Minha análise em vídeo do Lemlist👇

No era digital de hoje, os pacotes de tecnologia são a espinha dorsal de qualquer negócio de sucesso. Desde otimizar operações até impulsionar a escalabilidade, nenhum negócio de respeito opera sem um. Um bom pacote de tecnologia estabelece a base para o sucesso em todos os setores — mas encontrar as ferramentas certas? É onde o verdadeiro desafio começa.

Com um número esmagador de opções e um cenário em constante evolução, escolher o melhor software para o seu negócio pode parecer uma tarefa assustadora. Se você está considerando lemlist como a mais recente adição ao seu stack - você está com sorte. Estamos dando nosso 🪙🪙(dois centavos) e colocando lemlist sob o microscópio para descobrir se seria um malefício ou benefício para o seu negócio.

Desde características principais até prós, contras e alternativas, estamos analisando tudo o que torna lemlist... bem, lemlist.

Resumo do Lemlist 📖

Quem é o Lemlist (E para Quem É)? 

No cerne, lemlist é uma ferramenta avançada de engajamento de vendas e automação de prospecção multicanal com ênfase em conversão e personalização. Co-fundada por Guillaume Moubeche, François Lecroart e Vianney Lecroart, lemlist vem revolucionando o espaço de engajamento de vendas desde 2018. 

Destinada principalmente a líderes de vendas, equipes de vendas outbound e donos de agências/chefes de vendas em pequenas e médias empresas (PMEs), lemlist é usada por mais de 37.000 empresas em mais de 100 países – eis o porquê.

Qual é o Diferencial?

Como já mencionei, lemlist se especializa em personalização em escala, prospecção multicanal e otimização de entregabilidade/conversão. Simplificando, lemlist é excelente em fazer o que muitas ferramentas de automação de prospecção não conseguem: obter uma resposta. 

Visão Geral do Lemlist

Características e Funções Principais do Lemlist 🔑

Caixa de Entrada Unificada 📥

Um recurso que muitas vezes vemos em ferramentas de engajamento de vendas e além, o lemlist vem equipado com uma poderosa Caixa de Entrada Unificada. Para os não iniciados, isso significa que lemlist coleta todas as suas conversas em vários canais e as organiza em um lugar facilmente acessível. 

Eis o que mais você pode esperar da Caixa de Entrada Unificada do lemlist

• O Lemlist facilita o acesso a vários canais rapidamente (email, LinkedIn e ligações frias) sem precisar trocar de abas. 

• Colaboração perfeita em equipe permite que os membros acessem/acompanhem o histórico completo de contatos, possibilitando também atribuir tarefas - tudo a partir da caixa de entrada. 

• Todas as conversas de leads, em múltiplas contas, são exibidas em um único fio juntamente com uma lista de contas do remetente para mudar e responder de forma ágil. 

Uso da Caixa de Entrada Unificada:

Vamos supor que você tenha múltiplas conversas ocorrendo em múltiplas campanhas, é inevitável que algumas linhas se cruzem e provavelmente você perca o fio de algumas conversas. Eis como lemlist ajuda a manter-se no topo das suas conversas sem esforço.

Vá até sua caixa de entrada e clique no símbolo de filtro abaixo da barra de pesquisa (como visto acima). A partir daí, você pode adicionar um filtro para encontrar rapidamente contatos prioritários que precisam de um pouco de atenção. ❤️

Um menu suspenso aparecerá, permitindo filtrar contatos com base em nome completo, email, número de telefone, estágio do ciclo de vida, detalhes da empresa, status da campanha, o canal através do qual foram contatados e mais. Com tantas opções, encontrar os contatos certos fica um pouco mais fácil.

Sequências Multicanal 📨

Esqueça se encontrar os seus leads no meio do caminho — as Sequências Multicanal do lemlist levam você ao sucesso, alcançando prospects em múltiplas plataformas da maneira que mais importa para eles. Engajando-se com seus leads em múltiplas plataformas, você aumenta as chances de obter uma resposta. 

