Se você está em uma equipe de vendas pequena ou média, há grandes chances de já ter ouvido falar do Salesflare. Não confunda com Salesforce, é uma daquelas ferramentas que frequentemente surgem quando você está construindo (ou reconstruindo) seu stack de tecnologia de vendas. Mas com tantas opções de CRM no mercado, nem sempre é fácil saber se o Salesflare é o mais adequado para sua equipe.

Nesta análise, vamos explorar o que faz o Salesflare se destacar, suas principais características, preços, prós e contras, e como ele se compara a outros CRMs de topo no mercado.

📖 O que (e Quem) É o Salesflare?

Fundado em 2014 por Jeroen Corthout e Lieven Janssen, o Salesflare foi criado para resolver um problema que a maioria das pequenas equipes de vendas enfrenta: CRMs que são muito complicados e consomem muito tempo para serem mantidos atualizados. Os fundadores projetaram o Salesflare para ser um CRM “zero-input” — que se preenche com dados de seus e-mails, calendário, telefone e conexões sociais.

No seu cerne, o Salesflare é construído para negócios que dependem de vendas orientadas por relacionamento. É especialmente útil para equipes que vendem por meio de e-mails, LinkedIn e abordagens pessoais em vez de funis de leads de alto volume.

Onde CRMs tradicionais como HubSpot ou Salesforce exigem configuração extensa, entrada manual de dados e personalização, o Salesflare automatiza boa parte disso. Ele atua como seu assistente de vendas, capturando dados de leads automaticamente e lembrando você de quando seguir — tornando-o ideal para equipes pequenas que precisam de um sistema que “simplesmente funcione” logo de cara.

Quem Deveria Usar o Salesflare?

O Salesflare é mais adequado para:

• Startups B2B e PMEs que querem gerenciar relacionamentos de forma eficiente sem uma curva de aprendizado íngreme.

• Solopreneurs e pequenas equipes de vendas que dependem de e-mail, LinkedIn e abordagens pessoais.

• Consultores e agências que precisam de automação leve e visibilidade clara do pipeline.

O Salesflare pode não ser ideal para:

• Grandes organizações de vendas empresariais com relatórios complexos, gestão de territórios ou hierarquias de múltiplas equipes.

• Negócios com foco em marketing que dependem de automação profunda de campanhas ou precisam de integração estreita com ferramentas avançadas de marketing.

Se você é uma pequena empresa em busca de um CRM que automatize o trabalho administrativo, mantenha seu pipeline limpo e ajude a fechar negócios mais rápido, o Salesflare merece uma análise séria.

⚙️ Principais Recursos do Salesflare

O que faz o Salesflare se destacar de outros CRMs é a quantidade do trabalho manual que ele tira do seu caminho. Abaixo estão alguns dos principais recursos que fazem do Salesflare um favorito entre equipes de vendas modernas.

Software de CRM de Vendas

No seu cerne, o Salesflare é um CRM de vendas construído para lidar com a maioria das necessidades de gerenciamento de relacionamento com o cliente — oferecendo uma visão inteligente e organizada de cada negócio em andamento.

O Salesflare estrutura seus dados em três segmentos:

• Contas:  As empresas ou organizações para as quais você vende.

  • Exemplo: "OpenAI".

• ​Contatos: As pessoas que trabalham nessas Contas.

  • Exemplo: "Sam Altman".

• ​Oportunidades: Negócios e projetos associados a essas Contas.

  • Exemplo: "Projeto de integração de IA".

Rastreamento de Vendas e Colaboração em Equipe

Com o Salesflare, você obtém uma visão completa de todas as interações com clientes em um só lugar. Todo e-mail, chamada, reunião e nota é automaticamente registrado e visível para sua equipe — assim qualquer um pode ver instantaneamente quem foi o último a contatar um lead, o que foi discutido, e por qual canal. Essa transparência ajuda as equipes a se manterem alinhadas e garante que nenhuma oportunidade caia no esquecimento.

Além do simples rastreamento, o Salesflare também mantém você proativo com notificações em tempo real e sugestões de acompanhamento inteligentes. Você receberá alertas quando um lead abrir um e-mail, clicar em um link ou quando é hora de acompanhar — tudo personalizável para se adequar ao seu fluxo de trabalho.

Aqui estão algumas das notificações que você pode habilitar no Salesflare:

• Novo e-mail: Seja notificado quando você receber uma nova mensagem em uma conta.

