No momento da escrita, LinkedIn possui 1 bilhão de membros em todo o mundo e mais de 67 milhões de empresas na plataforma — tornando-o a maior rede social profissional do mundo. Para o vendedor médio, vasculhar todos esses perfis seria uma tarefa hercúlea, não importa o quão bom ele seja no trabalho.

🥁 Rolo de tambor, por favor... 🥁

É aí que entram em cena ferramentas de prospecção do LinkedIn como Expandi.io. Tornar os esforços de divulgação mais eficientes é apenas a ponta do iceberg em termos do que Expandi oferece. Nesta análise, vamos explorar suas principais características, integrações, preços, prós e contras, e até algumas alternativas a serem consideradas.

Resumo do Expandi.io 📖

Quem É Expandi.io (E Para Quem É)?

O Expandi foi lançado como uma startup independente em 2019 com um objetivo em mente: automatizar o alcance no LinkedIn. Desde então, rapidamente superou sua reputação de novato, evoluindo para uma empresa multimilionária usada por mais de 12.500+ empresas B2B, startups e agências ao redor do mundo.

Hoje, fazendo jus ao seu nome, o Expandi expandiu suas ofertas e se transformou em uma ferramenta de alcance multicanal projetada para ajudar vendedores, marketeiros, recrutadores e agências de geração de leads a automatizar a divulgação em larga escala.

Qual é o seu USP?

O que diferencia Expandi.io da concorrência é seu foco na automação semelhante à humana. Para contextualizar, a maioria das ferramentas de divulgação depende de soluções baseadas em API ou extensões do Chrome para funcionar. Expandi, por outro lado, é uma plataforma baseada em nuvem, o que permite uma abordagem mais robusta e escalável para o alcance.

Por não ser limitada pelo desempenho do navegador e poder funcionar em segundo plano, Expandi é capaz de imitar ações humanas por meio de uma configuração estilo assistente virtual 24/7 (mais sobre isso depois!).

Como o Expandi.io se tornou tão popular?

Além de suas ofertas principais, Expandi vai além ao fornecer uma rica biblioteca de recursos — de blogs e PDFs a vídeos do YouTube — projetados para ajudar a onboard novos usuários e apoiar usuários experientes na melhoria de suas habilidades.

O Expandi entende que a adoção de tecnologia pode ser um desafio em qualquer nível de uma organização. No mundo digital de hoje, construir e manter uma forte pilha de tecnologia não é mais opcional — é essencial para o sucesso.

Graças a esse entendimento, o Expandi ganhou popularidade inicial não apenas oferecendo uma ferramenta poderosa, mas também combinando-a com um manual do usuário detalhado na forma de seus recursos guiados que tornaram a adoção mais suave e acessível para todos.

Principais Características e Funções 🔑

Aqui nós desmembramos as principais características e funções do Expandi — mas em vez da nossa lista de estilo de revisão habitual, estamos mudando as coisas. Vamos ver como configurar sua primeira campanha de divulgação!

Geração de Leads no LinkedIn

Primeiro, precisamos de leads. Comece indo para a guia 'Pesquisar' na barra lateral do seu painel. 

Não importa como você descubra seus leads no LinkedIn, o Expandi pode assumir o trabalho pesado — oferecendo múltiplas maneiras de importar listas de leads sem problemas:

• Resultados básicos de pesquisa no LinkedIn

• Seguidores de uma página de empresa no LinkedIn

• Resultados do LinkedIn Sales Navigator

• Uploads de pesquisa premium do LinkedIn Recruiter

• Importação de arquivos de planilhas CSV

• Usuários que interagiram com postagens específicas do LinkedIn

• Membros de grupos do LinkedIn

• Participantes de eventos do LinkedIn

• Recomendações de 'Pessoas que Você Pode Conhecer' para solicitações automáticas de conexão

A partir daí, seus leads são automaticamente importados para o Expandi, onde você pode avaliar a qualidade e validade dos dados de seus leads. Se você está trabalhando com uma grande lista de prospects, o Expandi também oferece uma variedade de filtros para ajudá-lo a focar nos leads que mais importam. 

Uma vez que você tenha filtrado, gerenciado e organizado sua lista de prospects de acordo, é aí que a diversão realmente começa.

Campanhas Inteligentes

Para configurar uma campanha, acesse a barra lateral e selecione 'Campanha', depois clique em '+ Adicionar Campanha' no canto superior direito do painel.

Usando a lista de prospects que você acabou de criar, o Expandi permite que você construa uma campanha de divulgação baseada nesses dados. Aqui estão os diferentes tipos de campanhas que você pode criar:

• Convite para Seguir a Empresa: Convide conexões de 1º grau para seguir sua página de empresa no LinkedIn.

