold.
Você pode fazer isso com qualquer CRM, mas vou usar o meu já que faz sentido.

Vá ao Google, digite Breakcold, clique em Experimentar Breakcold grátis e conclua o onboarding. Quando estiver dentro, vá para Configurações, depois App Store, e selecione BetterContact.

Clique em Instalar, insira seu e-mail e cole sua chave API.
E é isso.

Agora você integrou nativamente o BetterContact ao seu CRM para enriquecer leads.

Deixe-me mostrar como funciona.

Digamos que eu quero adicionar alguém ao CRM e encontrar seu endereço de e-mail. Vou usar o fundador da Findymail como exemplo. Mesmo utilizando o BetterContact, acho justo mencionar ambas as ferramentas já que são claramente as melhores do mercado baseadas em dados.

Clico no botão para adicionar a pessoa ao CRM. Como o Better Contact está instalado como uma integração nativa, posso enriquecer o endereço de e-mail diretamente dentro do CRM.

Clico em Criar lead, depois em Enriquecer e-mail, e assim o e-mail é enriquecido nativamente dentro do CRM.

Como você pode ver, também posso enriquecer o número de telefone.

Às vezes isso pode levar um pouco de tempo. Em alguns casos, pode levar cerca de 30 segundos, e para perfis mais complexos, pode levar 2 a 3 minutos. Isso é completamente normal.

Vou atualizar a página e voltar para o CRM.
Mas antes disso, deixe-me mostrar um dica muito importante.

PARTE 2: A GRANDE DICA MASSIVA para encontrar MAIS E-mails B2B

Quando as pessoas tentam enriquecer endereços de e-mail B2B nativamente dentro do CRM, geralmente cometem um grande erro.

O erro é simples:
Elas não têm o URL do site do prospecto.

Quando se trata de enriquecimento de e-mail, se você não tiver o URL do site, sua taxa de enriquecimento será muito menor.

Certo, parece que o enriquecimento acabou de terminar. Vou atualizar a página e clicar novamente.
E como você pode ver, está lá. Temos o endereço de e-mail.

Agora vamos voltar para Breakcold, porque é aqui que fica interessante.

Apenas ao puxar o endereço de e-mail, o CRM automaticamente agregou todas as interações passadas que tive com essa pessoa. Você pode ver:

• Conversas por e-mail

• Conversas no LinkedIn (porque também tenho a URL do LinkedIn)

• Todos os contatos relacionados em diferentes threads de e-mail e LinkedIn

Ele até sincronizou as reuniões que tivemos no passado. Eu posso reassistir a reunião e ver tudo o que dissemos por mais de uma hora, o que é incrível.

E tudo isso aconteceu apenas sincronizando o endereço de e-mail.

A partir daí, o CRM automaticamente categorizou o lead usando IA e gerou um resumo para mim.

Mas deixe-me voltar ao ponto principal, porque isso é crítico.

Se você não tiver o URL do site do seu prospecto, sua taxa de enriquecimento de e-mail será significativamente menor.

A maioria das pessoas tenta enriquecer e-mails apenas com:

• Primeiro nome

• Sobrenome

• Nome da empresa

Isso não é suficiente.

Se você quiser uma alta taxa de enriquecimento, você precisa do URL do site.

Neste caso, eu obtive o URL do site automaticamente quando cliquei no botão. Mas na maioria dos setups, as pessoas apenas inserem o nome e a empresa, então reclamam que sua taxa de enriquecimento está em torno de 30% a 40%, dependendo se elas estão buscando PMEs ou empresas.

Assim que você incluir o URL do site, sua taxa de enriquecimento pode saltar para 60% a 80%, novamente dependendo se você está visando PMEs ou contas empresariais.

Esse único detalhe faz uma diferença enorme.

Outras maneiras de enriquecer/encontrar E-mails B2B em um CRM

Certo pessoal, com isso dito, também quero apontar que dentro do seu CRM, existem múltiplas maneiras de enriquecer seus leads nativamente com endereços de e-mail B2B válidos.

A primeira é muito simples.

Você pode ir para o CRM, selecionar leads em massa, e com um único clique, enriquecer e-mails ou números de telefone em massa. Você não precisa fazer isso um por um como fiz antes. O enriquecimento em massa funciona perfeitamente bem.

A segunda opção é ainda melhor.

Se você for para Configurações, depois Enriquecimento, e abrir a seção de Regras de Automação, você pode automatizar totalmente o enriquecimento de e-mails.

Por exemplo, eu posso criar uma regra que diz:

• Quando um novo lead é criado

• E quando esse lead é adicionado à lista de Cadastros

• Ou mesmo mais precisamente, quando o lead entra em um estágio de pipeline específico dentro dessa lista

Digamos que um novo lead se torne uma Amostra Grátis no meu pipeline de Cadastros.
Quando isso acontecer, e somente então, o CRM irá automaticamente enriquecer o endereço de e-mail B2B válido daquela pessoa.

A partir daí, tudo funciona no piloto automático.

Você não precisa clicar em nada.
Você não precisa selecionar leads em massa.
O enriquecimento acontece automaticamente à medida que os leads avançam em seu pipeline.

Agora, só para mostrar que isso é real e não encenado, se você for para Enriquecimento e depois Histórico, poderá ver todos os trabalhos de enriquecimento que foram executados nativamente dentro do CRM.

Se eu clicar em Ver detalhes, você pode ver exatamente o que aconteceu:

• O trabalho foi concluído com sucesso

• O e-mail foi encontrado

• E a pontuação de confiança é 100, o que significa que é extremamente improvável que o e-mail seja devolvido

Isso confirma que o e-mail é um endereço B2B válido.

O que também é ótimo é que todos esses dados estão perfeitamente alinhados com o que você vê dentro do cockpit da API Better Contact. Tudo está totalmente integrado ao CRM, então você nem precisa voltar para o BetterContact para acompanhar o que aconteceu com suas chamadas de API.

Tudo é visível diretamente dentro do CRM.

E isso é basicamente tudo.