Contexto: por que construir listas de prospecção clássicas não é suficiente?

Isso é o que aconteceu entre 2020 e 2025:

• surgimento do cold emailing em larga escala (ou seja, quase como mailing em massa, mas com boa entregabilidade)

• surgimento da automação no LinkedIn

A maioria das pessoas envia e-mails & DMs automatizadas no LinkedIn de forma desenfreada hoje em dia. É tão fácil fazer isso que elas simplesmente não pensam mais. Elas apenas enviam milhares de e-mails por dia e jogam o jogo dos números.

Como resultado, os potenciais clientes são bombardeados com propostas de vendas irrelevantes porque as pessoas simplesmente constroem listas de leads gigantescas (1) e enviam centenas de e-mails/mensagens por dia (2).

Como isso impacta VOCÊ e eles?

👉 menos visibilidade = mais difícil se destacar na caixa de entrada do seu prospecto

👉 mais dúvida = os prospects não sabem se seu primeiro DM no LinkedIn/Twitter é genuíno ou não por causa da automação

👉 menor taxa de resposta = devido à fadiga da audiência por e-mails frios/DMs automatizadas

Então, o que você pode fazer para se destacar?

🥇 Segmentação de prospectos

Você pode segmentar suas listas de prospecção para criar uma cópia melhor que será adaptada à lista. Isso significa mais campanhas, mas melhores resultados.

Exemplo de definir nichos no seu processo de construção de lista de prospecção:

Startups B2B nos EUA - se transforma em 👇👉 Softwares de RH B2B em Nova York

🥇 Segmentação relevante

Aqui, você deseja contatar um prospecto porque ele/ela manifestou interesse no que você está vendendo ao realizar 1 ou diferentes tipos de ações.

As pessoas também falham na prospecção de vendas porque dirigem a oferta certa para leads errados; há tantas ofertas para tantos perfis de leads diferentes. As equipes de vendas frequentemente precisam exportar a tabela SQL para formato CSV para analisar os dados dos leads e segmentar os prospects efetivamente para uma melhor segmentação da oferta. Você precisa trabalhar nisso primeiro.

Existem múltiplas maneiras de obter leads.

👉 Para cold emailing em larga escala: softwares de banco de dados geralmente funcionam bem

👉 Para direcionar nichos específicos e criar listas de prospecção relevantes: o uso de ferramentas que podem raspar sites do Cloudflare com Python e apresentar um localizador de e-mails como o Findymail são ótimas!

Da mesma forma, à medida que as empresas começam a explorar as capacidades do software de computação quântica, elas estão no limiar de revolucionar a forma como os dados são processados para criar listas de leads ainda mais direcionadas e altamente qualificadas.

Diferentes estratégias para diferentes tipos de leads

👉 se seu TAM (Mercado Total Endereçável) é baixo = você não pode simplesmente disparar e-mails/DMs automatizadas, você queimará suas listas de leads por nada

👉 se seu TAM é alto = você pode se empolgar e usar ferramentas de automação

👉 seja qual for o cenário, você sempre quer adotar uma abordagem hiper-personalizada com seus principais prospects/parceiros

I - Bucket 1 (clientes de alto valor)

A°) Como encontrar leads para clientes de alto valor

A melhor maneira é usar o LinkedIn Sales Navigator: por quê?

👉 são dados em tempo real + você pode filtrar pessoas que estão ativas no LinkedIn (ou seja, você terá dados para brincar e iniciar uma conversa).

👉 você pode adaptar esta estratégia se seus prospects forem mais ativos no Twitter/Meta etc, mas isso exigirá mais pesquisas, pois não há bancos de dados adequados para essas plataformas.

Pesquise no Sales Nav + exporte usando Fi

Construção de listas de leads com Findymail

B°) Como iniciar conversas com clientes de alto valor

Passo 1: importe o arquivo CSV de seus clientes de alto valor dentro do Breakcold

Passo 2

Usando esta técnica, você garantirá uma Taxa de aceitação de quase 100% e uma taxa de resposta de 100% devido ao engajamento natural que você fez.

Você pode adaptar este fluxo de trabalho para outras plataformas de mídia social, se necessário.

Como ficaria se você começasse com e-mail 👇

Você pode ser super produtivo usando esta técnica, focando em cada lead do pipeline de vendas da Breakcold👇

Aquecimento social: interagindo com as publicações de alguém antes de contatá-lo(a).

