Dados, em qualquer nível, podem desempenhar um papel fundamental no sucesso geral do negócio. Eles impulsionam a tomada de decisões, alimentam estratégias de marketing, e podem ajudar as equipes a identificar oportunidades de crescimento. Mas encontrar bons dados — especialmente aqueles que são precisos, relevantes e acionáveis — é mais fácil falar do que fazer. Para muitos representantes de vendas, o tempo gasto vasculhando e adquirindo dados de potenciais clientes pode te deixar querendo arrancar os cabelos e mais ainda. Alguns prospectos têm pouca ou nenhuma presença digital, enquanto outros deixam informações desatualizadas em suas redes sociais. No final das contas, seu ICP não torna isso fácil. 

É aí que a Clay, uma plataforma de inteligência de vendas impulsionada por IA, equipada com insights robustos baseados em dados e automação poderosa para prospecção, entra em cena. Neste artigo, exploramos os principais recursos, casos de uso, prós e contras, estudos de caso e alternativas potenciais à Clay.  

Resumo do Clay AI 📖

Quem são eles (e para quem são)? 

Comparado a gigantes do CRM como Salesforce e HubSpot, Clay é um jogador relativamente novo na indústria. Fundada em 2017 por Kareem Amin, Nicolae Rusan e Varun Anand, Clay inicialmente se propôs a simplificar a programação de computadores antes de mudar para automação de vendas em 2021.

Hoje, você encontrará que Clay é projetada para equipes de crescimento, representantes de desenvolvimento de vendas (SDRs) e empresas que buscam simplificar a prospecção e enriquecimento de dados.

Qual é a sua USP? 

Como o nome sugere, Clay é um pouco de um metamorfo no mundo SaaS. Embora se posicione como uma plataforma de inteligência de vendas que redefine como os profissionais gerenciam relacionamentos, isso é apenas arranhar a superfície. Ao aproveitar mais de 100 ferramentas de enriquecimento externo, Clay não apenas ajuda a identificar os prospectos mais relevantes, mas também enriquece dados existentes com um impressionante algoritmo alimentado por IA. 

Principais Recursos e Casos de Uso 🔑

Enriquecimento Cascata + Dados de Intenção 🌊

Um dos recursos de destaque da Clay, Enriquecimento Cascata, é um método de enriquecimento de dados que puxa informações de múltiplas plataformas (que incluem fontes de dados de primeira e terceira parte) em qualquer ordem específica que você define. Isso elimina a necessidade de múltiplas assinaturas de provedores de dados, entrada manual e comutação constante de abas.

Graças a uma extensa gama de filtros de pesquisa, Clay garante que apenas os dados mais relevantes cheguem até você. Por exemplo, você pode inserir uma pesquisa por leads com base em localização, tamanho da empresa, experiência ou até mesmo seguimento social. 

Mas Clay não para por aí — ela também rastreia dados de intenção em tempo real, os tesouros que os representantes de vendas, como garimpeiros experientes, cobiçam. Ao monitorar mudanças de emprego, promoções, novas contratações e mais, Clay ajuda os representantes de vendas a identificarem os momentos perfeitos para engajar com prospectos. 

Agora, é preciso dizer que vasculhar mais de 100 diferentes provedores de dados soa quase bom demais para ser verdade. E de algumas maneiras, é. Para acessar esses provedores, primeiro você precisa passar pelo mercado unificado da Clay, onde créditos servem como moeda principal. A quantidade de créditos consumida varia dependendo do tipo de enriquecimento:

• Verificação de contato básico: 1 crédito

• Busca de informações da empresa: 2 créditos

• Dados firmográficos avançados: 3-5 créditos

• Enriquecimento de perfil completo: 5-10 créditos

Uso do Enriquecimento Cascata + Dados de Intenção:

Aqui, fornecemos um exemplo de como você pode enriquecer seus dados, em estilo cascata, e encontrar os emails dos seus prospectos. 

Primeiramente, dirija-se à sua lista de prospectos e clique no botão azul no canto superior direito rotulado 'Adicionar enriquecimento'. 

