Dicas de Networking: Minhas 25 Técnicas Para Entrar na Cabeça de Qualquer Pessoa

1°) Hacks Universais de Networking

Hack de Networking 1: nunca entre em brigas, mantenha a compostura

Quando você faz networking, especialmente online, é fácil se irritar com pessoas negativas. Sempre mantenha a compostura e lembre-se de que tudo isso é apenas um jogo.

Se você se levar muito a sério enquanto faz networking, isso vai deteriorar seus resultados.

Hack de Networking 2: seja sempre construtivo ao criticar algo/alguém

Seja em networking online ou networking físico, sempre seja construtivo ao tentar construir sua rede.

Não deixe comentários aleatórios como "depende" no LinkedIn, por exemplo, desenvolva seu raciocínio e construa uma reputação que ampliará sua rede ao longo do tempo como louco.

2°) Hacks de Networking ao Fazer Networking Online

Fazer networking online é algo especial, aqui estão algumas técnicas de networking a seguir.

Hacks de Network Online: código de conduta

Hack de Networking 3: seja ativo todos os dias

Expansão da sua rede ao longo do tempo sendo visível todos os dias online

Como dizem, "apareça todos os dias". As pessoas mais ativas são aquelas que constroem as maiores conexões B2B online. Para fazer networking com pessoas online, você precisa se tornar visível online sete dias por semana.

Essa presença online diária também ajudará os algoritmos das mídias sociais a impulsionar seu conteúdo, o que, em última análise, fará sua rede crescer. Pessoalmente, passei de 0 para 8 mil seguidores no Twitter em menos de 5 meses apenas aparecendo todos os dias. Graças a isso, conheci centenas de pessoas virtualmente que me ajudaram nos negócios.

A desvantagem do networking online também é que você precisa estar ativo todos os dias, então se você diminuir muito o ritmo, as pessoas vão perceber e a força da sua rede diminuirá com o tempo.

Hacks de Networking para o LinkedIn

LinkedIn é, sem dúvida, o melhor lugar para networking online B2B com mais de 875 milhões de membros em mais de 200 países. Aqui estão alguns hacks de networking no LinkedIn.

Hack de Networking 4: use ferramentas de networking do LinkedIn para fazer networking mais rápido

Fazer networking no LinkedIn pode ser lento se você não tiver os métodos corretos. Usar alguns softwares para fazer networking mais rápido no LinkedIn é um growth hack que você não pode perder.

LinkedIn Sales Navigator é obviamente uma ferramenta famosa para encontrar e entrar em contato com pessoas na plataforma, mas minha ferramenta secreta é Breakcold para construir relacionamentos B2B mais rapidamente.

Basicamente, você pode engajar e contatar usuários do LinkedIn de um só lugar, para que possa ser super produtivo em networking na plataforma. Definitivamente, um bom growth hack.

Exemplo de uma ferramenta de networking para o LinkedIn

Hack de Networking 5: engaje com conexões do LinkedIn antes de entrar em contato

Quando você quer fazer networking com alguém no LinkedIn, geralmente precisa que seu pedido de conexão no LinkedIn seja aceito. Dessa forma, você será conexões de 1º grau e poderá enviar uma mensagem do LinkedIn para essa pessoa.

Para maximizar suas chances de ter seu convite do LinkedIn aceito, você deve se engajar com os perfis do LinkedIn com os quais deseja se conectar antes de enviar o convite. Engajar significa curtir e comentar as postagens deles no LinkedIn aqui.

Depois de fazer isso, você tem duas escolhas:

• enviar uma mensagem de convite do LinkedIn

• não enviar uma mensagem de convite de conexão do LinkedIn

Se você não consegue elaborar uma mensagem que seja personalizada ou relevante, não envie nenhuma mensagem de convite.

Exemplo de uma maneira de engajar pessoas no LinkedIn antes de entrar em contato

Hack de Networking 6: marque colegas para reforçar sua rede

Ter uma rede é ótimo, mas ter uma rede engajada que te apoie é melhor.

Quando você rola seu feed do LinkedIn, tente incluir seus melhores amigos e as relações B2B mais próximas do LinkedIn. Dessa forma, você agregará valor ao autor da postagem do LinkedIn ao levar outras pessoas à conversa, mas também fará um favor aos seus colegas marcados que poderão divulgar seu produto ou serviço.

A longo prazo, esse hack de networking ajudará você a construir uma rede mais forte e também expandi-la.

