Os follow-ups de e-mail frio são úteis?

Suponha que você fez o seguinte corretamente:

• bom alvo

• boa oferta

• boa proposta de vendas

• boa entregabilidade de e-mail

Então, se as pessoas não responderem aos seus e-mails frios, não é porque elas não estão interessadas, mas porque estão ocupadas.

Você não acredita em mim? Deixe-me mostrar a melhor prova disso com Ryan Breslow, ex-CEO da Bolt, uma empresa multibilionária.

Em um tweet, ele descreveu que mesmo ele, um bilionário, teve que seguir 15 vezes para finalmente obter uma resposta de outro CEO.

Este exemplo é um pouco extremo, mas é para mostrar quão importantes são os follow-ups em prospecção de vendas e vendas sociais.

Chaves para escrever um e-mail de follow-up eficiente

E-mails de follow-up, especialmente em e-mails frios, precisam seguir algumas regras.

Chave 1: Seja casual

Se você for muito formal com seus follow-ups, vai parecer um modelo/robô e isso é a última coisa que você quer.

Não use assinaturas sofisticadas.

Não use palavras sofisticadas, mantenha simples.

Chave 2: Mantenha Curto

Manter as coisas curtas é a característica mais importante de uma campanha de e-mail frio bem-sucedida: desde o passo 1 até os passos seguintes.

Chave 3: Seja Persuasivo

Ser persuasivo também é crucial em e-mails de follow-up. Torne-os persuasivos e intrigantes usando palavras e frases poderosas. Você também pode usar redator de e-mail com IA para gerar um rascunho envolvente de um e-mail de follow-up e, em seguida, ajustá-lo de acordo com suas necessidades específicas.

Chave 4: Dê mais valor em cada novo follow-up

E-mails de follow-up existem para 'dar um empurrão no que foi dito'. Você não precisa criar um e-mail totalmente novo, mas apenas fornecer uma nova informação para a mesa que ajude o leitor a revisar seu primeiro e-mail novamente.

Chave 5. O que funcionaria em você?

Todo mundo é diferente, mas quando se trata de receber e-mails frios, não somos tão únicos. Se algo chamar sua atenção ou te irritar, provavelmente será o mesmo para outros destinatários. Coloque-se no lugar dos seus prospects.

Os modelos de follow-up de e-mail frio que eu uso

Modelo 1: o e-mail de destrinchamento

ModeloÚltimo e-mail - Não vou incomodar você com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!

O e-mail acima é relevante para você, {{first_name}}?

--

[[Seu Nome]]

Notas sobre este modelo de follow-up: a técnica do último e-mail é muito usada, alguns profissionais dirão que não funciona mais, eu discordo. Você simplesmente precisa fazê-lo do seu jeito. Mude este exemplo com suas próprias palavras.

Modelo preenchidoÚltimo e-mail - Não vou incomodar você com 7 e-mails como as pessoas fazem hoje em dia!

O e-mail acima é relevante para você, Arnaud?

--

Marie

Modelo 2: o follow-up de valor

ModeloEsqueci de te contar que também ajudamos [[X]] a alcançar [[Y]], eles operam no mesmo setor que o seu.

Enviado do meu iPhone

Notas sobre este modelo de follow-up: sem olá, sem adeus, você está tentando agregar valor ao seu primeiro e-mail com outro estudo de caso

Modelo preenchidoEsqueci de te contar que também ajudamos Breakcold a alcançar $127k MRR, eles operam no mesmo setor que o seu.

Enviado do meu iPhone

Modelo 3: o follow-up contrarian

Modelo{{first_name}}?

Notas sobre este modelo de follow-up: um rápido follow-up que algumas pessoas considerarão agressivo e outros prospectos adorarão, esteja preparado para receber tanto amor quanto insultos!

Modelo preenchidoArnaud?

Modelo 4: o follow-up do meme

ModeloBom dia {{first_name}},

Pensamentos sobre o acima?

-- [Assinatura Preguiçosa]

Notas sobre este modelo de follow-up: poucas palavras são necessárias em follow-ups, use o silêncio a seu favor

Modelo preenchidoBom dia Pablo,

Pensamentos sobre o acima?

-- Arnaud

Outras perguntas sobre follow-ups de e-mail frio

Eu agrupei algumas outras perguntas que encontrei no Google.

Quantos e-mails de follow-up são muitos?

Normalmente leva cerca de 5 a 7 follow-ups para obter respostas. Qualquer coisa além disso será contraproducente. Da minha experiência pessoal, porém, eu diria que 3 follow-ups são suficientes.

A técnica de 5-7 follow-ups é mais adequada se você não estiver fazendo automação de vendas, mas sim engajamento de vendas (o que significa levar tempo para personalizar cada passo).

Quantos e-mails de follow-up devo enviar?

Como mencionamos acima, 3 etapas seriam o número ideal de follow-ups de e-mail frio.