Lemlist leva isso mais adiante, permitindo que você automatize (mais sobre isso em breve) a maioria dessas etapas (enviando convites, mensagens e visualizando perfis) em estilo de campanha de gotas. Cada sequência pode ser feita de duas maneiras: Manualmente ou com o prompt de IA do lemlist (mais sobre isso em seguida também). 

Uso de Sequência Multicanal:

Vamos usar um exemplo fornecido pelo lemlist para entender melhor como e quando as Sequências Multicanal são mais eficazes (obrigado lemlist! 🙌). 

Vamos imaginar que você está tentando se conectar com um lead no LinkedIn. As sequências multicanal ajudam a identificar quando é o melhor momento para abordar suas perspectivas, certificando-se de que isso aconteça nos termos deles.

Então, você envia um convite de conexão no LinkedIn. Se eles aceitarem, isso é um sinal de que estão abertos a conectar — e possivelmente a ter uma conversa com você. A partir daí, você pode acompanhar com uma mensagem no LinkedIn para testar o terreno. Dependendo de como essa troca ocorrer, você dá tempo ao seu prospect para pensar e, eventualmente (esperançosamente! 🙏), fechar o negócio por telefone.

No entanto, se as coisas não saírem como planejado e seu prospect recusar sua solicitação, provavelmente é melhor não prossegui-los agora — pelo menos por enquanto. Mas tudo não está perdido! Dando um passo para trás e deixando o tempo fazer seu trabalho, você pode tentar entrar em contato mais tarde por meio de um canal diferente para ver se eles estão mais receptivos a outra abordagem.

Lembre-se de que cada lead requer uma abordagem única, e pode ser necessário um pouco de tentativa e erro para encontrar a fórmula vencedora. Apenas lembre-se — não é sobre atingir uma cota; é sobre construir conexões duradouras.

Banco de Dados de Leads B2B 🗂️

De acordo com lemlist, seu banco de dados de leads apresenta mais de 450M+ contatos B2B e 63M de empresas, o que pode levantar algumas sobrancelhas sobre a validade dessa afirmação. No entanto, assim como o Sales Navigator do LinkedIn, o Banco de Dados de Leads do lemlist também oferece uma gama abrangente de filtros avançados para ajudá-lo a encontrar seu perfil de cliente ideal (PCI). 

O banco de dados do lemlist é dividido em dois níveis: 

• O banco de dados de pessoas

• O banco de dados de empresas

Além disso, lemlist oferece cinco filtros avançados para localizar seu PCI rapidamente:

• Geral – Encontre filtros comuns como localização, palavras-chave e títulos de emprego para refinar a busca.

• Sinais & Intenção – Mire em leads de alta intenção que são mais propensos a converter usando filtros como crescimento da empresa, status de contratação, financiamento recente, receita, palavras-chave e tecnologias utilizadas.

• Informações da Empresa – Especifique detalhes da empresa como tamanho, setor, mercado e tipo para refinar a busca.

• Informações de Contato – Localize indivíduos específicos filtrando por habilidades, localização, grau ou formação educacional.

Uso do Banco de Dados de Leads B2B:

Para novos usuários, passar por várias opções de filtro pode ser um pouco doloroso, mas tudo se torna muito mais simples quando você pega o jeito — até lá — aqui está um guia passo a passo fácil sobre como usar o Banco de Dados B2B do lemlist:

Passo 1: Comece indo para o 'Banco de Dados de Pessoas' na barra lateral. A partir de lá, você precisará selecionar os filtros que melhor correspondem ao seu perfil de prospecto ideal. Quando estiver pronto, pressione 'Aplicar' e veja a magia acontecer. 🪄

Passo 2: Você receberá uma lista de prospectos que correspondem aos dados que forneceu. Crie uma lista curta dos prospectos que gostou e pressione 'Empurrar para campanha'. Uma pequena janela aparecerá no canto superior direito, permitindo que escolha empurrar esses prospectos para sua lista de contatos ou campanhas.