Exemplo de um colega que me marcou em um comentário no LinkedIn

Hack de Networking 7: crie posts imãs no LinkedIn

Um post imã no LinkedIn é basicamente uma maneira de incentivar as pessoas a compartilhar, curtir e comentar sua postagem para que você possa distribuir em troca um conteúdo de alto valor.

O conteúdo geralmente é um vídeo, um PDF ou outro tipo de arquivo com informações valiosas que poderiam facilmente ser vendidas.

Este tipo de post tem efeitos em rede porque quanto mais pessoas interagirem com ele, mais a postagem será impulsionada para o público delas e essas também serão incentivadas a curtir e comentar. Dessa forma, você acabará enviando mensagens do LinkedIn para várias pessoas, o que será um momento chave para iniciar conversas e expandir sua rede.

Provavelmente, um dos meus hacks de networking favoritos desta lista.

Este é um exemplo de um post imã do LinkedIn que fiz recentemente:

Exemplo de um post imã do LinkedIn

PS: se você quer saber como fazer networking no LinkedIn, você pode ler este artigo.

Hacks de Networking para o Twitter

O Twitter está atrás do LinkedIn aos meus olhos como a 2ª maior plataforma na internet para fazer networking com pessoas em um ambiente B2B ou não.

Muitas pessoas acham que o Twitter é apenas sobre compartilhar sua vida, mas negócios reais estão acontecendo lá, as pessoas chamam isso de "Twitter Money".

Hack de Networking 8: use listas do Twitter para se engajar mais rápido

Usar listas do Twitter é um ótimo hack do Twitter para expandir tanto seu público quanto sua rede.

Basicamente, você adiciona pessoas a listas específicas e poderá ver apenas os tweets delas em um feed dedicado e personalizado. Dessa forma, você pode ser super produtivo em relação às pessoas com quem deseja fazer networking.

Eu não uso as listas do Twitter porque tenho minha própria ferramenta de engajamento do Twitter, mas eu a usei bastante no passado.

Eu também recomendo que você confira o TweetDeck para espionar concorrentes e rastrear certas palavras-chave na plataforma se quiser fazer networking apenas com pessoas que falam sobre um determinado tópico.

Exemplo das minhas listas do Twitter

Hack de Networking 9: extraia os likes e comentários de posts virais

Imagine que você quer fazer networking com pessoas interessadas apenas em CRMs, o que você pode fazer é encontrar tweets virais sobre isso com um mínimo de 200 curtidas e 20 comentários. Em seguida, você usará software de extração de dados da web para o Twitter, como ScraperAPI, para obter todos os seguidores desse tweet específico.

Então você só precisará colocar essas pessoas em um software de venda social para começar a fazer networking com elas.

Hack de Networking 10: use algumas palavras-chave específicas em seus tweets para atrair mais pessoas

Uma maneira óbvia de fazer networking com mais pessoas sem ter que contatar as pessoas você mesmo é ter um alcance mais amplo em seus tweets.

A maneira mais secreta de ter um alcance mais amplo em seus tweets é usar palavras-chave específicas em seus tweets que estejam associadas a um tópico em alta.

Por exemplo, no tópico de startups, essas palavras-chave serão relevantes para impulsionar seu tweet na seção de tópicos:

• startup

• SaaS

• fundador de startup

Usar essas palavras-chave impulsionará seu alcance em até +50%, e uma vez que você ultrapasse um limite específico de curtidas, geralmente 15, seu tweet estará no tópico relacionado.

Exemplo de um tweet viral, usei propositadamente a palavra startup para ir na seção de tópicos

O resultado final para você é mais comentários, então mais pessoas para fazer networking. É uma forma menos dolorosa de fazer networking online com o Twitter, na minha opinião.

Hack de Networking 11: tente ser seguido antes de enviar uma mensagem no Twitter

Você pode enviar uma mensagem no Twitter para qualquer pessoa que tenha suas mensagens diretas (DMs) abertas, mas acabará nas solicitações de mensagens delas se elas não seguirem você.

Algumas pessoas ocupadas serão difíceis de alcançar e de fazer networking, então tente interagir com os tweets delas primeiro para que elas sigam você. Então será mais fácil iniciar uma conversa.

Hack de Networking 12: tweet três vezes ao dia para conhecer mais pessoas

Como eu disse acima, você precisa aparecer todos os dias. As pessoas precisam vê-lo tweetando pelo menos três vezes por dia.

Quanto mais você twittar, mais rápido expandirá sua rede na plataforma.