Essencialmente, você faz o oposto do que +90% das pessoas estão fazendo. Não seja um macaco, obtenha resultados adequados fazendo coisas que funcionam em 2025, não em 2017.

Essa técnica funciona tão bem que alguns de nossos clientes pagantes criaram um novo tipo de oferta para seus clientes: uma oferta de alcance hiper-personalizado/nutrição.

C°) Como eu fiz isso (estudo de caso em vídeo)

Vídeo de como eu passei de lead frio para chamada de vendas qualificada em menos de 1 hora 👇

chamada agendada

II - Bucket 2 (clientes de baixo valor)

A°) Como encontrar leads para clientes de baixo valor

Com clientes de baixo valor, você pode se permitir usar automação. Você pode usar a parte integrada do Breakcold para enviar e-mails frios (1) ou usar outro software para enviar e-mails frios e depois redirecionar suas respostas positivas para o Breakcold CRM (2).

Eu pessoalmente uso o Smartlead para e-mails frios em larga escala, depois uso uma automação para redirecionar minhas respostas positivas para o Breakcold. Por que fazer isso?

👉 Eu não quero entulhar meu CRM de Vendas com milhares de leads não qualificados

👉 a seção de campanhas do Breakcold é melhor utilizada para e-mails mornos e para e-mails frios hiper-personalizados, não para e-mails frios em massa

B°) Como iniciar conversas com clientes de baixo valor

Seus e-mails não precisam de tanta personalização - trata-se realmente de segmentar suas listas de prospecção e, novamente, direcionar a oferta certa para os leads certos.

C°) Como eu fiz isso (estudo de caso em vídeo)

Vídeo documentado

Se você precisar aprender e-mails frios do zero, leia estes:

• curso gratuito de e-mail frio (Passei 24 horas filmando, escrevendo, gravando e editando isto).

• dicas de redação para e-mails frios

III - 4 formas incomuns de obter leads e engajá-los

Essas 4 maneiras de obter leads são pouco utilizadas e você não precisa ser um “Hacker de Crescimento” para usá-las. Devido às listas de prospecção relevantes que você construirá, você nem precisará usar hiper-personalização em sua abordagem na maioria dos casos.

Resumo de todos os fluxos de trabalho

A°) - O que você pode fazer com o LinkedIn

O LinkedIn é um tesouro para encontrar leads altamente qualificados. Você pode encontrar leads para vendas inbound (1) e vendas outbound (2).

1°) Obtendo leads para vendas inbound de suas postagens no LinkedIn

Objetivo: transformar curtidores e comentadores em clientes

Por que funciona: eles já interagiram com você, então é mais fácil iniciar conversas

1 - Baixe a extensão Chrome do Findymail

2 - Quando logado dentro do app.findymail.com, crie sua Chave API

3 - Copie e cole sua chave API na extensão do chrome

Passo 1

Passo 2

Passo 3

4 - Crie uma lista para seus leads inbound

5 - Vá para uma de suas postagens no LinkedIn e copie e cole seu URL em uma nova guia

6 - Exporte curtidores e/ou comentadores para CSV e coloque-os em sua lista inbound

7 - Espere & baixe o arquivo CSV

Findymail encontrará os endereços de e-mail B2B válidos dos seus leads. Você NÃO precisa usar um verificador de e-mail.

8 - Importe o arquivo CSV dentro de uma lista do Breakcold CRM

Passo 1: crie uma lista e clique em importar CSV

Passo 2: mapeie os campos do CSV que não foram reorganizados automaticamente

Passo 3: verifique se os dados estão exibidos como você deseja e clique em importar

Passo 4: diga manualmente que os e-mails são válidos se o Breakcold disser o contrário

8 - Acompanhe os prospects para agregar suas postagens do LinkedIn

Passo 1: selecione todos os leads na lista importada

Passo 2: clique no botão de acompanhar leads e inicie a rastreio

9 - Comece a construir relacionamentos B2B com eles e entre em contato após alguns engajamentos

Dica de venda social: você pode verificar na seção de atividade de cada lead quantas interações você teve com eles.