Fácil, não é? Isso não é necessariamente um passo, mas vamos tratá-lo como uma dica final. Se você gostou tanto dos resultados da sua pesquisa, pode salvar sua lista filtrada para futuras campanhas clicando no símbolo de salvar abaixo. Você pode acessar pesquisas salvas pelo banco de dados ou barra lateral sempre que houver necessidade.

Chamadas Internas 📞

Por muito tempo, lemlist contou com soluções externas de VoIP para capacidades de chamadas. Acredito que isso foi o que manteve lemlist fora da conversa quando se discutia gigantes de engajamento de vendas como Outreach.io e Salesloft — até agora.

Amparado por um poderoso banco de dados de leads e automação robusta, a função de Chamada Interna do lemlist capacita os vendedores com as ferramentas necessárias para proporcionar prospecção multicanal — sem complicações:

• Dados de contato confiáveis provenientes do LinkedIn ou banco de dados do lemlist.

• Lembretes de chamada acionados pelo engajamento para alcançar leads no momento certo.

• Um número de telefone dedicado dentro do aplicativo para reduzir o risco de spam, melhorar a entregabilidade de chamadas e acelerar o ritmo.

• Chamadas com um clique diretamente de perfis de leads ou gatilhos de tarefas automatizadas — sem necessidade de ferramentas ou integrações adicionais.

• Gravação de chamadas, transcrição e resumos impulsionados por IA para melhores follow-ups e insights.

Uso de Chamadas Internas:

Aqui desmembramos o processo de chamadas.

Passo 1: Vá para a caixa de entrada e selecione o prospecto que deseja ligar e clique no símbolo de chamada no topo da sua tela. Um discador de números aparecerá em uma pequena janela, onde você precisará pressionar o símbolo de chamada azul para iniciar a chamada.

Passo 2: Durante a chamada, lemlist oferece uma série de controles para ajudá-lo a navegar na chamada. No total, há mudo, notas, gravar e encerrar chamada.

Passo 3: Quando a chamada terminar, o discador do lemlist ajudará a atribuir um status à chamada (por exemplo, Conectado, Sem resposta, Deixou mensagem de voz), editar notas e analisar a gravação da chamada + transcrição. Todos os dados serão salvos e sincronizados com o seu CRM automaticamente.

Sequências de IA e Personalização 🤖

Lemlist entende que criar o email frio perfeito — para não falar de toda uma sequência de campanhas — pode ser uma tarefa desgastante (palavras deles, não minhas... eu acho 👀). É aí que a IA do lemlist entra, gerenciando desde criar sequências do zero até escalar a comunicação personalizada. A promessa? Engajar-se com leads de uma maneira humana — à velocidade da máquina.

A IA do lemlist torna a construção de uma sequência de campanhas um processo bastante simples. Com algumas entradas da sua parte, você pode ter uma campanha em execução em minutos – fácil, não é? 

Eis todos os dados de que o lemlist precisa:

• Público-alvo

• Proposta de valor

• Gatilho

• Linguagem

• Tom de voz

Aqui é onde as coisas ficam um pouco empolgantes: uma vez que sua campanha estiver em funcionamento, você pode começar a personalizar. 

Variáveis personalizadas podem não ser o recurso mais simples, mas são a maneira do lemlist de dar a você controle sobre como a IA personaliza suas mensagens outbound (e-mails + DMs do LinkedIn). Veja como funciona: 

• Variáveis de texto - Guie a IA do lemlist para personalizar partes-chave do seu texto em escala.

• Variáveis de imagem - Adicione um toque único inserindo imagens personalizadas, mesmo em campanhas automatizadas.

• Variáveis de vídeo e miniaturas personalizadas - Semelhante às variáveis de imagem, mas com vídeos para uma experiência mais envolvente.

• Variáveis de site - Incorpore ferramentas, como o lemcal, para encorajar leads a tomar uma ação.

• Variáveis de IA - hiper-personalize seu alcance com intromissões ou dados cruciais específicos para seus leads. 