• Abertura de e-mail / clique: Saiba exatamente quando um lead abre ou interage com seu e-mail.

• Atualizações de reuniões: Alertas para reuniões agendadas, compromissos futuros e notas de reuniões pendentes.

• Chamadas telefônicas: Veja quando um colega registra uma chamada com uma conta compartilhada.

• Atualizações de oportunidades: Seja notificado quando você for designado para uma oportunidade ou quando um negócio mudar de estágio.

• Visitas ao site: Receba notificações quando um lead rastreado visitar seu site.

• Atividade da equipe: Escolha entre ver todas as mensagens internas ou apenas aquelas que mencionam você diretamente.

• Aquecimento de leads: Alertas quando uma conta fica ativa, "quente" ou "pegando fogo".

• Gestão de tarefas: Notificações para tarefas vencidas, tarefas designadas ou sugestões de acompanhamento por inatividade.

• Progresso de configuração: Fique por dentro das etapas de onboarding do seu CRM com notificações de progresso.

No geral, o Salesflare atua como um centro de comando inteligente e centralizado para sua equipe de vendas — combinando um livro de endereços dinâmico com ferramentas de colaboração e rastreamento aprofundadas que tornam o trabalho em equipe fluido e eficiente.

Pipeline e Painéis

O Salesflare oferece muita flexibilidade quando se trata de construir e visualizar seu processo de vendas.

Com pipelines, você pode começar do zero e personalizar cada estágio para corresponder ao fluxo de trabalho da sua equipe. O Salesflare permite que você crie pipelines e estágios ilimitados, então, se você estiver gerenciando várias linhas de produtos ou segmentos de clientes, pode facilmente adaptar cada pipeline para corresponder ao seu ciclo de vendas exato.

Além da personalização de pipelines, o Salesflare também oferece Analytics de Funil de Vendas — um recurso de relatório poderoso que ajuda você a entender como os negócios estão progredindo através do seu funil. 

Essas análises revelam:

• Quantas oportunidades fechadas se moveram com sucesso por todas as etapas.

• O tempo médio que as oportunidades passam em cada estágio.

• Nomes dos estágios e taxas de conversão, mostrando a porcentagem de negócios avançando para a próxima fase.

• A taxa de sucesso das oportunidades que alcançaram estágios específicos.

Ainda que o Salesflare venha pré-embalado com todos os relatórios que a maioria das empresas deseja e precisa, você também tem a liberdade de criar seus próprios do zero. É importante notar que painéis personalizados estão disponíveis apenas para usuários no plano Pro e além. Embora não ofereça as análises mais detalhadas, pode ajudar a focar nos negócios ou nos representantes de vendas mais promissores, entre outros casos de uso.

Workflows de E-mail

Workflows de E-mail são como o Salesflare ajuda você a automatizar seu contato em escala. Seja um acompanhamento pontual ou uma campanha drip de vários passos, este recurso torna fácil manter-se em contato com seus leads — sem ter que enviar cada mensagem manualmente.

O Salesflare facilita a configuração e oferece um repertório completo de opções de configuração para ajustar suas sequências. Veja um resumo do que você pode personalizar:

• Workflows pontuais ou recorrentes: Você pode construir automações de e-mail únicas ou sequências completas, e até aplicar workflows existentes automaticamente a novos contatos que correspondam aos filtros escolhidos. 

• Metas: Defina o que você quer alcançar com cada workflow — por exemplo, receber uma resposta ou clique/abertura de seus e-mails.

• Condições de Saída: Garanta que nenhum contato fique preso em suspenso. O Salesflare remove automaticamente contatos de um workflow quando:

  • Eles atingem o objetivo que você definiu

  • Um e-mail retorna

  • Eles se descadastram

  • Eles não progrediram dentro de um número definido de dias

• Agendamento: Controle exatamente quando seus workflows começam a ser executados para combinar com o tempo e comportamento da sua equipe e audiência.

Software de Inteligência de Vendas

Enriquecimento de Dados

Logo de início, o Salesflare facilita a entrada de dados e o enriquecimento de contatos. No momento em que você se cadastra, o Salesflare sincroniza com seu e-mail e calendário para construir automaticamente seu CRM. À medida que você envia e-mails ou agenda reuniões, novos contatos são criados em tempo real — sem necessidade de entrada manual.

Que tipo de informação de contato o Salesflare coleta?

• Informações públicas: De redes sociais e outras fontes — incluindo fotos de perfil, cargos, detalhes da empresa, e atualizações recentes.

