Comment engager des prospects grâce à la fonction PointDrive de LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut vous aider à trouver et à engager des prospects potentiels. L'une de ses fonctionnalités les plus efficaces est PointDrive, un outil conçu pour vous aider à partager du contenu et à suivre l'engagement. Cet article vous guidera sur la façon d'utiliser cette fonctionnalité pour engager des prospects efficacement.

Comprendre la fonction PointDrive de LinkedIn Sales Navigator

Avant de plonger dans l'utilisation de PointDrive, il est crucial de comprendre ce que c'est et comment cela fonctionne. PointDrive est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui vous permet de créer et de partager du contenu personnalisé avec vos prospects. Il est conçu pour vous aider à apporter de la valeur à vos prospects, à établir des relations et à suivre l'engagement.

Avec PointDrive, vous pouvez créer une présentation qui comprend différents types de contenu, tels que des diapositives, des vidéos, des liens et des documents. Vous pouvez ensuite partager cette présentation avec vos prospects via un lien unique. Une fois que vos prospects ont visionné la présentation, vous pouvez suivre leur engagement, tel que le temps qu'ils ont passé à la visionner et les parties avec lesquelles ils ont interagi le plus.

Comment utiliser PointDrive pour engager des prospects

Créer une présentation PointDrive

La première étape pour utiliser PointDrive est de créer une présentation. Commencez par cliquer sur l'onglet 'PointDrive' dans LinkedIn Sales Navigator. À partir de là, vous pouvez ajouter du contenu à votre présentation. N'oubliez pas de garder votre contenu pertinent et précieux pour vos prospects. Vous pouvez également personnaliser l'apparence de votre présentation pour qu'elle corresponde à votre marque.

Une fois que vous avez ajouté tout votre contenu, vous pouvez l'organiser d'une manière qui a du sens pour vos prospects. Vous pouvez utiliser des en-têtes et des séparateurs pour séparer les différentes sections, et vous pouvez réorganiser votre contenu en le faisant glisser et en le déposant. Lorsque vous êtes satisfait de votre présentation, vous pouvez l'enregistrer et vous préparer à la partager avec vos prospects.

Partager une présentation PointDrive

Après avoir créé votre présentation PointDrive, la prochaine étape consiste à la partager avec vos prospects. Vous pouvez le faire en leur envoyant un lien unique vers la présentation. Vous pouvez envoyer ce lien par e-mail, messages LinkedIn ou tout autre canal de communication que vous utilisez.

Lorsque vos prospects cliquent sur le lien, ils seront dirigés vers votre présentation PointDrive. Ils peuvent visionner la présentation à leur propre rythme, et ils peuvent interagir avec le contenu comme ils le souhaitent. Cela leur donne l'occasion d'engager avec votre contenu d'une manière qui leur convient.

Suivre l'engagement avec PointDrive

Un des principaux avantages de PointDrive est la capacité de suivre l'engagement. Après que vos prospects ont visionné votre présentation, vous pouvez voir comment ils y ont interagi. Cela inclut le temps qu'ils ont passé à la visionner, les parties qu'ils ont le plus vues et s'ils ont cliqué sur des liens.

Ces informations peuvent vous donner des aperçus précieux sur les intérêts et les besoins de vos prospects. Vous pouvez utiliser ces aperçus pour adapter vos futures interactions avec vos prospects, les rendant plus pertinentes et efficaces. En comprenant le comportement de vos prospects, vous pouvez mieux les engager et les rapprocher d'une vente.

Meilleures pratiques pour utiliser PointDrive

Gardez votre contenu pertinent et précieux

Lorsque vous créez votre présentation PointDrive, il est important de garder votre contenu pertinent et précieux pour vos prospects. Cela signifie comprendre les besoins et les intérêts de vos prospects et fournir un contenu qui répond à ceux-ci. Plus votre contenu est pertinent et précieux, plus il est probable que vos prospects interagissent avec.

Un moyen de garantir que votre contenu est pertinent et précieux est d'utiliser les aperçus que vous obtenez en suivant l'engagement. Si vous remarquez que vos prospects s'intéressent particulièrement à un certain type de contenu, envisagez de fournir plus de ce contenu à l'avenir.

Rendez votre présentation facile à naviguer

Une autre clé pour engager les prospects avec PointDrive est de rendre votre présentation facile à naviguer. Cela signifie organiser votre contenu d'une manière qui fait sens et utiliser des en-têtes et des séparateurs pour séparer les différentes sections. Plus votre présentation est facile à naviguer, plus il est probable que vos prospects s'y engagent.

De plus, considérez l'ordre dans lequel vous présentez votre contenu. Vous voudrez peut-être commencer par les informations les plus importantes ou intéressantes pour capter l'attention de vos prospects, puis fournir des informations plus détaillées par la suite.

Utilisez PointDrive pour établir des relations

Enfin, rappelez-vous que l'objectif d'utiliser PointDrive est d'établir des relations avec vos prospects. Cela signifie utiliser l'outil non seulement pour partager du contenu, mais aussi pour engager avec vos prospects et leur apporter de la valeur. Ce faisant, vous pouvez établir la confiance et une bonne relation avec vos prospects, les rendant plus susceptibles de considérer de faire des affaires avec vous.

Envisagez de faire un suivi avec vos prospects après qu'ils aient visionné votre présentation PointDrive. Demandez-leur s'ils ont trouvé le contenu utile, s'ils ont des questions ou s'il y a autre chose que vous pouvez faire pour eux. Cela peut vous aider à continuer la conversation et à approfondir votre relation avec vos prospects.

Conclusion

La fonction PointDrive de LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour engager des prospects. En créant et en partageant du contenu personnalisé, en suivant l'engagement et en utilisant les aperçus que vous obtenez pour adapter vos interactions, vous pouvez établir des relations avec vos prospects et les rapprocher d'une vente. N'oubliez pas de garder votre contenu pertinent et précieux, de rendre votre présentation facile à naviguer et d'utiliser PointDrive comme un outil pour établir des relations.

Avec la bonne approche, PointDrive peut vous aider à engager des prospects plus efficacement et à obtenir de meilleurs résultats avec vos efforts sur LinkedIn Sales Navigator.