A IA do lemlist também está equipada com as capacidades de copywriting para ajustar suas mensagens:

• Ajusta o tom, comprimento e impacto para aumentar as conversões. 

• Limpa textos carregados de informações para soar menos robótico.

• Edita erros simples como capitalização, emojis e erros de título de trabalho.

Aquecimento de e-mails e Entregabilidade 📬

Como o nome sugere, lemwarm... aquece sua conta de e-mail enviando e-mails de maneira “humana” para uma rede de 10.000 usuários. O objetivo? Construir credibilidade de domínio e garantir que seus e-mails permaneçam fora da temida pasta de spam. 

Quando sua conta estiver 🔥(quente) para funcionar, o lemwarm monitorará a pontuação de entregabilidade e o volume de envio das suas contas para garantir que nenhum filtro de spam seja acionado. E se você começar a voar perto do sol? Você receberá alertas antes que sua entregabilidade caia.

Condições Avançadas 🛠️

O que eu consideraria como o chefe final das sequências de campanhas do lemlist, as Condições Avançadas transformam suas campanhas lineares em sequências automáticas e hiper-personalizadas que se adaptam às ações ou características específicas dos seus leads.

Encara as Condições Avançadas como gatilhos dinâmicos que podem ser ativados com base nas informações e aç... de leads. Aqui estão todas as condições disponíveis:

Informações + Ações dos Leads:

• Tem um endereço de email

• Tem uma URL do LinkedIn

• Aceitou convite

• Abriu um email

• Clicou em um link no email

• Cancelou a inscrição do email

• Reservou uma reunião

Uso de Condições Avançadas:

Aqui desmembramos como configurar Condições Avançadas e qual é o melhor momento para usá-las.

Uma vez que as etapas de sua campanha estiverem configuradas, você pode alternar facilmente entre etapas e condições no canto superior direito.

Como já mencionei, suas condições avançadas podem ser desencadeadas pelas informações e ações dos leads, mas você também pode ajustar ainda mais essas características. Lemlist vem equipado com condições cronometradas para automatizar várias etapas da sequência de campanhas sem qualquer input manual da sua parte. Você tem duas opções: 'Dentro de' e 'Esperar Até'. A condição 'Dentro de' avança a sequência de campanhas imediatamente, enquanto 'Esperar Até' adia o progresso por um período determinado ou até que uma ação específica seja concluída. Simplificando, as Condições Avançadas adicionam apenas uma nova dimensão às suas sequências de campanhas.

O objetivo para qualquer vendedor é converter leads em receita enquanto equilibra automação com personalização. Onde esta ferramenta realmente brilha é em sua capacidade de fazer ambos sem esforço — sem sacrificar um pelo outro — oferecendo o melhor dos dois mundos.

Além disso, o céu é o limite! Não tenha medo de experimentar e testar novas funcionalidades para encontrar a fórmula perfeita vencedora.

Integrações ⚙️

Lemlist é tudo sobre impulsionar a produtividade e prospecção onde quer que seja possível, você pode esperar o mesmo com suas ofertas extensas de integração.

Você verá que o lemlist oferece 3 integrações nativas com CRMs como Salesforce, Pipedrive e HubSpot. Além de 8 ferramentas de enriquecimento de dados e 33 ferramentas de gerenciamento de fluxo de trabalho. Além disso, lemlist vem equipado com uma extensão poderosa do Chrome que captura leads do LinkedIn e os importa diretamente para o seu CRM. 

Aqui está um cliente conjunto de Lemlist e Breakcold que obteve resultados incríveis com integrações.

Planos de Preços do Lemlist 💰

Agora vamos ao que interessa, quanto lemlist vai te custar? 

Prós e Contras + Avaliações ⭐

Alternativas ao Lemlist 🔄

Veja bem, se você chegou até aqui, então está ainda indeciso ou procurando por alternativas ao lemlist. Não podemos ajudar com o primeiro, mas certamente podemos ajudá-lo com o segundo: 

Outreach.io

Visão Geral: O Outreach.io é uma plataforma de execução de vendas centrada em fluxo de trabalho construída para líderes de receita. Projetada com o objetivo de construir relacionamentos mais rápido, fechar receita e reter clientes – por meio de soluções com IA. 

