Os 14 Melhores CRMs para Equipes de Vendas com Representantes de Vendas (2026)
Quais recursos são esperados de um CRM para equipes de vendas com representantes de vendas? 🤔
Quando você tem equipes de vendas, há múltiplas opções possíveis. Talvez você tenha contratado alguns assistentes virtuais que estão realizando tarefas de vendas ou talvez você tenha alguns SDRs, BDRs e AEs à sua disposição.
De qualquer forma, você precisa de um CRM que seja colaborativo (1), onde os membros da equipe possam ser proprietários de leads (2) e onde você tenha análises robustas para medir seu desempenho (3).
Alguns desses CRMs abaixo atendem a esses critérios, então é tudo uma questão de encontrar o que mais lhe convém. Por exemplo, se você é um usuário assíduo do LinkedIn, pode optar por um CRM do LinkedIn em vez de um CRM tradicional.
Os 14 melhores CRMs para Equipes de Vendas com Representantes de Vendas
1. Breakcold
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,7/5 (116 avaliações) | Capterra 4,8 (93 avaliações)
Visão Geral
O Breakcold é um CRM de vendas para vendedores modernos que desejam combinar canais tradicionais de prospecção (e-mail & chamada) com canais de venda social modernos (LinkedIn, Telegram & WhatsApp).
Esse CRM é para PMEs e é bem fácil de usar.
Com o Breakcold, você pode:
conversar com seus prospectos em redes sociais diretamente do CRM
criar fluxos de trabalho automatizados para acompanhar prospectos
sincro automático de e-mail, chamadas e conversas sociais
criar feeds de engajamento social personalizados para se manter na mente dos leads
adicionar/gerenciar contatos de mais de 7 plataformas usando a extensão do Chrome do Breakcold
Preços
Teste gratuito ✅
Os planos de preços do Breakcold variam de $29 a $79 por mês.
O plano mais popular costuma ser o de $59/mês porque muitas pessoas usam o LinkedIn como um canal de venda moderno.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, este CRM ainda é relevante em 2025. O slogan deles é até "Feche negócios em 2025, não em 2010", o que se refere ao fato de que a maioria dos CRMs está presa em 2010 e foi construída em torno dessa era.
✅ Prós
Análises para monitorar os esforços de seus representantes de vendas em e-mails, chamadas e redes sociais
Caixa de entrada unificada de e-mails, LinkedIn e Telegram
Sincro automático de atividades de vendas
❌ Contras
somente integrações API, Zapier & Make, falta de integrações nativas
não possui módulo embutido de propostas para enviar contratos
2. Pipedrive
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,3/5 (2.226 avaliações) | Capterra 4,5 (3.033 avaliações)
Visão Geral
Pipedrive é um CRM focado em vendas.
O Pipedrive é tradicionalmente o melhor CRM de vendas para equipes de vendas, pois tem liderado o espaço por mais de uma década. No entanto, desde a venda da empresa em 2020, a qualidade do produto caiu.
Com o Pipedrive, você pode:
criar painéis extensos para obter insights sobre o desempenho da sua equipe
criar contratos e enviá-los ao cliente
capturar leads usando formulários nativos do CRM
Preços
Teste gratuito ✅
O Pipedrive oferece cinco planos de preços acessíveis, variando de $19 a $99 por mês.
O plano começa a ser interessante a partir do plano de $64/mês.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim se você não se importa com redes sociais, não se o LinkedIn ou outra rede social for um dos seus principais canais.
✅ Prós
CRM muito maduro
Mercado sólido de aplicativos de terceiros
Campanhas de e-mail poderosas
❌ Contras
Falta de integrações nativas com redes sociais
Suporte ao cliente lento
3. Close
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,3/5 (1.574 avaliações) | Capterra 4,7 (161 avaliações)
Visão Geral
O Close CRM ou Close.io começou como um CRM para equipes de vendas de startups, mas agora está atendendo a um público maior.
O Close é muito conhecido por suas integrações profundas com chamadas. Eles têm um discador embutido.
Com o Close, você pode:
fazer chamadas a frio para prospectos sem integrações de terceiros
rotear leads automaticamente
ser treinado por especialistas em vendas
criar fluxos de trabalho automáticos poderosos
Preços
Teste gratuito ✅
O Close possui muitos planos de preços entre $29 a $149 por mês.