Um menu suspenso aparecerá onde você terá que procurar 'Emails de Trabalho'. A partir daqui, você verá uma exibição de menu como o exemplo acima. Clay, por padrão, fornecerá seis plataformas de dados, mas você tem a liberdade de adicionar mais provedores, caso deseje. 

É importante notar que antes de você conseguir enriquecer e manipular dados com sucesso na Clay, você precisa de dados-chave, ou peças de canto, como Clay os chama.

Para dados corporativos, suas peças de canto são:

• Domínio da Empresa

• URL do Perfil LinkedIn da Empresa

Para dados de pessoas, suas peças de canto são:

• URL do Perfil LinkedIn Pessoal

• Nome Completo

Finalmente, Clay fornece um provedor de validação para garantir que os dados que chegam sejam verificados e confiáveis. Você pode escolher outros provedores dependendo de suas preferências pessoais. 

Avaliação de Contas e Leads 💯

Compilar sua lista de prospectos é apenas o primeiro obstáculo de muitos quando se trata de envolvimento de vendas. Claro, uma lista de prospectos estreita sua busca, mas nem todo lead será seu bilhete dourado para a Fábrica de Chocolate do Willy Wonka – é aí que entra a ferramenta de pontuação de leads, acionada por IA, da Clay. Ao estabelecer suas próprias pontuações de lead personalizadas, os prospectos filtrados em sua lista são automaticamente pontuados em variáveis que melhor correspondem às características do ICP. 

Alguns exemplos de variáveis podem incluir: 

• Informações Demográficas: Pontue leads com base em atributos pessoais como idade, localização ou cargo.

• Informações da Empresa: Pontue leads com base em atributos de sua empresa, como tamanho, setor ou orientação B2B/B2C.

• Comportamento Online: Pontue leads com base em suas interações com seu site, como páginas visitadas ou formulários preenchidos.

• Engajamento por E-mail: Pontue leads com base em suas interações com e-mails, incluindo taxas de abertura e cliques.

• Engajamento Social: Pontue leads com base na interação deles com sua marca em plataformas de mídia social.

• Detecção de Spam: Atribua pontuações negativas a leads apresentando comportamento semelhante a spam em envios de formulários ou usando determinados tipos de endereços de e-mail.

Esta ferramenta acompanhará os prospects em tempo real e atualizará regularmente suas pontuações dependendo das ações/decisões que eles tomam. Em última análise, o sistema de pontuação de leads da Clay ajuda as equipes de vendas a entenderem melhor quem são seus prospectos de alta prioridade e quem eles devem abordar primeiro. 

Uso da Avaliação de Contas e Leads: 

Digamos que você queira pontuar leads com base no tamanho da empresa. Dirija-se à sua coluna de pontuação de leads e pressione 'Editar coluna' 

É aqui que você pode ajustar as variáveis de pontuação mostradas abaixo. Os campos importantes a serem observados são:

• # de Critérios de Pontuação: Este campo permite que escolha quantas variáveis de pontuação deseja adicionar à sua lista de prospectos.

• Tipo de Comparação: Este campo permite escolher tipos de comparação como entre, igual ou contém. 

• Palavras-chave: É assim que você instrui a Clay a vasculhar sua lista de prospectos e extrair os dados que você precisa. Elas também representarão as categorias de cada pontuação. 

• Pontuações: É aqui que você atribui as pontuações a cada palavra-chave/categoria. Cada pontuação corresponderá à palavra-chave acima, se listadas na mesma ordem. 

Assim, no caso de pontuar leads com base na contagem de empregados, você define o tipo de comparação para ‘Entre’, destaca o intervalo de valores no campo ‘Palavras-chave’ e finalmente atribui a pontuação para cada palavra-chave, listando suas pontuações na mesma ordem. 

Você então repete o processo para os diferentes critérios de pontuação, ajustando os diferentes valores para ajudar a configurar seu sistema de pontuação ideal. 

Gerador de Fórmulas de IA 🤖

Pense no Gerador de Fórmulas de IA da Clay como o ChatGPT da automação de vendas — um mecanismo alimentado por IA projetado para otimizar fluxos de trabalho e enriquecimento de dados. Não só economiza um bocado de tempo das equipes de vendas, mas também gera código personalizado com base em simples instruções escritas. Esteja você rastreando informações de contato de um prospecto ou configurando critérios de enriquecimento específicos, a IA da Clay garante que nenhuma tarefa seja grande ou pequena demais.