• Assinaturas de e-mail: Extrai automaticamente números de telefone, cargos, endereços e outros detalhes relevantes de seu histórico de comunicações.

Todos os contatos gerados automaticamente aparecem sob “Meus Contatos” — uma lista privada que fornece uma visão completa de todos com quem você interagiu via e-mail ou reuniões. É totalmente pesquisável e visível apenas para você.

Uma vez que você atribui esses contatos a empresas ou contas específicas, eles também aparecem sob “Clientes”, onde sua equipe pode visualizar e colaborar em dados compartilhados. Essa automação sem falhas garante que seu CRM esteja sempre limpo, completo e atualizado — sem que você precise mexer um dedo.

Você Sabia?
Breakcold também oferece enriquecimento de leads para informações de contato essenciais como números de telefone e endereços de e-mail. Tudo alimentado pela BetterContact, Breakcold usa enriquecimento em cascata para revelar dados verificados que são completos e acionáveis.

Inteligência de Relacionamento

Para cada contato e conta, você pode ver exatamente quão forte é o relacionamento da sua equipe — e quem está conduzindo isso. Essas métricas de relacionamento facilitam a identificação de quais leads estão engajados, quais ficaram silenciosos, e onde podem ser necessários acompanhamentos. 

Dentro de cada perfil, você pode acompanhar detalhes como: 

• Qual membro da equipe tem o relacionamento mais forte com o contato/conta.

• Quão "quente" ou engajado um lead está atualmente.

• O número total de e-mails/chamadas enviadas e recebidas, junto com a troca mais recente.

• O número total de reuniões, incluindo a última realizada e a próxima agendada.

Você Sabia?
Dependendo do Agente de IA que você escolher no Breakcold, você nunca mais terá que fazer o trabalho de detetive. O Breakcold Vision trará as tarefas mais importantes enquanto fornece contexto e possíveis próximos passos.

Salesflare AI 

De acordo com o co-fundador Jeroen Corthout, o Salesflare é um CRM inteligente construído para equipes B2B que injeta inteligência sempre que possível. Quando se trata de funcionalidade de modelos de linguagem de grande porte (LLM) — o tipo de IA que passamos a esperar de ferramentas como o ChatGPT — o Salesflare o construiu bem na linha do tempo de seus contatos. Com um único clique, você pode:

• Resumir conversas ou histórico de atividades.

• Definir próximos passos para um negócio ou lead.

• Fazer consultas ou elaborar perguntas rápidas sobre seu pipeline

• Criar reuniões, assim que agendadas.

• Criar chamadas telefônicas quando ocorrerem. 

Além dessas funcionalidades incorporadas, o Salesflare também oferece a você controle sobre como sua IA se comporta. Em “Configurações > Personalize a IA”, você pode inserir informações chave sobre seu negócio — como o seu setor, objetivos e tom — para que a IA compreenda melhor seu contexto e possa fazer recomendações mais relevantes.

Aqui está um exemplo de como o Salesflare se define usando esta funcionalidade de personalização: 

Nome: Salesflare

Resumo: Salesflare é um CRM de vendas inteligente projetado para pequenas e médias equipes de vendas B2B. Ele automaticamente enriquece e registra detalhes de contato, e-mails, reuniões e interações sociais a partir do Gmail, Outlook, calendários e bancos de dados de empresas, então apresenta tudo em pipelines visuais e cronogramas automatizados - assim você passa seu tempo vendendo, não entrando dados. Além de captura automática de dados, ele oferece sequências de e-mail embutidas, lembretes de acompanhamento, pontuação de leads e integrações com mais de 5.000 aplicativos, ajudando equipes a manter negócios em andamento e colaborarem perfeitamente pela web, dispositivos móveis e plugins de caixa de entrada/Chrome.

Em resumo, a IA no Salesflare é projetada para atuar como um assistente de vendas inteligente que compreende seu negócio e ajuda você a tomar decisões de forma mais eficiente.

Você Sabia?
Durante o processo de onboarding para o Breakcold, você pode descrever seu negócio com suas próprias palavras. A partir daí, o Breakcold Vision considera as nuances únicas de suas metas e necessidades, ajustando suas recomendações e ações para ajudá-lo a alcançá-las.

Aplicativo Móvel e Integrações

Integração de E-mail e LinkedIn

O Salesflare sabe que você nem sempre estará trabalhando diretamente no CRM — é por isso que seus aplicativos móveis e integrações são projetados para trazer a plataforma para onde quer que você trabalhe.

