LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour les professionnels de la vente, offrant une multitude de fonctionnalités conçues pour vous aider à trouver, comprendre et interagir avec votre public cible. Une de ces fonctionnalités est la possibilité d'envoyer des messages de masse, une capacité qui peut considérablement simplifier vos efforts de prospection. Dans ce guide, nous vous expliquerons le processus d'envoi de messages de masse sur LinkedIn Sales Navigator, ainsi que quelques conseils et meilleures pratiques pour vous aider à tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité.
Nous devrions également noter que l'envoi de messages de masse sur Sales Navigator n'est pas super optimisé car cela peut principalement se faire via InMails et ceux-ci n'ont pas de très bons taux de réponse. Il est donc préférable d'envoyer des messages directs à grande échelle en utilisant un système de gestion de boîte de réception LinkedIn dédié.
MAIS lisez ci-dessous comment envoyer des messages de masse avec Sales Nav et sans cela aussi.
💡 Vous pouvez utiliser Breakcold sales CRM pour vous aider à envoyer des messages de masse !
Comprendre LinkedIn Sales Navigator
Avant de nous plonger dans les détails de l'envoi de messages de masse, il est important de comprendre ce qu'est LinkedIn Sales Navigator et comment cela peut bénéficier à vos efforts de vente. LinkedIn Sales Navigator est un service d'abonnement premium offert par LinkedIn qui fournit des fonctionnalités avancées de recherche et de filtrage, des mises à jour de ventes en temps réel, des recommandations de prospects et de comptes, et plus encore. Il est conçu pour aider les professionnels de la vente à tirer parti du réseau de plus de 690 millions de professionnels de LinkedIn pour trouver les bons prospects et décideurs.
Une des caractéristiques clés de LinkedIn Sales Navigator est InMail, un service de messagerie qui vous permet de contacter tout membre de LinkedIn, que vous soyez connecté ou non. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour envoyer des messages de masse, car elle vous permet d'atteindre un grand nombre de personnes en peu de temps.
Comment envoyer des messages de masse sur LinkedIn Sales Navigator
Étape 1 : Sélectionnez vos destinataires
Vous pouvez également utiliser Breakcold sales CRM pour envoyer vos messages LinkedIn.
La première étape pour envoyer des messages de masse sur LinkedIn Sales Navigator est de sélectionner vos destinataires. Vous pouvez le faire en utilisant les fonctionnalités avancées de recherche et de filtrage pour trouver les bons prospects. Vous pouvez filtrer par secteur, fonction, niveau hiérarchique, géographie, et plus encore. Une fois que vous avez identifié votre public cible, vous pouvez les sélectionner comme destinataires de votre message.
Il est important de noter que LinkedIn a une limite sur le nombre d'InMails que vous pouvez envoyer par mois, en fonction de votre niveau d'abonnement. Par conséquent, vous devez être stratégique dans votre sélection de destinataires pour vous assurer d'atteindre les prospects les plus pertinents.
Étape 2 : Rédigez votre message
Une fois que vous avez sélectionné vos destinataires, l'étape suivante consiste à rédiger votre message. La clé d'un message de masse réussi est de le rendre personnalisé et pertinent. Bien qu'il puisse être tentant d'envoyer un message générique à tous vos destinataires, cette approche est peu susceptible de donner de bons résultats. Au lieu de cela, essayez d'adapter votre message à l'industrie, à la fonction et aux intérêts de chaque destinataire.
De plus, assurez-vous que votre message soit clair et concis. Vos destinataires sont probablement des professionnels occupés, donc ils apprécieront un message qui va droit au but. Incluez un appel à l'action clair, comme demander un rendez-vous ou les orienter vers un contenu, pour les encourager à interagir avec votre message.
Étape 3 : Envoyez votre message
Une fois que vous êtes satisfait de votre message, vous pouvez l'envoyer à vos destinataires sélectionnés. Pour ce faire, cliquez simplement sur le bouton "Envoyer". Vous recevrez alors une confirmation que votre message a été envoyé.
Il convient de noter que LinkedIn Sales Navigator offre également une fonctionnalité appelée "Séries," qui vous permet d'automatiser vos efforts de prospection. Avec les Séries, vous pouvez créer une série de messages personnalisés qui sont automatiquement envoyés à vos prospects sur une période déterminée. Cela peut être un excellent moyen de rester en tête de l'esprit de vos prospects sans avoir à envoyer chaque message manuellement.
Meilleures pratiques pour envoyer des messages de masse sur LinkedIn Sales Navigator
Personnalisez vos messages
Comme mentionné plus haut, la personnalisation est la clé d'un message de masse réussi. Essayez d'inclure le nom du destinataire, de faire référence à son secteur ou à sa fonction, et de mentionner des connexions ou des intérêts communs. Cela aidera votre message à se démarquer et augmentera les chances de réponse.
De plus, essayez de éviter d'utiliser un langage de vente ou de faire des offres explicites dans votre message initial. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'apport de valeur et l'établissement d'une connexion. Cela pourrait se faire en offrant des insights pertinents pour leur secteur, en partageant un contenu qu'ils pourraient trouver intéressant, ou simplement en exprimant un intérêt pour leur travail.
Relancez
Ne soyez pas découragé si vous ne recevez pas de réponse à votre message initial. Il est courant que les gens manquent ou négligent des messages, surtout s'ils reçoivent beaucoup d'InMails. Par conséquent, il est judicieux de relancer vos prospects si vous n'avez pas de nouvelles d'eux.
Lorsque vous relancez, essayez d'apporter une valeur supplémentaire plutôt que de simplement demander une réponse. Par exemple, vous pourriez partager un article récents sur les nouvelles de l'industrie, offrir des insights basés sur votre propre expérience, ou poser une question réfléchie. Cela montre que vous êtes vraiment intéressé par eux et leur travail, plutôt que de simplement essayer de vendre.
Il est également important de suivre l'étape du pipeline de vente de vos prospects pour savoir quand relancer. Pour commencer, vous pouvez utiliser l'un de ces modèles de pipeline de vente.
Suivez vos résultats
Enfin, il est important de suivre vos résultats pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. LinkedIn Sales Navigator fournit des analyses détaillées qui peuvent vous aider à mesurer l'efficacité de vos efforts de prospection. Vous pouvez voir qui a ouvert vos messages, cliqué sur vos liens, et répondu à vos InMails.
En suivant vos résultats, vous pouvez identifier des tendances et des modèles qui peuvent informer vos futurs efforts de prospection. Par exemple, vous pouvez constater que les messages envoyés à un certain moment de la journée obtiennent un meilleur taux de réponse, ou que certains secteurs sont plus réceptifs que d'autres. Cette information peut être précieuse pour affiner votre approche et améliorer votre taux de succès.
Conclusion
Envoyer des messages de masse sur LinkedIn Sales Navigator peut être un moyen puissant d'atteindre un grand nombre de prospects en peu de temps. En sélectionnant les bons destinataires, en rédigeant des messages personnalisés et en relançant efficacement, vous pouvez maximiser vos efforts de prospection et augmenter vos chances de succès.
Rappelez-vous, la clé d'une messagerie de masse réussie est d'apporter de la valeur et de créer une connexion authentique avec vos prospects. Avec la bonne approche, vous pouvez utiliser LinkedIn Sales Navigator pour établir des relations, générer des leads et finalement augmenter vos ventes.