Solicitações de mensagens são separadas da sua caixa de entrada do Twitter

3°) Hacks de Networking via E-mail

Mesmo ao enviar e-mails para pessoas, tenho hacks de networking para você :)

No entanto, gostaria de fazer uma clara distinção entre e-mail frio e e-mail morno.

Hacks de Networking via e-mail frio

E-mail frio é o processo de enviar e-mails para estranhos (ou seja, pessoas que você não conhece).

Hack de Networking 13: envie 300 e-mails frios de networking por dia para preencher sua agenda

Se você quiser preencher sua agenda com chamadas de networking intermináveis, terá que ser agressivo.

Se você enviar cerca de 300 e-mails frios por dia, isso significa que seu e-mail não será muito personalizado, então você pode esperar cerca de 70% de taxa de abertura, assumindo que você tenha boa entregabilidade, e cerca de 12% de taxa de resposta. Dos 12% de taxa de resposta, digamos que 1/3 das respostas sejam positivas para uma chamada de networking.

Todos os dias, você terá cerca de 8 chamadas de networking por dia, o que é muito! Sua agenda ficará assim:

Exemplo de uma agenda preenchida com chamadas de networking

Hack de Networking 14: aqueça seus domínios de e-mail frio

Mencionei acima "supondo que você tenha boa entregabilidade". O que quis dizer com isso foi que esperava que seus e-mails frios não caíssem na pasta de spam.

Para evitar cair em spams, certifique-se de que seus domínios de e-mail frio estejam devidamente aquecidos usando uma ferramenta de aquecimento de e-mails.

Exemplo de um e-mail sendo aquecido

Hack de Networking 15: faça perguntas para iniciar uma conversa

Fazer perguntas nos seus e-mails frios ajuda a iniciar uma conversa. Eu diria que, no networking em geral, ouvir e fazer perguntas é um ponto-chave para o sucesso.

Hacks de Networking via e-mail morno

E-mail morno é o processo de enviar e-mails para pessoas que já te conhecem.

Hack de Networking 16: use as notícias do seu destinatário nas redes sociais para se conectar mais rápido

Mesmo que as pessoas com quem você está constantemente fazendo networking te conheçam, isso não significa que suas conversas de e-mail devem ser como robôs sem emoção conversando entre si. Use as notícias delas nas redes sociais para criar um relacionamento B2B mais profundo que valorizará ainda mais sua rede existente.

Hack de Networking 17: use linhas de abertura de e-mail personalizadas

Linhas de abertura de e-mail são frases personalizadas destinadas a quebrar o gelo toda vez que você se conecta com alguém com quem não fala há muito tempo, por exemplo.

Comparado à linha de PS abaixo, mantenha esta frase relacionada aos negócios.

Hack de Networking 18: use linhas de PS em e-mails

Uma linha de PS ajudará a adicionar algumas informações casuais no final do seu e-mail. É uma maneira perfeita de fazer networking sendo ao mesmo tempo sério e casual.

Exemplo de uma linha de PS

4°) Hacks de Networking ao Networking IRL (Na Vida Real)

Hacks de Network IRL: código de conduta

Algumas regras básicas de vida social precisam ser lembradas, é louco pensar que esses conselhos agora são hacks por causa de como poucas pessoas os praticam em seu networking físico.

Hack de Networking 19: lave seus dentes

Muitas pessoas têm mau hálito, é uma loucura. As pessoas não vão gostar de fazer networking com você se você tiver mau hálito. O mesmo vale se você tiver algo preso nos dentes, raramente as pessoas vão te contar sobre isso.

Aparências são importantes, então cuide disso.

Imagem de meme de mau hálito

Hack de Networking 20: tome banho e use desodorante

Um dos profissionais mais talentosos que conheci em minha carreira tinha o pior cheiro que você pode imaginar. Ele tinha habilidades técnicas excepcionais, mas um cheiro extremamente ruim e pouca higiene pessoal.

Ele acabou não tendo os melhores empregos, não fazendo as melhores conexões, não construiu a melhor rede só por causa do cheiro. Toda a indústria em sua cidade sabia disso.

Eu te avisei, agora você sabe o que precisa fazer.

Hack de Networking 21: sorria, sorria e sorria

As pessoas não sorriem muito hoje em dia, ser capaz de sorrir instantaneamente desencadeia simpatia do outro lado. Ser capaz de ter essa habilidade no networking é um dos melhores hacks que você pode ter.

Hacks de Networking durante eventos ao vivo

Hack de Networking 22: use um boné ou camiseta engraçada e reconhecível

É um dos hacks de networking mais antigos para fazer durante eventos ao vivo, mas ainda funciona.

