Ultimamente, tenho visto cada vez mais equipes de vendas usando meu software de CRM.
Bacana, né?

Mas há uma coisa que percebi durante as ligações: muitos CEOs realmente têm dificuldade em escolher o CRM certo para sua equipe.

Então, se você é um CEO ocupado, deixe-me ajudá-lo a entender os erros que você absolutamente precisa evitar se quiser que seu projeto de CRM realmente tenha sucesso.

Erro #1: Escolher um CRM para gerentes, não para quem faz

A maioria dos CEOs são controladores.
Eles querem análises de CRM de alto nível para construir projeções de receita infinitas.

À primeira vista, isso soa ótimo.
Na realidade, é um movimento terrível.

Os CRMs com as melhores análises são geralmente os piores CRMs para as pessoas que realmente estão fazendo o trabalho.

Sua prioridade deve ser simples: fazer com que seus representantes de vendas vendam, não fiquem presos em um CRM que não vão usar.

Erro #2: Escolher um CRM legado "porque todo mundo usa"

Se você fizer uma pesquisa rápida online, verá principalmente três CRMs em todos os lugares:
Pipedrive, HubSpot e Salesforce.

Se você perguntar a outros fundadores, há chances de que estejam usando um desses também. Então, naturalmente, você pode pensar que escolher um CRM legado é a escolha segura.

Não é.

Mais uma vez, seus representantes de vendas devem gastar seu tempo vendendo, não lidando com complexidade. Com esses CRMs, você frequentemente está matando a produtividade.

Vamos supor que sua equipe de vendas vende principalmente através do LinkedIn e e-mail.
Por que você escolheria um CRM que só se integra corretamente com e-mail?

Apenas imagine a quantidade de entrada manual de dados envolvida.
Não faz sentido.

Em vez disso, você deve escolher um CRM que corresponda à maneira como seus representantes de vendas realmente trabalham, não como você gostaria que eles trabalhassem.

Erro #3: Ignorar CRMs nativos de IA

É aqui que os CRMs nativos de IA entram.

Um CRM de IA permite que você elimine quase completamente a entrada manual de dados. O CRM se atualiza por:

• Criando tarefas automaticamente

• Movendo leads automaticamente

• Mantendo pipelines atualizados sem esforço

O único trabalho da sua equipe de vendas passa a ser uma coisa: vender.

Se você está sério sobre adoção de CRM, não escolha um CRM assumindo que você será o usuário principal.

Como CEO, você pode definir alguns requisitos obrigatórios, como relatórios ou análises de alto nível. Mas a verdadeira prioridade é ajudar sua equipe a trabalhar mais rápido e de maneira mais eficiente.

Se eles ganham mais dinheiro, você ganha mais dinheiro.

Esse é o objetivo.

Ok pessoal, se gostaram deste artigo, não deixem de experimentar meu software de CRM Breakcold!

Abraços.