 Uso do Gerador de Fórmulas de IA: 

Aqui desmembramos como configurar e usar fórmulas de IA (cortesia da Clay! 🫰😊🫰) 

Comece adicionando uma nova coluna e selecionando a guia de fórmulas no menu suspenso. 

A partir de aí, uma janela aparecerá onde você pode inserir sua fórmula desejada. Quando estiver satisfeito com suas instruções, pressione ‘Gerar fórmula’ e a Clay apresentará um exemplo de saída. Se os dados estiverem corretos, você pode confirmar e assistir a IA da Clay adicionar os dados perfeitamente à sua lista. 

Agente de Pesquisa de IA (Claygent) 🕵️

Em resumo, o Agente de Pesquisa de IA da Clay, ou mais comumente Claygent, é um assistente incansável e extremamente conhecedor — capaz de acessar pontos de dados encontrados na web. Onde Claygent realmente brilha é ao conseguir aproveitar a vasta maioria de dados da internet junto das habilidades analíticas da IA. 

No entanto, há a exceção de pontos de dados ocultos atrás de paywalls ou áreas protegidas por senha que o Claygent não pode acessar. 

Uso do Agente de Pesquisa de IA (Claygent)

De acordo com a Clay, aperfeiçoar a arte de elaborar prompts de IA é o segredo para desbloquear todo o potencial do Claygent, e nós vamos mostrar como 😉.

Para acessar o Claygent, primeiro vamos para o botão ‘Adicionar enriquecimento’ no canto superior direito. Selecione ‘IA’ na barra lateral na janela pop-up, em seguida, clique em ‘Usar IA’. A partir daí você encontrará o modal do Claygent.

É importante notar que com o Claygent você tem a liberdade de escolher seu próprio modelo de IA:

• Ajuda do Claygent: O melhor modelo para sua relação preço/desempenho, superando o Haiku e o GPT 4o-Mini.

• Claygent Neon: Não possui o mesmo nível de capacidades de raciocínio em comparação com outros modelos, mas se destaca na formatação de respostas, extração de dados, e tarefas complexas por um ponto de preço razoável – superou o Sonnet 3.5.

• Claygent Argon: Modelo mais forte para pesquisas profundas e análises complexas – superou grandemente o Opus e o GPT 4o.

• GPT-4 e Claude Opus: Estes modelos oferecem capacidades de raciocínio aprimoradas. Não possuem níveis semelhantes de formatação de respostas como os modelos Claygent –  úteis para testar a precisão dos dados ou lidar com tarefas analíticas complexas.

Se você é novo na Claygent como uma ferramenta/conceito, a Clay se certifica de fornecer uma biblioteca de modelos predefinidos para tarefas comuns:

• Relatório de Liderança de Pensamento 

• Encontrando o relatório 10K de uma empresa

• Encontrando o Twitter Handle de uma Pessoa

• Identificando o ICP de uma empresa

• E muito, MUITO mais

No entanto, se os modelos não forem suficientes, a Clay torna possível para você criar prompts personalizados do Claygent do zero. 

Depois de encontrar o modelo necessário, a Clay aplicará automaticamente à seção 'Missão' do menu. Clay enfatiza que suas configurações de saída são cruciais para obter os resultados finais desejados – é isso que eles querem dizer:

• Identifique o Ponto de Dados Chave: Especifique quais dados você deseja que o Claygent encontre.

• Defina Saídas de Coluna: Destaque onde você quer que os resultados da pesquisa apareçam. 

• Instrua o Claygent: Dê instruções adicionais ao Claygent sobre qual informação você deseja enviar para suas colunas desejadas. Ex: “Envie o estágio de financiamento para o campo ‘Estágio’; envie o valor levantado para o campo ‘Valor’.”

Redação Personalizada 📝

Clay entende que nem todos os representantes de vendas são escritores de coração. Para evitar que você perca muito tempo na criação do EMAIL/MENSAGEM PERFEITO, Clay equipa você com um escritor de mensagens de IA para hiper-personalizar seu alcance em escala. 