Você pode usar o nome da sua marca a seu favor ao mudar seu significado. Não sei se você está familiarizado com o software chamado "Deel". Uma das suas técnicas de prospecção para vendas é brincar com o nome da marca Deel para criar este domínio de envio "@letsdeel.com".

O que eles poderiam fazer, por exemplo, para um evento B2B é criar um boné e camiseta Letsdeel que literalmente te convida a "fazer um acordo" com eles. Existem muitos ótimos designs e fontes para camisetas para se vender a prospects.

Exemplo de uma camiseta divertida de networking para eventos de startups

Hack de Networking 23: crie código QR apontando para seu perfil do LinkedIn ou um link do Calendly

Esta técnica de código QR me permitiu preencher a lacuna entre o networking offline e o online. Você também pode incluir esses links de QR em um Uniqode: Cartão de Visita Digital para compartilhar instantaneamente seu LinkedIn, Calendly ou portfólio durante eventos de networking ao vivo.

Basicamente, durante eventos B2B eu tinha uma cópia personalizada do meu crachá de evento com um código QR apontando para meu perfil do LinkedIn. Dessa forma, toda vez que eu conhecia alguém, eles escaneavam meu código QR para me adicionar no LinkedIn. Aprenda como gerar um código QR em segundos.

Eu também fazia o mesmo com um link do Calendly para que pudessem agendar uma chamada de networking comigo alguns dias após o evento.

Exemplo de um crachá de evento personalizado com um código QR

Hacks de Networking durante um after work

Hack de Networking 24: fique até o fim

No começo de um after work, as pessoas não são muito divertidas.

Depois de algumas bebidas, as pessoas geralmente começam a aproveitar e se soltam um pouco. As pessoas que fazem mais networking durante um after work são sempre aquelas que ficam até o final, porque você naturalmente encontrará os mais motivados para conhecer novas pessoas.

Hack de Networking 25: não fique com um grupo, vá falar com todo mundo

O maior erro quando se vai a um after work, especialmente com 1 ou 2 amigos, é ficar juntos, tente falar com o máximo de pessoas possível. Você está aqui com um propósito: networking, então tente maximizar seu tempo.

5°) Hacks de Networking Empresarial

Meu maior conselho quando se trata de networking empresarial é adotar a cultura e os trejeitos da pessoa com quem você está falando.

Hack de Networking Empresarial se você falar com norte-americanos

Pessoas dos EUA não gostam muito quando você vai direto ao ponto, você precisa fazer um pouco de "small talk" para falar sobre outras coisas que não são relacionadas aos negócios.

Então, certifique-se de manter isso em mente.

Hack de Networking Empresarial se você falar com britânicos e franceses

Pessoas britânicas e francesas têm uma mentalidade menos agressiva quando se trata de negócios, elas não compram rápido, mas também não param de usar sua solução rapidamente.

Você precisará criar mais confiança com eles do que, por exemplo, com os americanos, então certifique-se de ser paciente.

Hack de Networking Empresarial se você falar com pessoas na Ásia (China, Índia, Bangladesh)

Pessoas asiáticas, em geral, vão direto ao ponto e podem soar rudes às vezes, mas elas só precisam de respostas claras e rápidas, nada de "small talk" aqui.

6°) Ferramentas de Hack de Networking

Breakcold: a ferramenta de networking para construir relacionamentos B2B mais rápido

Breakcold é uma mistura entre um Social Selling CRM que ajuda a construir relacionamentos B2B mais rápido, agregando muitas atividades de mídia social de seus prospectos em um só lugar.

Você pode fazer networking mais rápido via E-mail, LinkedIn e Twitter, tudo em um só lugar.

Shapr: o aplicativo móvel para fazer networking mais rápido e crescer sua startup

Shapr é um aplicativo de networking que conecta você a pessoas que podem impulsionar o crescimento de sua startup (empresas de capital de risco, candidatos a emprego, etc).

Usar Shapr é uma das maneiras mais rápidas de fazer networking com pessoas da indústria de startups em todo o mundo.

Meetup: o aplicativo de networking para conhecer qualquer pessoa, em qualquer lugar, a qualquer hora

Meetup é um aplicativo móvel e desktop que ajuda você a encontrar eventos de networking. Você só precisa se inscrever e, a partir daí, pode participar de qualquer evento Meetup. É uma boa maneira de fazer networking com pessoas quando você chega em uma nova cidade ou fica apenas alguns dias em algum lugar.