Comment se connecter avec les décideurs de votre secteur sur LinkedIn Sales Navigator

À l'ère numérique, LinkedIn Sales Navigator est devenu un outil puissant pour les professionnels cherchant à se connecter avec les décideurs de leur secteur. Cet outil avancé vous permet de trouver et d'engager les bons prospects de manière plus efficace. Cependant, pour en maximiser le potentiel, il est crucial de comprendre comment l'utiliser efficacement.

Comprendre LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est une version premium de LinkedIn conçue spécifiquement pour les professionnels de la vente. Il fournit des filtres de recherche avancés, une visibilité améliorée sur les réseaux élargis, et des algorithmes personnalisés pour vous aider à atteindre les bonnes personnes.

Une des fonctionnalités clés de LinkedIn Sales Navigator est sa capacité à fournir des informations sur vos prospects, y compris les changements d'emploi, la croissance des entreprises, et les connexions partagées. Ces informations peuvent vous aider à adapter votre approche et à engager plus efficacement les décideurs.

Identifier les décideurs

Avant de pouvoir vous connecter avec les décideurs, vous devez identifier qui ils sont. LinkedIn Sales Navigator fournit plusieurs outils pour vous aider à le faire.

Tout d'abord, la fonctionnalité de recherche avancée vous permet de filtrer votre recherche par titre de poste, localisation, secteur, et taille de l'entreprise. Cela peut vous aider à restreindre votre recherche aux prospects les plus pertinents.

Deuxièmement, la fonctionnalité de recommandations de leads suggère des leads potentiels en fonction de vos préférences et de votre historique de recherche. Cela peut vous aider à découvrir de nouveaux prospects que vous n'auriez peut-être pas envisagés.

Utiliser la recherche avancée

La fonctionnalité de recherche avancée est l'un des outils les plus puissants de LinkedIn Sales Navigator. Elle vous permet de rechercher des prospects en fonction d'un large éventail de critères, y compris le titre de poste, la localisation, le secteur, et la taille de l'entreprise.

Pour utiliser la fonctionnalité de recherche avancée, entrez simplement vos critères de recherche dans la barre de recherche et cliquez sur le bouton 'Avancé'. Cela fera apparaître une gamme de filtres supplémentaires que vous pouvez appliquer à votre recherche.

Par exemple, si vous recherchez des décideurs dans le secteur technologique, vous pouvez filtrer votre recherche par titre de poste (par exemple, 'PDG', 'CTO', 'Directeur'), secteur (par exemple, 'Technologies de l'information et services'), et taille de l'entreprise (par exemple, '51-200 employés').

Utiliser les recommandations de leads

Les recommandations de leads sont un autre outil puissant dans LinkedIn Sales Navigator. Ce sont des leads suggérés en fonction de vos préférences et de votre historique de recherche.

Pour accéder aux recommandations de leads, allez à l'onglet 'Découvrir' et cliquez sur 'Recommandations de leads'. Ici, vous verrez une liste de leads potentiels que LinkedIn Sales Navigator a identifiés en fonction de votre activité.

En examinant régulièrement ces recommandations, vous pouvez découvrir de nouveaux prospects que vous n'auriez pas envisagés. Cela peut vous aider à élargir votre réseau et à vous connecter avec plus de décideurs.

Se connecter avec les décideurs

Une fois que vous avez identifié les décideurs, la prochaine étape est de vous connecter avec eux. LinkedIn Sales Navigator fournit plusieurs outils pour vous aider à le faire.

Tout d'abord, la fonctionnalité InMail vous permet d'envoyer des messages directs aux prospects, même si vous n'êtes pas connecté. Cela peut être un moyen puissant de vous présenter et d'exprimer votre intérêt à vous connecter.

Deuxièmement, la fonctionnalité 'Enregistrer comme Lead' vous permet de sauvegarder des prospects en tant que leads, ce qui signifie que vous pouvez facilement garder un œil sur eux et recevoir des mises à jour sur leur activité.

Utiliser InMail

InMail est une fonctionnalité premium qui vous permet d'envoyer des messages directs à n'importe quel membre de LinkedIn, même si vous n'êtes pas connecté. Cela peut être un moyen puissant de contacter les décideurs et d'exprimer votre intérêt à vous connecter.

