Comment utiliser LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects

À l'ère numérique, LinkedIn Sales Navigator est apparu comme un outil puissant pour les entreprises afin d'identifier et d'engager des prospects potentiels. Cet outil de vente avancé vous permet d'exploiter le vaste réseau de LinkedIn pour trouver, connecter et établir des relations avec des prospects et des clients. L'une des caractéristiques clés de LinkedIn Sales Navigator est sa capacité à aider à l'évaluation des prospects, un aspect critique de toute stratégie de vente. Dans ce guide, nous allons explorer le processus d'utilisation de LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est une version premium de LinkedIn conçue spécifiquement pour les professionnels de la vente. Il propose des fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées, des informations en temps réel et des algorithmes personnalisés pour vous aider à trouver les bons prospects. L'outil permet également d'envoyer des messages InMail, vous permettant d'entrer en contact directement avec n'importe quel membre de LinkedIn, indépendamment de votre statut de connexion.

L'une des fonctionnalités marquantes de LinkedIn Sales Navigator est sa capacité à évaluer les prospects. L'évaluation des prospects est une méthodologie utilisée par les départements de vente et de marketing pour classer les prospects sur une échelle qui représente la valeur perçue que chaque prospect représente pour l'organisation. Le score résultant est utilisé pour déterminer quels prospects une fonction réceptrice (comme les ventes, les partenaires ou le télémarketing) engagera, par ordre de priorité.

Configurer LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects

Avant de pouvoir commencer à utiliser LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects, vous devez configurer votre compte. Cela implique de créer un compte Sales Navigator, de définir votre public cible, de configurer les préférences de prospects et de créer une liste de prospects.

Une fois que vous avez configuré votre compte, vous pouvez commencer à utiliser la fonctionnalité d'évaluation des prospects. LinkedIn Sales Navigator utilise une combinaison d'algorithmes et de vos préférences pour évaluer les prospects. Plus vous fournissez d'informations sur votre client idéal, plus vos scores de prospects seront précis.

Créer un compte Sales Navigator

Pour créer un compte Sales Navigator, visitez la page d'accueil de LinkedIn Sales Navigator et cliquez sur 'Commencez mon essai gratuit'. Vous devrez fournir quelques informations de base sur vous-même et votre entreprise, puis vous pourrez commencer à explorer les fonctionnalités de Sales Navigator.

N'oubliez pas que LinkedIn Sales Navigator est un outil premium, vous devrez donc choisir un plan d'abonnement qui correspond à vos besoins. Vous pouvez choisir parmi des plans Professionnel, Équipe et Entreprise, chacun avec des fonctionnalités et des tarifs différents.

Définir votre public cible

Définir votre public cible est une étape cruciale dans la configuration de LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects. Vous devez savoir qui est votre client idéal, dans quelle industrie il se trouve, quel est son rôle, et d'autres informations pertinentes.

Ces informations aideront les algorithmes de Sales Navigator à trouver et évaluer les prospects qui correspondent à vos critères. Vous pouvez définir votre public cible dans la section 'Préférences de prospects' de votre compte Sales Navigator.

Configurer les préférences des prospects

Les préférences des prospects vous permettent de spécifier les caractéristiques de votre client idéal. Vous pouvez définir des préférences basées sur l'industrie, la fonction professionnelle, le niveau de seniorité, la taille de l'entreprise et la géographie. Ces préférences guideront les algorithmes de Sales Navigator dans la recherche et l'évaluation des prospects.

Il est important d'être aussi précis que possible lors de la configuration de vos préférences de prospects. Plus vos préférences sont détaillées, plus vos scores de prospects seront précis.

Créer une liste de prospects

Une liste de prospects est une collection de clients potentiels avec lesquels vous souhaitez interagir. Vous pouvez créer une liste de prospects dans Sales Navigator en utilisant la fonctionnalité 'Créateur de prospects'. Cette fonctionnalité vous permet de rechercher des prospects en fonction de vos préférences et de les ajouter à votre liste de prospects.

Une fois que vous avez créé une liste de prospects, vous pouvez commencer à interagir avec eux. Vous pouvez leur envoyer des messages InMail, suivre leurs activités, et utiliser d'autres outils d'engagement fournis par Sales Navigator.

Utiliser LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects

Désormais que vous avez configuré votre compte Sales Navigator, vous pouvez commencer à l'utiliser pour l'évaluation des prospects. L'évaluation des prospects dans Sales Navigator implique d'attribuer un score à chaque prospect en fonction de leur pertinence pour votre entreprise et de leur probabilité de se convertir en clients.

Le processus d'évaluation des prospects dans Sales Navigator est automatisé, mais vous pouvez influencer les scores en fournissant des retours. Vous pouvez le faire en enregistrant les prospects qui correspondent bien à votre entreprise et en ignorant ceux qui ne le font pas. Ce retour aide les algorithmes de Sales Navigator à apprendre et à s'améliorer au fil du temps.

Comprendre les scores des prospects

Les scores des prospects dans Sales Navigator sont représentés par un nombre et une couleur. Le nombre représente la pertinence du prospect pour votre entreprise, et la couleur représente leur probabilité de se convertir en client.

Les prospects avec un score élevé et une couleur verte sont les plus précieux, car ils sont très pertinents pour votre entreprise et susceptibles de se convertir. Les prospects avec un score bas et une couleur rouge sont les moins précieux, car ils sont moins pertinents et moins susceptibles de se convertir.

Améliorer les scores des prospects

Il existe plusieurs façons d'améliorer vos scores de prospects dans Sales Navigator. Une façon est de peaufiner vos préférences de prospects. Si vos scores de prospects sont bas, cela peut être parce que vos préférences sont trop larges ou pas assez spécifiques. En affinant vos préférences, vous pouvez aider les algorithmes de Sales Navigator à trouver des prospects plus pertinents.

Une autre façon d'améliorer vos scores de prospects est de fournir des retours. En enregistrant et en ignorant des prospects, vous pouvez enseigner aux algorithmes de Sales Navigator à quoi ressemble un bon prospect pour votre entreprise. Ce retour peut aider à améliorer la précision de vos scores de prospects au fil du temps.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour l'évaluation des prospects. En configurant votre compte, en définissant votre public cible, en configurant vos préférences de prospects et en créant une liste de prospects, vous pouvez commencer à utiliser Sales Navigator pour trouver et évaluer des prospects. Avec ses algorithmes avancés et vos retours, Sales Navigator peut vous aider à identifier les prospects les plus précieux pour votre entreprise.

N'oubliez pas, l'évaluation des prospects est un processus continu. Elle nécessite une surveillance régulière et des ajustements pour garantir que vos scores sont précis et utiles. En utilisant LinkedIn Sales Navigator pour l'évaluation des prospects, vous pouvez rationaliser votre processus de vente et augmenter vos chances de succès.