O plano mais popular é o plano progressivo que começa em $109 por mês.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, se as chamadas forem seu principal canal, então o Close é uma escolha certeira. Não, se você quiser usar redes sociais dentro do seu CRM.
✅ Prós
Integrações nativas de chamadas
Fluxos de trabalho fortes
Visualizações Inteligentes
Feito para equipes de vendas
❌ Contras
Falta de integrações nativas em comparação com grandes CRMs
Falta de integrações com redes sociais
4. NetHunt
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,6/5 (263 avaliações) | Capterra 4,8 (166 avaliações)
Visão Geral
NetHunt é um CRM social que unifica todas as conversas com clientes em um só lugar.
Semelhante ao Breakcold nesta lista, eles estão criando a ponte entre e-mail, chamadas e redes sociais.
Com o NetHunt, você pode:
conversar com clientes em uma caixa de entrada unificada
criar relatórios de vendas da sua equipe de vendas
gerenciar o CRM a partir do Gmail
Preços
Teste gratuito ✅
O plano inicial do NetHunt está em $29 por mês e vai até $99 por mês.
O plano mais popular é o Business a $60 por mês.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, o NetHunt ainda é relevante em 2025, pois mistura perfeitamente canais tradicionais e modernos que os representantes de vendas estão usando.
✅ Prós
integrações sociais
fluxos de trabalho avançados
integrações profundas com o Gmail
❌ Contras
fica interessante apenas quando você alcança o plano Business
5. Attio
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,8/5 (16 avaliações) | Capterra 4,7 (3 avaliações)
Visão Geral
Attio é a próxima geração de CRM para empresas de crescimento orientado por produto, portanto, para startups.
Com o Attio, você pode:
usar enriquecimento de dados automático
criar fluxos de trabalho avançados
conectar suas ferramentas de dados como June ou Segment
criar dashboards para ajudar sua equipe de vendas a ter sucesso \
Preços
Teste gratuito ✅
O Attio tem um preço progressivo que varia de $0 a $119 por mês por usuário.
O plano Pro a $69 por mês é o mais atraente.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim. Se você é uma startup em estágio inicial com uma equipe de vendas menor que o usual, então o Attio é a opção certa porque você poderá conectar todas as suas ferramentas de dados para torná-lo um CRM de crescimento orientado por produto.
✅ Prós
enriquecimento de dados
integrações de software de dados
UI/UX modernos, facilidade de uso
❌ Contras
falta de integrações sociais
é construído prioritariamente para startups de produtos (o que é uma vantagem se você for uma startup assim)
6. Salesforce
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,4/5 (23.179 avaliações) | Capterra 4,4 (18.750 avaliações)
Visão Geral
O Salesforce é O CRM por excelência para representantes de vendas. Milhões de representantes de desenvolvimento de vendas usaram o Salesforce nos últimos 20 anos.
Embora o Salesforce também atenda PMEs, seu público-alvo principal são Empresas, grandes contas.
Com o Salesforce, você pode:
criar dashboards de vendas de ponta tão poderosos quanto planilhas complexas do google
armazenar seus dados em uma nuvem privada do Salesforce
usar agentes de IA para executar seus fluxos de trabalho 24/7 para permitir que sua equipe feche mais negócios
Preços
Teste gratuito ✅
Os preços do Salesforce para o módulo de vendas vão de $25 a $165 por mês, faturado anualmente.
Este é o preço para PMEs, caso contrário, o preço do Salesforce pode chegar a $500.000 por ano.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, mas para empresas.
✅ Prós
CRM mais poderoso do planeta
ideal para equipes de vendas com mais de 100 representantes de vendas em diferentes países
❌ Contras
tão poderoso que é complexo demais para pequenos empresários
falta de integrações sociais
7. Hubspot
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,4/5 (12.272 avaliações) | Capterra 4,5 (4.296 avaliações)
Visão Geral
O Hubspot é mais conhecido por ser O CRM de marketing, mas como o segundo maior CRM do mundo, eles têm um módulo bastante forte para equipes de vendas.
