Salesloft vs Mailshake: Qual é o Melhor para Vendas B2B?

No mundo das vendas B2B, ter as ferramentas certas pode fazer toda a diferença para ajudar você a atingir seus objetivos. Duas ferramentas populares nesse espaço são Salesloft e Mailshake. Ambas as plataformas oferecem uma gama de recursos e funcionalidades projetadas para otimizar seus esforços de vendas e gerar resultados. Mas qual delas é a melhor escolha para o seu negócio? Neste artigo, vamos comparar Salesloft e Mailshake em várias categorias para ajudar você a tomar uma decisão informada. Vamos em frente!

1°) Prós e Contras de Salesloft e Mailshake

Antes de entrarmos nos detalhes, vamos dar uma olhada nos prós e contras de Salesloft e Mailshake.

Quando se trata de plataformas de engajamento, Salesloft e Mailshake são duas escolhas populares. Ambas oferecem uma variedade de recursos que podem ajudar as equipes de vendas a otimizar seus esforços de alcance e melhorar sua eficiência geral. No entanto, cada plataforma tem seus próprios pontos fortes e fracos, portanto, é importante entender os prós e contras antes de tomar uma decisão.

1.1 - Prós do Salesloft

O Salesloft se destaca por sua capacidade de personalizar abordagens e automatizar tarefas repetitivas. Seu poderoso recurso de cadência permite criar sequências de e-mails personalizadas que são adaptadas ao prospecto individual. Esse nível de personalização pode aumentar significativamente suas chances de obter uma resposta e, em última análise, fechar o negócio.

Além disso, o Salesloft se integra perfeitamente com as principais plataformas de CRM, facilitando o gerenciamento de suas atividades de vendas em um só lugar. Essa integração elimina a necessidade de entrada manual de dados e garante que seu CRM esteja sempre atualizado com as informações mais recentes.

1.2 - Contras do Salesloft

Embora o Salesloft ofereça um conjunto robusto de recursos, pode ser um pouco intimidante para novos usuários. A curva de aprendizado pode ser íngreme para aqueles que não estão familiarizados com plataformas de engajamento de vendas. No entanto, uma vez que você se adapta, o Salesloft pode ser uma ferramenta poderosa que ajuda a otimizar seu processo de vendas e fechar mais negócios.

Adicionalmente, alguns usuários relataram falhas e bugs ocasionais que podem impactar a experiência geral do usuário. Embora esses problemas sejam relativamente raros, podem ser frustrantes quando ocorrem. É importante lembrar que nenhum software é perfeito, e pequenos problemas ocasionais são esperados.

1.3 - Prós do Mailshake

O Mailshake é conhecido por sua simplicidade e facilidade de uso. Sua interface intuitiva é uma ótima escolha para usuários que são novos em plataformas de engajamento de vendas. Com o Mailshake, você pode criar rapidamente campanhas de e-mail e começar a alcançar prospects em pouco tempo.

O Mailshake também oferece uma ampla gama de integrações, permitindo que você se conecte com suas ferramentas favoritas e otimize seus processos. Seja você um usuário de CRM, uma ferramenta de geração de leads ou uma plataforma de suporte ao cliente, é provável que o Mailshake tenha uma integração que facilitará sua vida.

1.4 - Contras do Mailshake

Embora o Mailshake seja amigável ao usuário, pode faltar alguns dos recursos avançados oferecidos pelo Salesloft. Se você está procurando por capacidades de automação complexas ou análises detalhadas, o Mailshake pode ficar aquém de suas expectativas. No entanto, para muitos profissionais de vendas, a simplicidade e facilidade de uso do Mailshake mais do que compensam qualquer recurso avançado que ele possa não ter.

Adicionalmente, alguns usuários relataram problemas ocasionais de entregabilidade com a funcionalidade de envio de e-mails do Mailshake. Embora essas questões sejam relativamente raras, podem ser motivo de preocupação se a entregabilidade de e-mails for uma prioridade para sua equipe de vendas. É sempre uma boa ideia testar a entregabilidade da plataforma antes de se comprometer totalmente com ela.

1.5 - Diferenças Chave entre Salesloft e Mailshake

Ao comparar Salesloft e Mailshake, é importante observar algumas diferenças chave. O Salesloft é frequentemente preferido por equipes de vendas maiores e organizações devido a seus recursos avançados e escalabilidade. Se você tem uma grande equipe e precisa de uma plataforma que possa lidar com processos de vendas complexos, o Salesloft pode ser a melhor escolha para você.