• Conector Móvel: Envie 10 a 15 conexões adicionais por dia para contornar os limites de conexão do LinkedIn.

• Conector: Envie solicitações de conexão para conexões de 2º e 3º graus.

• Mensageiro: Comece a enviar mensagens frias para contatos que aceitaram seu pedido de conexão.

• Construtor: Crie sequências de divulgação personalizadas e avançadas. Isso lhe dá a maior flexibilidade para adaptar sua divulgação.

• InMail Aberto: Envie InMails abertos do LinkedIn para prospects com quem você ainda não está conectado.

• Grupo: Envie mensagens para membros de um grupo do LinkedIn do qual você faz parte.

• Convite para Evento: Convide conexões de 1º grau do LinkedIn para participar de um evento que você está organizando.

• Participantes do Evento: Envie mensagens para pessoas que participaram de um evento do LinkedIn — ideal para extrair listas de participantes.

• Inbound: Entre automaticamente em contato com pessoas que visualizaram seu perfil no LinkedIn.

• Recuperação: Reconecte-se com contatos e recupere a última mensagem que você enviou a eles.

Suponhamos que você queira criar uma campanha focada em construir conexões no LinkedIn. Quer você a construa do zero ou use um dos modelos prontos do Expandi, essas campanhas têm a capacidade de levar em consideração o comportamento dos prospects, possibilitando fluxos de trabalho totalmente automatizados que parecem intuitivos e personalizados.

Os Ações e Condições podem incluir: 

• Visitar perfil

• Seguir perfil

• Seguir empresa

• Convidar para seguir empresa

• Endossar uma habilidade

• Enviar solicitação de conexão

• Enviar solicitação de conexão móvel

• Enviar mensagem de follow-up

• Enviar e-mail

• Curtir uma postagem

• Curtir uma postagem de empresa

Condições:

• Condição personalizada

• Se conectado

• Se te seguiu

• Se visitou seu perfil

• Se e-mail aberto

• Se e-mail devolvido

• Se clicou no e-mail

• Se e-mail existe

• Se InMail Aberto

• Se curtiu a postagem

O Expandi rastreia o desempenho de sua campanha em tempo real, destacando o que está funcionando e o que não está. É o tipo de dados que ajudam você a refinar cada etapa e focar na sua fórmula vencedora.

Personalização de Imagens e GIFs

O Expandi entende que a divulgação de vendas pode ser uma amante cruel — um minuto você está se dando bem com um lead quente, no outro você é ignorado ou pior... deixado no vácuo. É por isso que os representantes de vendas precisam de toda vantagem que puderem obter. Com Expandi, você tem a liberdade de hiperpersonalizar sua divulgação usando GIFs e imagens, que (de acordo com Expandi) podem aumentar suas taxas de resposta em até 55%.

O Expandi fez parceria com a Hyperise para ajudá-lo a adicionar tags dinâmicas para divulgação. Simplesmente, inscreva-se em ambas as plataformas (inscreva-se para o teste gratuito para começar) e vá para as configurações da API do Hyperise e crie um token de API e copie o ID.

Volte para o Expandi e cole a chave da API em suas configurações gerais. Agora selecione a campanha específica que você deseja personalizar e pressione 'Sincronizar do Hyperise'.

Selecione entre centenas de modelos e imagens de estoque onde você pode aplicar camadas de texto dinâmico com marcadores para tornar sua divulgação um pouco mais personalizada. 

Divulgação por LinkedIn + E-mail

Agora que você está pronto, pode se sentar e assistir seu trabalho duro valer a pena — diretamente da Caixa de Entrada do Expandi. Não há necessidade de alternar entre o Expandi e o LinkedIn, pois todas as suas mensagens estão neatmente consolidadas em um só lugar. Você verá uma mistura de mensagens enviadas e recebidas por meio de campanhas do Expandi, juntamente com quaisquer mensagens manuais que você possa ter enviado no passado.

Além disso, graças a uma extensa gama de filtros, o Expandi garante que nenhuma conversa se perca na mistura. 

Workspaces

Pense nos Workspaces como uma maneira de manter toda a sua equipe alinhada — física, digital e até mesmo metaforicamente. Voltado para pequenas equipes de vendas e agências, os Workspaces são construídos para otimizar a colaboração, oferecendo uma abordagem mais segura e eficiente para o gerenciamento de contas. 

Você pode convidar colegas de equipe em apenas alguns cliques (sem custo adicional) e:

• Compartilhar acesso à conta do LinkedIn

• Dar aos clientes um lugar na primeira fila para suas campanhas

• Rastrear e revisar o desempenho como equipe

• Compartilhar acesso a Workspaces inteiros

• Conectar diversas ou contas individuais do LinkedIn

Basta clicar em 'Adicionar Novo', no menu Workspace e convidar sua equipe, enquanto personaliza as funções para corresponder ao seu fluxo de trabalho.