Com o Hubspot, você pode:
criar campanhas de e-mail automatizadas poderosas para acompanhar leads
capturar leads com formulários de lead embutidos
rotear leads para membros da equipe dependendo de muitos parâmetros \
Preços
Teste gratuito ✅
O Hubspot é muito acessível para seu tamanho, com planos de preços variando de $20 a $150 por mês por usuário.
No entanto, a maioria dos recursos são, na verdade, extras, então o preço pode aumentar rapidamente.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, o Hubspot ainda está entre os principais CRMs para 2025, especialmente para equipes em crescimento.
✅ Prós
Extremamente bom em sequências automatizadas de e-mail
Melhor mercado de aplicativos de terceiros no mercado = muitos integrações
Ainda é fácil de usar para um grande CRM
❌ Contras
falta de integrações sociais
os vendedores (SDRs/BDRs) tendem a ter dificuldades para adotar o Hubspot e sempre optam por um novo CRM dedicado a vendas.
8. Monday Sales CRM
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,6/5 (918 avaliações) | Capterra 4,7 (396 avaliações)
Visão Geral
O Monday Sales CRM é destinado a solopreneurs e pequenos empresários.
Eles tentaram construir um CRM de vendas acessível que é fácil de usar para pequenas equipes de vendas. Também está totalmente integrado dentro do ambiente do Monday.
Com o Monday Sales CRM, você pode:
ter contatos ilimitados
usar previsão de vendas para prever vendas
Preços
Teste gratuito ✅
O preço é muito baixo em comparação com outros softwares desta lista, de $12 a $28 por mês, por usuário, faturado anualmente.
Então o preço é muito escalável se você tiver uma equipe de vendas muito grande.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Não. O Monday Sales CRM está faltando muitas integrações nativas e recursos sociais para atender às necessidades dos representantes de vendas modernos.
✅ Prós
preços baixos
facilidade de uso
❌ Contras
poucas integrações nativas
sem integrações sociais
alguns recursos-chave da equipe estão no plano empresarial (preço não divulgado, então pode ser caro)
9. Salesmate
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,6/5 (91 avaliações) | Capterra 4,7 (94 avaliações)
Visão Geral
O Salesmate é um CRM de vendas direcionado a vendedores que precisam estar em campo (vendas de campo).
Com o Salesmate, você pode:
gerenciar seu CRM em movimento a partir de um aplicativo móvel poderoso
trabalhar em equipe com automação de marketing de crescimento
Preços
Teste gratuito ✅
Os planos do Salesmate variam de $29 a $79 por mês.
Os recursos de discagem poderosa e fluxos de trabalho avançados estão no plano de negócios a $79.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim. Se sua equipe de vendas está em movimento e não passa seus dias atrás de uma mesa, então o Salesmate é provavelmente a melhor solução devido ao seu aplicativo móvel que faz uma grande diferença neste mercado.
✅ Prós
aplicativo móvel poderoso para controlar o CRM
caixa de entrada compartilhada em equipe
formulários da web em plano inferior
❌ Contras
focado apenas em e-mail e chamadas
10. Copper CRM
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,5/5 (1.133 avaliações) | Capterra 4,4 (616 avaliações)
Visão Geral
O Copper CRM é o melhor CRM para usuários avançados do Google Workspace.
Se sua equipe se preocupa apenas com o Gmail, então o Copper é provavelmente a melhor opção para seus representantes de vendas.
Com o Copper, você pode:
sincro suas conversas de e-mail
sincro seu Google calendar
sincro seus documentos do Google Drive para leads
criar relatórios a partir da atividade da sua equipe no Google Workspace
Preços
Teste gratuito ✅
Varia de $9 a $99 por mês por usuário.
Como eles escalam o preço é com um limite de contatos.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Não, porque o Gmail não é suficiente para nutrir leads e fechar negócios, você também precisa de integrações mais profundas com chamadas e redes sociais.
✅ Prós
integrações mais profundas com o ambiente do Google Workspace no mercado
❌ Contras
dependente demais do ambiente do Google Workspace, não o suficiente adaptado ao que os vendedores fazem em outros canais
11. Nimble
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,5/5 (1.092 avaliações) | Capterra 4,4 (1.882 avaliações)
Visão Geral
O Nimble é um CRM muito completo para equipes de vendas que integra com Outlook/Gmail, redes sociais e web.