Dessa forma, você pode ver se você curtiu e comentou na postagem deles o suficiente no passado, então quando você entrar em contato, você se garante uma taxa de resposta de 100% porque eles conhecem você (1) e interagiram com uma de suas postagens no passado (2)

2°) Obtendo leads para vendas outbound a partir de postagens virais no LinkedIn

Objetivo: criar um alcance de vendas relevante em vez de depender de personalização superficial

Por que funciona: eles manifestaram interesse no seu nicho ao gostar/comentar algo relacionado a ele

1 - instale o Findymail conforme explicado das páginas 4 a 6

2 - use a barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar postagens virais de suas conexões de 1º grau até 3º grau de conexão

Esclarecimentos: geralmente, irá mostrar primeiro as postagens do LinkedIn das suas conexões de 1º grau, mas quanto mais você rolar, mais verá postagens de outras pessoas. Você também pode ver postagens de conexões de 3º grau ordenadas por postagens mais recentes diretamente.

3 - use Findymail conforme explicado da página 7 a 8 para exportar curtidores e seguidores e importar o arquivo CSV no Breakcold

4 - use Breakcold ou um software de e-mails frios dedicado para enviar uma campanha de e-mail frio

Passo 1: crie uma campanha de e-mail frio & importe sua lista

Passo 2: redija sua cópia de e-mail frio referindo-se à postagem no LinkedIn

Você quer usar o URL da postagem no LinkedIn em sua cópia de e-mail frio

Idealmente, use um assunto original que esteja relacionado tanto à sua oferta quanto à postagem no LinkedIn

Lembre-se, o objetivo é iniciar uma conversa, não vender imediatamente

5 - uma vez que você tenha respostas positivas, interaja com eles usando Breakcold para se manter presente e acelerar seu ciclo de vendas

Passo 1 - Marque respostas positivas como interessadas e rastreie-as para interagir com elas usando vendas sociais

Neste exemplo, marcar o lead como “interessado” coloca Baris automaticamente em um estágio do pipeline de vendas.

Passo 2 - reserve 15/30 minutos por dia para interagir com leads interessados antes/depois da chamada de vendas para acelerar seu ciclo de vendas permanecendo presente

Seu objetivo é simples: estar presente. Para isso, você se tornará o fornecedor de serviço mais amado ao construir um forte vínculo B2B com seus prospects interessados. Fazendo isso, você poderá mover os leads entre cada estágio do pipeline de vendas muito mais rapidamente do que o usual, o que resulta em mais negócios fechados.

B°) O que você pode fazer com o Twitter

Acho que o Twitter é altamente subestimado. Dependendo do seu público-alvo, você pode construir listas de prospecção excepcionais.

1°) segmentação de nicho por meio da raspagem de seguidores

Objetivo: segmentar os seguidores dos seus concorrentes e/ou comunidades relevantes

Por que funciona: os seguidores de empresas no Twitter são acessíveis em comparação com o LinkedIn

1 - Vá para o Scrapybird e crie uma conta

2 - Vá para o Twitter e encontre uma conta no Twitter com um público similar ao seu

Explicação do exemplo:

Sales Hacker é uma mídia para pessoas de vendas

Se você segue o Sales Hacker, é mais provável que você goste de vendas em um ambiente B2B

Ao obter seus seguidores e endereço de e-mail B2B, posso entrar em contato com eles dizendo que notei que seguem o Sales Hacker, que também sou fã, e então faço uma oferta suavemente

Você também pode segmentar concorrentes, alguém que segue o Mailchimp está, ao menos um pouco, ciente de marketing por e-mail, assim você pode aproveitar essa informação para elaborar algo.

3 - Obtenha o identificador do Twitter e copie-o dentro do Scrapybird

4 - deixe Scrapybird fazer sua mágica e obtenha o arquivo CSV

A taxa de enriquecimento de e-mails B2B no Twitter é bastante baixa, mas o Scrapybird cobrará de você apenas por e-mails B2B válidos encontrados, então sem problemas (1) e isso fará com que você tenha uma lista hiper segmentada.

5 - obtenha seu arquivo CSV e use os dados para e-mails frios ou vendas sociais hiper personalizadas

2°) uso da busca avançada do Twitter para encontrar tweets virais

Objetivo: construir uma lista de prospecção precisa usando o motor de busca do Twitter

Por que funciona: em comparação com o LinkedIn, você pode definir sua busca de forma muito mais precisa

1 - Vá para a busca do Twitter e clique em busca avançada

A busca avançada permite encontrar tweets por um certo número de curtidas e respostas, mas também impor algumas condições.

2 - Digite uma palavra-chave relacionada ao seu negócio e aplique um mínimo de respostas e comentários

3 - escolha um tweet que lhe interesse e copie e cole seu URL no Scrapybird

4 - obtenha seu arquivo CSV e use os dados para e-mails frios ou vendas sociais hiper personalizadas