Segurança + Conformidade com o LinkedIn

O Expandi foi/é projetado com segurança em mente acima de tudo. Além de ser mais difícil de detectar, em geral, como uma ferramenta de divulgação baseada em nuvem. Expandi permite que você ajuste a plataforma para imitar comportamento humano (ou o seu) para que você não acabe em apuros. 

Nas configurações de seu perfil, você encontrará que Expandi oferece capacidades de aquecimento de conta juntamente com configurações de interação. Esses controles permitem que você ajuste o comportamento do Expandi diariamente, garantindo que o LinkedIn o registre como uma pessoa real por trás de cada mensagem.

O Expandi também encoraja você a não exceder os limites semanais do LinkedIn para solicitações de conexão e outras ações. 

Integrações do Expandi.io ⚙️

*Cof* *Cof* Alguém mencionou que Breakcold tem uma integração com Expandi? 👀 Não? 🙄 Estranho... deve ter sido o vento. Mas já que estamos no assunto, agora você pode integrar perfeitamente os poderes de prospecção confiáveis do Expandi com as poderosas capacidades de social-selling do Breakcold! Confira nosso vídeo para saber mais.

Planos de Preços do Expandi.io 💰

Dinheiro, dinheiro, dinheiro — é um mundo para homens ricos quando se trata dos planos de preços do Expandi? 

Prós e Contras + Avaliações ⭐

Alternativas ao Expandi.io 🔁

LinkedHelper

Visão Geral: LinkedHelper 2 é uma aplicação de desktop que funciona como uma ferramenta de divulgação do LinkedIn, automatizando tarefas essenciais de engajamento de vendas, como o envio de solicitações de conexão, mensagens a prospects, visita a perfis do LinkedIn, e muito mais.

Características Principais: 

• Automação do LinkedIn

• Segmentação de leads de múltiplas fontes

• Campanhas de gotejamento

• Linked Helper CRM

HeyReach

Visão Geral: HeyReach é uma ferramenta de automação de divulgação que se especializa em geração de leads – especificamente para usuários avançados do LinkedIn. Projetado para ajudar agências, equipes de vendas e especialistas em GTM a gerar leads de forma estruturada e escalável – sem quebrar as regras ou burlar o sistema.

Características Principais: 

• Divulgação multi-contas

• Integrações de CRM sem interrupções

• Unibox

• Auto-rotação de remetentes do LinkedIn

• Potência de geração de leads

Waalaxy

Visão Geral: Waalaxy é uma solução completa de geração de leads que ajuda a transformar o LinkedIn em seu #1 canal de aquisição. 

Características Principais: 

• Automação de ações no LinkedIn

• Sequências de e-mail frio

• Redação alimentada por IA

• Caixa de entrada unificada 

• Integrações CRM

Lemlist

Visão Geral: Lemlist é uma ferramenta avançada de engajamento de vendas e automação de divulgação multicanal com ênfase em conversão e personalização. Principalmente utilizado por  líderes de vendas, equipes de vendas externas e proprietários/agentes de agências/chefes de vendas dentro de pequenas e médias empresas (PMEs).

Características Principais: 

• Caixa de entrada unificada 

• Sequências multicanal avançadas 

• Enriquecimento de leads de múltiplas fontes

• Chamada in-app 

• Aquecimento e entregabilidade de e-mail

Pensamentos Finais + Conclusões 💭

Chegamos à parte do artigo onde compartilho meus pensamentos e opiniões honestos. No papel, Expandi parece fantástico e tem os elogios para apoiá-lo, mas não posso deixar de admitir que meu sentido de aranha está piscando. 

Expandi não é de forma alguma um diSaaSter — nem é (Sa)aStonteante (hehe) — mas pessoalmente, sinto que você pode obter mais retorno em outras plataformas. Claro, Expandi é uma ferramenta de engajamento de vendas confiável com alguns recursos poderosos de enriquecimento de leads, mas uma IU desatualizada, desempenho inconstante (especialmente em Workspaces), e uma estrutura de preços pouco clara me deixam com reservas. Dito isso, estou mais do que feliz em ser provado errado.

Todos têm suas próprias estratégias/pilhas de divulgação que funcionam melhor para eles E tenho certeza de que há muitas pessoas lá fora que encontraram sucesso com o Expandi. No final do dia, minha opinião é apenas uma entre muitas. A única maneira REAL de descobrir se Expandi é uma boa opção para o seu negócio é experimentá-lo! Certifique-se de ler as letras miúdas e verificar duplamente o que você está se inscrevendo.