Características Principais: 

• Gestão de Contas

• Engajamento de Vendas 

• Inteligência de Conversação

• Treinamento de Representantes

• Gestão de Negócios/Pipeline

• Previsão de Vendas

Salesloft 

Visão Geral: Salesloft é uma Plataforma de Orquestração de Receita desenvolvida para melhorar o desempenho de equipes de vendas. Oferece ferramentas para sequenciamento de e-mail, rastreamento de chamadas, agendamento de reuniões e treinamento com IA para otimizar o processo de vendas.

Características Principais: 

• Gestão de pipeline de vendas

• Fluxos de trabalho impulsionados por IA (Ritmo & Cadência) 

• Sincronização CRM bidirecional

• Treinamento 

• Previsões de vendas e análises

Reply.io 

Visão Geral: Reply.io é uma plataforma de engajamento de vendas impulsionada por IA que ajuda representantes de vendas com geração de leads e prospecção multicanal, enquanto mantém pontos de contato personalizados.  

Características Principais: 

• Comunicação multicanal

• Agente IA SDR (Jason IA)

• Ferramentas poderosas de personalização de prospecção

• Kit de ferramentas de entregabilidade  

• Banco de dados de leads B2B

• Relatórios e análises

LaGrowth Machine 

Visão Geral: LaGrowthMachine é uma ferramenta de prospecção multicanal que automatiza a prospecção de vendas em plataformas como email, LinkedIn e X (antigo Twitter). 

Características Principais: 

• Prospecção multicanal

• Geração e enriquecimento de leads

• Gestão de leads

• Relatórios & análises

Apollo.io 

Visão Geral: Apollo é uma plataforma de vendas com IA de ponta a ponta projetada para prospectar, engajar e impulsionar receita/prospecção com ferramentas de engajamento e inteligência de vendas.

Características Principais: 

• Geração de leads e prospecção

• Engajamento de vendas 

• Gestão/rastreamento de leads 

• Relatórios e análises

HeyReach 

Visão Geral: HeyReach é uma ferramenta de automação de prospecção que se especializa em geração de leads – especificamente para usuários avançados do LinkedIn. Projetada para ajudar agências, equipes de vendas e especialistas em GTM a gerarem leads de maneira estruturada e escalável – sem quebrar as regras ou manipular o sistema.

Características Principais: 

• Prospecção de contas múltiplas

• Integrações de CRM sem interrupções

• Unibox

• Rotação automática de remetentes do LinkedIn

• Central geradora de leads

Instantly.ai

Visão Geral: Instantly é uma ferramenta de prospecção impulsionada por IA projetada para ajudar empresas a automatizar prospecção, escalar geração de leads e melhorar a entregabilidade de emails. Com contas de envio de email ilimitadas e um abrangente banco de dados de leads B2B, Instantly promete ser a ferramenta mais simples no mercado para emails frios. 

Características Principais: 

• Aquecimento de emails

• Banco de dados/gestão de leads

• Unibox

• Análises impulsionadas por IA

• Ferramentas de prospecção por e-mail

• CRM (em breve)

Pensamentos Finais + Considerações 💭

Veja bem, lemlist é uma ferramenta fantástica para equipes de vendas B2B, e as coisas que faz bem — faz MUITO bem. Desde prospecção hiper-personalizada até automação poderosa, é um divisor de águas para vendas outbound. Mas é o seguinte: nenhuma ferramenta é perfeita, apenas tolerável. Embora o lemlist supere a maioria dos concorrentes, seu desempenho com bugs e suporte ao cliente medíocre podem ser difíceis de ignorar.

Se você estiver disposto a lidar com as peculiaridades, lemlist vale absolutamente a pena considerar. Mas se confiabilidade e suporte forem questões críticas para você, pode valer a pena explorar outras opções.