4 Regras para Escrever um Seguimento de E-mail Frio [Com 4 Modelos]
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Os follow-ups de e-mail frio são úteis?
Suponha que você fez o seguinte corretamente:
bom alvo
boa oferta
boa entregabilidade de e-mail
Então, se as pessoas não responderem aos seus e-mails frios, não é porque elas não estão interessadas, mas porque estão ocupadas.
Você não acredita em mim? Deixe-me mostrar a melhor prova disso com Ryan Breslow, ex-CEO da Bolt, uma empresa multibilionária.
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Em um tweet, ele descreveu que mesmo ele, um bilionário, teve que seguir 15 vezes para finalmente obter uma resposta de outro CEO.
Este exemplo é um pouco extremo, mas é para mostrar quão importantes são os follow-ups em prospecção de vendas e vendas sociais.
Chaves para escrever um e-mail de follow-up eficiente
E-mails de follow-up, especialmente em e-mails frios, precisam seguir algumas regras.
Chave 1: Seja casual
Se você for muito formal com seus follow-ups, vai parecer um modelo/robô e isso é a última coisa que você quer.
Não use assinaturas sofisticadas.
Não use palavras sofisticadas, mantenha simples.
Chave 2: Mantenha Curto
Manter as coisas curtas é a característica mais importante de uma campanha de e-mail frio bem-sucedida: desde o passo 1 até os passos seguintes.
Chave 3: Seja Persuasivo
Ser persuasivo também é crucial em e-mails de follow-up. Torne-os persuasivos e intrigantes usando palavras e frases poderosas. Você também pode usar redator de e-mail com IA para gerar um rascunho envolvente de um e-mail de follow-up e, em seguida, ajustá-lo de acordo com suas necessidades específicas.
Chave 4: Dê mais valor em cada novo follow-up
E-mails de follow-up existem para 'dar um empurrão no que foi dito'. Você não precisa criar um e-mail totalmente novo, mas apenas fornecer uma nova informação para a mesa que ajude o leitor a revisar seu primeiro e-mail novamente.
Chave 5. O que funcionaria em você?
Todo mundo é diferente, mas quando se trata de receber e-mails frios, não somos tão únicos. Se algo chamar sua atenção ou te irritar, provavelmente será o mesmo para outros destinatários. Coloque-se no lugar dos seus prospects.
Os modelos de follow-up de e-mail frio que eu uso
Modelo 1: o e-mail de destrinchamento
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ModeloÚltimo e-mail - Não vou incomodar você com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você, {{first_name}}?
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[[Seu Nome]]
Notas sobre este modelo de follow-up: a técnica do último e-mail é muito usada, alguns profissionais dirão que não funciona mais, eu discordo. Você simplesmente precisa fazê-lo do seu jeito. Mude este exemplo com suas próprias palavras.
Modelo preenchidoÚltimo e-mail - Não vou incomodar você com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!
O e-mail acima é relevante para você, Arnaud?
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Marie
Modelo 2: o follow-up de valor
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ModeloEsqueci de te contar que também ajudamos [[X]] a alcançar [[Y]], eles operam no mesmo setor que o seu.
Enviado do meu iPhone
Notas sobre este modelo de follow-up: sem olá, sem adeus, você está tentando agregar valor ao seu primeiro e-mail com outro estudo de caso
Modelo preenchidoEsqueci de te contar que também ajudamos Breakcold a alcançar $127k MRR, eles operam no mesmo setor que o seu.
Enviado do meu iPhone
Modelo 3: o follow-up contrarian
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Modelo{{first_name}}?
Notas sobre este modelo de follow-up: um rápido follow-up que algumas pessoas considerarão agressivo e outros prospectos adorarão, esteja preparado para receber tanto amor quanto insultos!
Modelo preenchidoArnaud?
Modelo 4: o follow-up do meme
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ModeloBom dia {{first_name}},
Pensamentos sobre o acima?
-- [Assinatura Preguiçosa]
Notas sobre este modelo de follow-up: poucas palavras são necessárias em follow-ups, use o silêncio a seu favor
Modelo preenchidoBom dia Pablo,
Pensamentos sobre o acima?
-- Arnaud
Outras perguntas sobre follow-ups de e-mail frio
Eu agrupei algumas outras perguntas que encontrei no Google.
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Quantos e-mails de follow-up são muitos?
Normalmente leva cerca de 5 a 7 follow-ups para obter respostas. Qualquer coisa além disso será contraproducente. Da minha experiência pessoal, porém, eu diria que 3 follow-ups são suficientes.
A técnica de 5-7 follow-ups é mais adequada se você não estiver fazendo automação de vendas, mas sim engajamento de vendas (o que significa levar tempo para personalizar cada passo).
Quantos e-mails de follow-up devo enviar?
Como mencionamos acima, 3 etapas seriam o número ideal de follow-ups de e-mail frio.
Written by Arnaud Belinga