Comment rechercher des entreprises sur LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui fournit des informations et des capacités pour vous aider à rechercher des entreprises efficacement. Avec ses fonctionnalités de recherche et de filtrage avancées, vous pouvez découvrir des informations précieuses sur vos entreprises cibles, comprendre leur paysage commercial et identifier les principaux décideurs. Ce guide vous expliquera les étapes nécessaires pour rechercher des entreprises sur LinkedIn Sales Navigator.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un outil LinkedIn premium conçu pour les professionnels de la vente. Il offre des fonctionnalités de recherche avancées, des algorithmes personnalisés et des informations supplémentaires sur les membres de LinkedIn qui ne sont pas disponibles dans la version gratuite. Cet outil est particulièrement utile pour les commerciaux qui souhaitent trouver, se connecter et interagir avec des clients potentiels.

L'une des principales fonctionnalités de LinkedIn Sales Navigator est la capacité de rechercher des entreprises. Vous pouvez l'utiliser pour trouver des informations détaillées sur une entreprise, y compris sa taille, son secteur, sa localisation et ses employés. De plus, il vous permet de voir les mises à jour récentes de l'entreprise, vous offrant un aperçu de leurs activités et initiatives actuelles.

Commencer avec LinkedIn Sales Navigator

Avant de pouvoir commencer à rechercher des entreprises, vous devez avoir un compte LinkedIn Sales Navigator. Si vous n'en avez pas, vous pouvez vous inscrire pour un essai gratuit. Une fois que vous avez un compte, vous pouvez accéder à LinkedIn Sales Navigator directement depuis votre page d'accueil LinkedIn ou en visitant le site Web de LinkedIn Sales Navigator.

Après vous être connecté, vous verrez le tableau de bord de LinkedIn Sales Navigator. C'est votre hub central pour toutes vos activités de vente. Ici, vous pouvez effectuer des recherches, voir vos prospects et comptes sauvegardés, et consulter votre activité récente.

Recherche d'entreprises sur LinkedIn Sales Navigator

Effectuer une recherche d'entreprise

La première étape pour rechercher des entreprises consiste à effectuer une recherche d'entreprise. Pour ce faire, cliquez sur l'icône 'Recherche' dans la barre de navigation supérieure et sélectionnez 'Comptes' dans le menu déroulant. Cela vous amènera à la page de recherche de comptes.

Sur la page de recherche de comptes, vous pouvez entrer le nom de l'entreprise que vous souhaitez rechercher dans la barre de recherche. Vous pouvez également utiliser les filtres avancés pour affiner votre recherche. Ces filtres incluent la localisation, l'industrie, la taille de l'entreprise, et plus encore.

Consultation des informations sur l'entreprise

Une fois que vous avez effectué une recherche d'entreprise, vous pouvez consulter des informations détaillées sur chaque entreprise. Cliquez sur le nom d'une entreprise pour accéder à sa page de compte. Ici, vous verrez une multitude d'informations, y compris un aperçu de l'entreprise, le nombre d'employés, le secteur, la localisation, et plus encore.

Sur le côté droit de la page de compte, vous verrez l'onglet 'Personnes'. Cet onglet vous montre les employés de l'entreprise qui sont sur LinkedIn. Vous pouvez utiliser ces informations pour identifier les principaux décideurs au sein de l'entreprise.

Suivre les mises à jour de l'entreprise

Une autre fonctionnalité utile de LinkedIn Sales Navigator est la capacité de suivre les mises à jour de l'entreprise. En suivant une entreprise, vous pouvez rester à jour sur leurs dernières nouvelles et mises à jour. Cela peut vous donner des aperçus de leurs activités, initiatives et orientations commerciales actuelles.

Pour suivre une entreprise, allez sur sa page de compte et cliquez sur le bouton 'Suivre'. Une fois que vous suivez une entreprise, ses mises à jour apparaîtront dans votre fil d'actualités LinkedIn Sales Navigator.

Techniques avancées pour rechercher des entreprises

Utiliser les recommandations de prospects

LinkedIn Sales Navigator fournit également des recommandations de prospects basées sur vos critères de recherche. Ce sont des contacts potentiels au sein des entreprises que vous recherchez. En utilisant ces recommandations, vous pouvez identifier les principaux décideurs et influenceurs au sein de vos entreprises cibles.

Pour voir les recommandations de prospects, allez sur la page de compte d'une entreprise et cliquez sur l'onglet 'Prospects'. Ici, vous verrez une liste de prospects recommandés en fonction de vos critères de recherche et des algorithmes de LinkedIn.

Utiliser TeamLink

TeamLink est une fonctionnalité de LinkedIn Sales Navigator qui vous montre les connexions entre votre réseau LinkedIn et vos entreprises cibles. Cela peut vous aider à identifier des introductions et des références potentielles au sein de vos entreprises cibles.

Pour utiliser TeamLink, allez sur la page de compte d'une entreprise et cliquez sur l'onglet 'TeamLink'. Ici, vous verrez une liste de vos connexions qui sont liées à des employés de l'entreprise.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour rechercher des entreprises. En comprenant comment utiliser efficacement ses fonctionnalités, vous pouvez découvrir des informations précieuses sur vos entreprises cibles et identifier les principaux décideurs. Que vous soyez un professionnel de la vente, un chercheur d'emploi, ou un propriétaire d'entreprise, maîtriser LinkedIn Sales Navigator peut vous donner un avantage concurrentiel dans vos efforts professionnels.