Com o ChatGPT da OpenAI integrado nativamente na plataforma, você tem o ghostwriter 👻✏️ (escritor fantasma) favorito de todos ao seu alcance, pronto para ajudar sempre que precisar. Quer aprender mais sobre a ferramenta de redação de IA da Clay? Veja o vídeo abaixo!

Integrações 🦾

Alguns dirão que é aqui que Clay ganhou sua fama como uma poderosa plataforma de engajamento de vendas. Clay torna extremamente fácil integrar-se com tudo e queremos dizer TUDO. Desde sistemas de CRMs até bancos de dados de prospects e tudo o mais. 

Integrações disponíveis na Clay: Salesforce, Salesloft, Outreach, Snowflake, Hubspot, Dynamics 365 CRM, Instantly, lemlist, Open AI/GPT, Apollo.io, Notion, Deepseek, Findymail, Reply.io e muito, muito mais. 

Programa de Parcerias da Clay 🤝

Graças aos programas de parcerias da Clay, você nunca tem que se perguntar se Clay é compatível com sua pilha de tecnologia — a verdadeira questão é se sua pilha de tecnologia é compatível com Clay.

Ao se tornar um parceiro de integração, você não apenas entra em um ecossistema de profissionais criativos e especializados em API, como também ganha o bônus adicional da Clay promovê-lo em seu site, documentos de suporte e até mesmo nas pesquisas de produtos.

Honestamente, é um ganha-ganha para todos os envolvidos (mas ei, você não ouviu isso de mim 👀).

🔥 Estudos de Caso Incríveis da Clay 🔥

Ao longo dos anos, Breakcold e Clay compartilharam muitos usuários/clientes que ajudaram a encontrar sucesso em seus respectivos campos. Aqui fornecemos um exemplo real da Clay em ação de um de nossos próprios Breakcolders! 🧊🔨

 PSST! Se vídeos não são seu forte, também temos alguns estudos de caso em nosso site 😉

Prós e Contras + Avaliações ⭐ 

Planos de Preço do Clay 💰

Finalmente chegamos ao cerne da revisão: quanto o Clay custará para você? Oferecendo um total de CINCO planos de preços, é assim que Clay os divide abaixo:

O plano final, não mostrado nesta tabela, é o plano Personalizado da Clay. É a opção mais rica em recursos que oferecem e é adaptada para empresas com o suporte financeiro para negociar uma taxa personalizada — uma que desbloqueia tudo listado acima e mais.

Alternativas à Clay? 🔄

A resposta curta? Sim. Quanto a quem são — nós detalhamos para você abaixo:

Freckle.io

Visão Geral: Freckle é a alternativa Clay para usuários não técnicos. Projetado para executar agentes para pesquisas de enriquecimento e tarefas de limpeza em dados de pessoas e empresas.

Comparação de Plataformas:

Trigify.io 

Visão Geral: Trignify é uma plataforma de escuta social alimentada por IA que monitora sinais de alta intenção nas redes sociais. Trignify também fornece capacidades de vendas sociais. 

Comparação de Plataformas:

Pensamentos Finais + Conclusões 💭

Agora, você não precisa de mim para te dizer o quão boa a Clay é para enriquecimento de leads. Em todos os casos que apresentei acima, a plataforma fala por si — mas isso a torna a melhor plataforma para você? Como sempre, isso depende de uma combinação de fatores: seu público-alvo, orçamento e o quão tecnológico sua equipe é.

Para todos os dados profundos e intrincados que a Clay pode puxar, você vai precisar de um gênio da tecnologia para corresponder. Dados complexos requerem entradas complexas — e se você tem uma equipe de representantes de vendas que são ÓTIMOS fechadores e não muito mais... você vai ter dificuldades. 

Também vale mencionar que a Clay esconde todas as suas melhores funcionalidades atrás de um muro de preço incrivelmente alto/planos de preços. Se você é uma agência ou startup com orçamento limitado, a Clay pode ser um absolutamente não. 

Mas — se orçamento e habilidades tecnológicas não são uma preocupação, eu digo vá em frente. Não há muitas ferramentas de enriquecimento de leads que possam corresponder ao nível de precisão e profundidade da Clay. E se você vai gastar, que seja em uma das melhores.