Por outro lado, o Mailshake é uma escolha popular para equipes menores e profissionais de vendas individuais que priorizam a simplicidade e facilidade de uso. Se você é um empreendedor solo ou parte de uma pequena equipe, a interface amigável e os recursos intuitivos do Mailshake podem ser exatamente o que você precisa para otimizar seus esforços de vendas.

Agora que cobrimos os prós e contras, vamos examinar mais de perto os preços.

Em termos de preços, tanto Salesloft quanto Mailshake oferecem uma variedade de planos para atender a diferentes orçamentos e necessidades. O preço do Salesloft é baseado no número de usuários e nos recursos que você precisa, enquanto o Mailshake oferece uma estrutura de preços escalonada com base no número de envios de e-mails por mês.

É importante considerar cuidadosamente suas necessidades específicas e orçamento ao escolher entre Salesloft e Mailshake. Reserve um tempo para avaliar os recursos e preços de cada plataforma para garantir que você está tomando a decisão certa para sua equipe de vendas.

2°) Como o preço do Salesloft se compara ao do Mailshake?

2.1 - Preço do Salesloft

O Salesloft oferece um modelo de preços escalonado baseado no número de usuários e nos recursos desejados. Os detalhes exatos dos preços podem variar dependendo de suas necessidades específicas, portanto, o melhor é entrar em contato com a equipe de vendas deles para uma proposta personalizada. No entanto, como ponto de partida, os planos do Salesloft normalmente variam de $75 - $145 por usuário por mês.

2.2 - Preço do Mailshake

O Mailshake oferece planos de preços transparentes e acessíveis. Seus planos começam em $59 por usuário por mês para o plano Básico, que inclui recursos essenciais. Eles também oferecem um plano Plus por $99 por usuário por mês, que fornece recursos avançados adicionais e integrações.

2.3 - Comparação de preços

Em termos de preços, o Mailshake oferece opções mais acessíveis em comparação ao Salesloft. Se você for uma pequena equipe ou um profissional de vendas individual com recursos limitados, o Mailshake pode ser a escolha mais econômica para você. No entanto, se sua empresa requer recursos avançados e escalabilidade, o preço mais alto do Salesloft pode ser justificado.

Agora que cobrimos os preços, vamos examinar como Salesloft e Mailshake se integram com outras ferramentas.

3°) Como as integrações do Salesloft se comparam às do Mailshake?

3.1 - Integrações do Salesloft

O Salesloft oferece uma ampla gama de integrações com ferramentas populares, como Salesforce, HubSpot e LinkedIn Sales Navigator. Essas integrações permitem que você conecte o Salesloft ao seu conjunto de tecnologias existente e maximize sua eficiência.

3.2 - Integrações do Mailshake

Da mesma forma, o Mailshake oferece uma variedade de integrações, incluindo plataformas de CRM como Pipedrive e Zapier para conectar-se com outras ferramentas. Embora o Mailshake possa não ter uma biblioteca de integrações tão extensa quanto a do Salesloft, ele cobre o essencial para a maioria das equipes de vendas.

Agora que exploramos as integrações, vamos considerar qual ferramenta é a melhor para diferentes funções dentro de sua organização.

4°) Qual é o Melhor para Você?

4.1 - O Melhor para Vendedores

Se você é um vendedor em busca de recursos avançados e escalabilidade, o Salesloft pode ser a melhor escolha para você. Sua plataforma robusta permite que as equipes de vendas otimizem seus processos e personalizem o alcance, impulsionando, assim, mais conversões.

4.2 - O Melhor para Consultores

Consultores e equipes menores podem achar que o Mailshake é a solução ideal. Sua interface amigável e preços acessíveis fazem dela uma ótima escolha para aqueles que priorizam a simplicidade e facilidade de uso.

4.3 - O Melhor para Agências de Marketing Digital

Para agências de marketing digital, os recursos avançados e integrações abrangentes do Salesloft fazem dele a opção preferida. A capacidade de automatizar tarefas repetitivas e personalizar a abordagem é crucial para agências que gerenciam vários clientes.

Em conclusão, tanto o Salesloft quanto o Mailshake oferecem recursos valiosos para profissionais de vendas B2B. Sua escolha dependerá, em última análise, de suas necessidades específicas, orçamento e escala de operações. Considere suas prioridades, pese os prós e contras, e aproveite quaisquer testes gratuitos ou demonstrações para tomar uma decisão informada. Boas vendas!