Zero CRMs se vendem especificamente como CRMs para startups sem investimento, porque startups sem investimento geralmente não têm fundos ou são muito sensíveis a preço até atingirem pelo menos $20,000 de MRR 💸.

Mas isso não significa que alguns CRMs não sejam realmente feitos para fundadores sem investimento. Na verdade, alguns deles foram criados pelos próprios empreendedores 🚀.

Neste artigo, vou mostrar 3 excelentes CRMs para startups sem investimento 🎯.

CRM #1: Breakcold - O CRM Nativo de AI Criado por Empreendedores

Breakcold é o CRM perfeito para startups sem investimento, feito por empreendedores 💪.

Neste gigantesco mercado de SaaS CRM, Breakcold é, ao meu conhecimento, uma das poucas empresas de CRM sem investimento, ao lado da LessAnnoyingCRM. A maioria dos outros CRMs recebeu algum apoio de capital de risco 💰.

Então, por que Breakcold é relevante nesta lista?

Porque é um CRM construído por empreendedores que realmente usam seu próprio produto. Eles estão literalmente gerenciando sua própria startup sem investimento no mesmo CRM ⚙️.

Prós

Breakcold é um CRM leve de vendas que se integra a Email, Telefone, LinkedIn, Telegram, e WhatsApp 🔗.

Startups sem investimento nem sempre dependem tanto de email. Muitas usam LinkedIn ou Telegram para fechar negócios, e Breakcold se adapta bem a esses métodos de venda 🎯.

O preço também é forte. Começa a partir de $29/mês, e quando você faz upgrade para níveis mais altos, você desbloqueia recursos de alto valor que geralmente estariam restritos em ferramentas como HubSpot ou Pipedrive 💸.

Outros grandes prós são:

CRM Nativo de AI: o CRM é capaz de se atualizar automaticamente 🤖. Isso é enorme porque, como fundador, você não tem tempo a perder com entrada de dados manual. Você definitivamente precisa de um CRM que seja AI-first.

Gravador de reuniões: você não precisa pagar por um anotador de AI separado. Você tem um dentro do seu plano Breakcold que conecta todas as suas chamadas do Teams, Zoom, e Google Meet diretamente aos seus leads 🎥.

API robusta: enquanto você está empreendendo sem investimento, provavelmente é hábil em tecnologia. Breakcold tem uma API sólida para ajudá-lo a construir workflows poderosos de CRM e automações personalizadas ⚙️.

Suporte ao cliente diretamente com o fundador: um dos dois co-fundadores do Breakcold lida com o suporte, mesmo com centenas de clientes. Você tem acesso privilegiado à pessoa que o construiu para dicas e soluções rápidas se surgir algum problema.

Você pode moldar o produto: porque você está em contato direto com os fundadores, seu feedback pode genuinamente influenciar o roadmap e os recursos.

Comunidade Slack: você também tem acesso a uma comunidade onde pode aprender com outros fundadores e melhorar seu processo de vendas.

Contras

Breakcold não tem muitos contras para startups sem investimento, pois elas não precisam de recursos super elaborados comparados às grandes empresas.

No entanto, se você é um fundador de startup que precisa de um CRM que seja um CRM de vendas E marketing tudo-em-um, então Breakcold não será adequado.

Não possui:

• páginas de destino personalizadas

• construtor de formulários embutido

• CMS e marketing por email como um Hubspot por exemplo

Além disso, não há dúvida. É por isso que startups B2B em estágio inicial também estão escolhendo isso 🚀

CRM #2: Close - Para Empreendedores que Adoram Cold Calling

Alguns empreendedores que são grandes vendedores adoram cold calling porque funciona muito bem.

Com Close, você pode acessar o CRM perfeito para isso.

Prós

Close pode ser caro, mas eles têm um programa para startups para te ajudar. Normalmente, funciona tanto para startups financiadas como não financiadas.

Close também é um dos melhores CRMs quando se trata de integrações de chamadas 📞

Close tem muitos tutoriais em seu canal do YouTube para ajudá-lo a aprender a usar o software.