Uma das ferramentas mais úteis é a barra lateral do Salesflare, que funciona como uma extensão mini-CRM para as plataformas que você já usa. Você pode conectá-la ao seu provedor de e-mail — Gmail ou Outlook — para rastrear emails, registrar atividades, e acessar detalhes de contato sem mudar de aplicativo.

Há também uma barra lateral do LinkedIn, que permite ver e enriquecer informações de contato diretamente enquanto navega por perfis. É uma maneira inteligente de encontrar novos leads e capturar detalhes importantes de forma tranquila no mundo dos negócios online, tudo sem sair do seu fluxo de trabalho.

Se você muitas vezes está em movimento ou frequentemente encontra clientes em campo, o Salesflare oferece um aplicativo móvel para iOS e Android (telefones e tablets). Mesmo longe da sua mesa, você pode se manter a par de suas atividades de vendas — receber notificações em tempo real, registrar chamadas automaticamente, e acessar quase todas as funcionalidades do Salesflare diretamente do seu dispositivo móvel.

Mercado de Integrações

O Salesflare vem com um conjunto de integrações embutidas para ajudar você a conectar os pontos em seu stack de tecnologia de vendas. Ainda que as ofertas nativas sejam um tanto limitadas, você ainda pode estender significativamente a plataforma. Graças a plataformas de terceiros como Zapier, o Salesflare pode se conectar com milhares de outras ferramentas de negócio, tornando fácil automatizar fluxos de trabalho, sincronizar dados, e manter todas as suas ferramentas de vendas trabalhando juntas.

💰 Preço do Salesflare + Prós & Contras ⭐

Planos de Preços

Agora sabemos o que o Salesflare pode fazer, é hora de descobrir quanto vai custar.

Prós e Contras do Salesflare

🆚 Salesflare vs. Concorrentes

Aqui está uma comparação do Salesflare contra três alternativas fortes — oferecendo uma visão rápida de como cada um se compara.

🥇 Breakcold – Melhor Para CRM Focado em Vendas Com Recursos AI-Nativos 

Resumo

O Breakcold adota uma abordagem diferente do Salesflare: em vez de focar fortemente na automação de e-mail, ele se concentra na venda social nativa de IA. O Breakcold automaticamente enriquece contatos, rastreia atividade no LinkedIn, e recomenda as próximas melhores ações — ajudando pequenas equipes a avançar negócios sem pesquisas manuais ou tarefas administrativas.

É ideal para vendedores que dependem tanto do engajamento social como de abordagens por e-mail.

Planos de Preços

🥈 OnePageCRM – Melhor para Equipes de Vendas Focadas em Ação 

Resumo

O OnePageCRM é feito para equipes que querem impulso, não complexidade. Em vez de adicionar camadas de automação como o Salesflare, ele dá a cada lead uma próxima ação definida para que nada passe despercebido. A interface é limpa, intuitiva, e construída para produtividade — tornando-a perfeita para pequenas empresas e consultores que querem um sistema leve e estruturado sem o ruído de um CRM completo.

Prós

Contras

• Interface simples e orientada por tarefas que mantém equipes de vendas organizadas

• Incentiva acompanhamentos consistentes e responsabilidade

• Ótimo aplicativo móvel e integração de e-mail

• Excelente suporte ao cliente e experiência de onboard

Planos de Preços

🥉 NoCRM.io – Melhor para Equipes de Vendas que Odeiam CRMs Tradicionais 

Resumo

NoCRM.io é feito para equipes que acham CRMs tradicionais, especialmente aqueles pesados de dados como o Salesflare, rígidos ou demorados demais. Em vez de focar em campos e formulários, ele centraliza tudo em torno de capturar leads rapidamente e movê-los através de um pipeline simples. O resultado é uma ferramenta leve, orientada à ação, ideal para pequenas a médias equipes que querem velocidade e impulso em detrimento da profundidade de automação.

Prós

Contras

• Extremamente fácil de usar e rápido de configurar

• Focado em ações de vendas, não em entrada de dados

• Ótimo para pequenas equipes e startups com pipelines diretos

• Preços acessíveis com opções sólidas de personalização

• Carece de profunda automação e integrações de marketing

• Não é ideal para equipes em nível empresarial

• Os relatórios poderiam ser mais avançados para usuários pesados de dados

Planos de Preços

• Personalized onboarding (mínimo 5 usuários)

• Custom onboarding and setup options through certified partners