Com o Nimble, você pode:
criar fluxos de trabalho automatizados para automatizar seu pipeline de vendas
adicionar e gerenciar contatos de redes sociais com uma extensão do Chrome
armazenar até 2G/assento de arquivos de leads
Preços
Teste gratuito ✅
O Nimble é o único 1 CRM nessa lista com um plano de preços único de $29,90 por mês por assento.
A flexibilidade desse preço torna muito interessante para os vendedores adotarem.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Sim, o Nimble conseguiu evoluir com seu tempo para fornecer um CRM que aproveita canais tradicionais e novos com excelência.
✅ Prós
integrações sociais com LinkedIn Inbox.
grande quantidade de armazenamento de arquivos por representante de vendas
fluxos de trabalho flexíveis para automatizar diferentes partes do pipeline
❌ Contras
falta de integrações nativas em comparação com grandes CRMs
12. noCRM.io
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,7/5 (94 avaliações) | Capterra 4,6 (450 avaliações)
Visão Geral
O noCRM é um CRM 100% focado em vendas que dá às equipes de vendas a possibilidade de fechar negócios mais rapidamente, de acordo com sua página de destino.
O conceito inteiro do noCRM.io é que é um CRM, mas não realmente um, como o nome indica.
Com o noCRM, você pode:
interagir com leads no WhatsApp como equipe
ter diferentes fusos horários para membros da equipe
Preços
Teste gratuito ✅
O noCRM oferece simplicidade com preços que variam de $25 a $36 por mês para o plano dream team.
Eles costumam fazer um desconto de -50% no plano Dream Team.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
✅ Prós
CRM fácil de usar
integrações fortes com o WhatsApp (CRM popular no Brasil)
❌ Contras
falta de integrações nativas em comparação com grandes CRM
poucas integrações com redes sociais além do WhatsApp
13. Pipeliner CRM
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,6/5 (464 avaliações) | Capterra 4,6 (215 avaliações)
Visão Geral
O Pipeliner é um CRM muito antiquado para equipes de vendas.
É muito parecido com planilhas do google turbinadas, mas com integrações sólidas
Com o Pipeliner AI sales, você pode:
fazer Gestão de Contas Chave
fazer Automação de Força de Vendas
construir relatórios de vendas detalhados
Preços
Teste gratuito ✅
O Pipeliner não é barato e começa em $65 por mês, até $150/mês E é cobrado anualmente.
O plano inicial, no entanto, é mais do que suficiente, mas você precisa ter pelo menos 3 membros para comprá-lo.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
Isso é um forte não. O Pipeliner é um Salesforce mais fraco, é melhor você pagar pelo Salesforce em vez do Pipeliner. Também NÃO é um CRM moderno.
✅ Prós
visualização forte de tabelas
relatórios de vendas poderosos
❌ Contras
caro demais para o que oferece aos representantes de vendas
falta de integrações nativas
14. Salesflare
Avaliações ⭐⭐⭐⭐
G2 4,8/5 (285 avaliações) | Capterra 4,7 (138 avaliações)
Visão Geral
O Salesflare se define como um CRM de vendas inteligente para Pequenas Empresas.
O design deste CRM é impecável, um dos melhores do mercado.
Com o Salesflare, você pode:
usar o CRM a partir do LinkedIn e outras plataformas
rastrear leads automaticamente e criar acompanhamentos automáticos
criar dashboards personalizados para monitorar seus representantes
Preços
Teste gratuito ✅
Os preços vão de $35 a $115 por mês.
Os planos de preços superiores são mais para ajudá-lo com mentoria e migração de dados.
Este CRM ainda é relevante em 2025?
SIM. O Salesflare é um CRM muito capaz que utiliza tanto sociais quanto canais clássicos para fazer seus representantes de vendas terem sucesso.
✅ Prós
aplicativos móveis fortes
integrações com LinkedIn
fluxos de trabalho de e-mail
❌ Contras
pequena quantidade de créditos para encontrar e-mails
Written by Arnaud Belinga