Outros prós incluem:

• Alto número de integrações nativas: Close é, depois de Pipedrive, Salesforce e Hubspot, um dos CRMs mais usados no mundo. Portanto, muitos softwares integram-se com ele.

• Visualizações inteligentes: você pode criar visualizações pré-filtradas de seus leads. Pense nisso como listas dinâmicas que ajudam a manter seu CRM organizado sem precisar atualizar listas manualmente.

Contras

Aqui estão os contras do Close ⚠️

Close é conhecido por ser um CRM tradicional, não nativo de AI 🤖

Isso pode ser um problema se você é um fundador lidando com tudo, desde codificação até marketing. Você gastará bastante tempo na entrada manual de dados, e para automatizar o Close com seus recursos de workflow, você realmente precisa ser um especialista em CRM para fazer funcionar corretamente 🧠

Close também não se conecta a canais modernos de B2B como LinkedIn, Telegram e muitas outras plataformas. Se sua startup opera principalmente fora do email, você está basicamente preso 📩

CRM #3: TwentyCRM a Opção Open Source

Algumas startups sem investimento não gostam de pagar nada para gerenciar sua empresa 💸

Por exemplo, elas auto-hospedam ferramentas como PostHog ou Cal.com para obter softwares poderosos sem pagar por assinaturas SaaS 🖥️

TwentyCRM se encaixa exatamente nessa mentalidade, é construído para fundadores que preferem possuir e hospedar sua pilha ao invés de alugá-la 🚀

Prós

Aqui estão os prós do TwentyCRM 🧠

Bem, o maior pró do TwentyCRM é que é open-source, simples assim.

Você pode hospedar por conta própria e não pagar pelo seu CRM, exceto pelos custos do servidor, o que é bastante conveniente 🚀

Mas se formos mais a fundo, eu diria que o verdadeiro pró do TwentyCRM é o fato de que é basicamente uma cópia massiva de um CRM maior chamado Attio.

Quando olho para ele, sinto genuinamente que eles pensaram: “Ok, vamos construir um Attio, mas de código aberto.”

Portanto, os prós do TwentyCRM são:

• Bom modelo de dados: como o Breakcold, o TwentyCRM inclui campos personalizados, objetos personalizados, e muitas outras opções para gerenciar adequadamente os contatos do CRM 💻

• Workflows de CRM poderosos: você pode construir workflows condicionais avançados com lógica sólida. Por exemplo, quando uma pessoa é criada, encontre o cliente do Stripe, recupere o valor da assinatura, depois adicione-o ao campo X, Y, Z.

• Perfis e permissões avançadas: há uma grande granularidade nos perfis e permissões, como poder restringir a edição de registros específicos apenas.

Personalizável: é open-source, então se precisar de um recurso específico, você pode simplesmente construir sobre o produto existente.

Contras

Aqui estão os contras do TwentyCRM:

Para mim, o maior contra do TwentyCRM é que, como todo projeto de código aberto, ele pode morrer.

Em segundo lugar, o fato de ser apenas uma cópia massiva de código aberto torna difícil saber se eles são capazes de inovar e criar recursos verdadeiramente úteis para seus usuários 🤔

Então, não é um bom CRM para fundadores sem investimento se você pensar nisso. Como se assemelha ao Attio, só é adequado para startups maiores, provavelmente em Série B ou C no mínimo, que precisam de workflows muito avançados.

Realmente não tem como alvo pequenos fundadores sem investimento.

Finalmente, não é nativo de AI e não se conecta a canais de mídias sociais B2B como LinkedIn e outros além do email 🚫

Existem outras alternativas viáveis ao Breakcold & os outros CRMs para Startups Sem Investimento mencionados neste artigo?

Tecnicamente, todos os CRMs com algum tipo de programa para startups são elegíveis, como Pipedrive, HubSpot ou Salesforce 🚀

Mas o problema com essas empresas é que só porque elas têm um programa para startups não significa necessariamente que sejam uma boa opção para startups sem investimento 🤔

É por isso que, na minha opinião, limito este artigo a três opções que acredito serem as melhores com base nas necessidades reais desses tipos de empresas 💡