1 cas d'utilisation = 1 modèle de pipeline de vente. Créé et inspiré par les clients de Breakcold
Q&A
Comment structurez un pipeline de vente?
Pour structurer efficacement un pipeline de vente, suivez ces étapes et adaptez-les à votre secteur :
Génération de leads : Identifiez des clients potentiels via divers canaux tels que le marketing, les recommandations ou les démarchages directs.
Qualification des leads : Évaluez les leads pour déterminer leur intérêt et leur adéquation avec votre produit ou service.
Contact initial : Contactez les leads qualifiés par des appels, des e-mails ou des réunions pour établir une relation et évaluer leur intérêt.
Évaluation des besoins : Comprenez les besoins spécifiques, les défis et les objectifs du client potentiel pour adapter votre argumentaire.
Proposition/Présentation : Présentez une solution personnalisée qui répond aux besoins et défis spécifiques du client.
Négociation : Discutez des modalités, des prix et des conditions. Adressez les objections ou préoccupations que le client potentiel pourrait avoir.
Conclusion : Finalisez l'accord avec un contrat ou un accord. Assurez-vous que les deux parties sont claires sur les termes et les attentes.
Suivi après-vente : Entretenez la relation avec le client, fournissez un excellent service et recherchez des opportunités de ventes futures ou de recommandations.
Qu'est-ce qu'un modèle de pipeline de vente ?
Un modèle de pipeline de vente est une représentation visuelle structurée de votre processus de vente, conçue pour aider les équipes de vente à suivre et gérer la progression de leurs transactions à travers diverses étapes du cycle de vente. Il comprend généralement les éléments suivants :
Étapes du cycle de vente : Il s'agit des étapes par lesquelles un prospect passe dans votre processus de vente. Les étapes courantes comprennent la génération de leads, la qualification, la proposition, la négociation et la clôture.
Informations sur la transaction : Détails sur chaque transaction, tels que le nom du prospect, la taille de la transaction, la date de clôture prévue, et le produit ou service offert.
Activités commerciales : Actions requises à chaque étape, comme les appels de suivi, les réunions, ou l'envoi de propositions.
État des transactions : Indique la position actuelle de chaque transaction dans les étapes de vente, permettant d'identifier les transactions en cours et celles qui sont stagnantes.
Probabilité ou niveau de confiance : Une estimation de la probabilité de clôture de chaque transaction, souvent représentée sous forme de pourcentage.
Prévision de revenus : Revenus prévus de chaque transaction, souvent ajustés en fonction de l'étape de la transaction et de la probabilité de clôture.
Notes et prochaines étapes : Espace pour des informations supplémentaires relatives à chaque transaction et aux actions futures prévues.
Comment savoir quelle action faire pour chaque étape du pipeline de vente de ces modèles?
Cliquez sur le modèle de pipeline de vente qui vous intéresse, puis lisez la foire aux questions du modèle pour comprendre comment l'utiliser pour obtenir des résultats optimaux!
Qu'est-ce qu'un pipeline de vente ?
Un pipeline de vente est une représentation visuelle de l'endroit où les clients potentiels en sont dans le processus d'achat d'un produit ou d'un service. Il aide les entreprises à suivre et à gérer les opportunités de vente alors qu'elles passent par différentes étapes, du premier contact à la conclusion de la vente.
Puis-je utiliser ces modèles avec Excel, Google Sheets ou autre ?
Oui, vous pouvez utiliser ces modèles avec Excel ou Google Spreadsheets.
Cependant, nous vous recommandons d'utiliser ces modèles avec un logiciel de pipeline de vente comme Breakcold.
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