Pour envoyer un InMail, allez simplement sur le profil de la personne que vous souhaitez contacter et cliquez sur le bouton 'Message'. Cela ouvrira une nouvelle fenêtre de message où vous pourrez rédiger votre message.

Lorsque vous rédigez votre InMail, il est important d'être professionnel et respectueux. Présentez-vous, expliquez pourquoi vous le contactez, et exprimez votre intérêt à vous connecter. Assurez-vous de personnaliser votre message pour montrer que vous avez pris le temps de rechercher la personne et son entreprise.

Utiliser 'Enregistrer comme Lead'

La fonctionnalité 'Enregistrer comme Lead' est un autre outil puissant dans LinkedIn Sales Navigator. Cette fonctionnalité vous permet de sauvegarder des prospects en tant que leads, ce qui signifie que vous pouvez facilement les suivre et recevoir des mises à jour sur leur activité.

Pour sauvegarder un prospect en tant que lead, allez simplement sur son profil et cliquez sur le bouton 'Enregistrer comme Lead'. Cela ajoutera la personne à votre liste de leads, et vous commencerez à recevoir des mises à jour sur leur activité.

En enregistrant des prospects comme leads, vous pouvez suivre leur activité et interagir avec eux plus efficacement. Par exemple, si un prospect partage un post sur un sujet pertinent pour votre secteur, vous pourriez commenter le post pour démarrer une conversation.

Interagir avec les décideurs

Se connecter avec les décideurs n'est que la première étape. Pour construire des relations significatives, vous devez interagir avec eux régulièrement et apporter de la valeur.

LinkedIn Sales Navigator fournit plusieurs outils pour vous aider à le faire. Par exemple, l'onglet 'Interagir' offre un fil d'actualités des mises à jour de vos leads et comptes, vous permettant de rester informé et d'interagir avec leur activité.

De plus, la fonctionnalité 'Liens Intelligents' vous permet de partager du contenu avec vos prospects et de suivre leur engagement. Cela peut vous aider à comprendre leurs intérêts et à adapter votre approche en conséquence.

Utiliser l'onglet 'Interagir'

L'onglet 'Interagir' est une fonctionnalité clé de LinkedIn Sales Navigator. Cet onglet fournit un fil d'actualités des mises à jour de vos leads et comptes, vous permettant de rester informé et d'interagir avec leur activité.

Pour accéder à l'onglet 'Interagir', allez simplement dans le menu principal et cliquez sur 'Interagir'. Ici, vous verrez un fil d'actualités des mises à jour de vos leads et comptes, y compris des posts, des articles, et des changements d'emploi.

En interagissant avec ces mises à jour, vous pouvez établir des relations avec vos prospects et apporter de la valeur. Par exemple, vous pourriez commenter un post pour partager vos idées, féliciter un prospect pour un changement d'emploi, ou partager un article pertinent pour son secteur.

Utiliser 'Liens Intelligents'

'Liens Intelligents' est une autre fonctionnalité puissante dans LinkedIn Sales Navigator. Cette fonctionnalité vous permet de partager du contenu avec vos prospects et de suivre leur engagement.

Pour utiliser 'Liens Intelligents', allez simplement dans l'onglet 'Liens Intelligents' et cliquez sur 'Créer un Lien Intelligent'. Ici, vous pouvez télécharger un document, une présentation, ou tout autre contenu que vous souhaitez partager avec vos prospects.

Une fois que vous avez créé un 'Lien Intelligent', vous pouvez le partager avec vos prospects via InMail, email, ou médias sociaux. Vous pouvez également suivre leur engagement, y compris les vues, téléchargements, et partages. Cela peut vous aider à comprendre leurs intérêts et à adapter votre approche en conséquence.

Conclusion

LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant pour se connecter avec les décideurs de votre secteur. En comprenant ses fonctionnalités et en les utilisant efficacement, vous pouvez trouver et engager les bons prospects, construire des relations significatives, et atteindre vos objectifs de vente.

Rappelez-vous, la clé du succès sur LinkedIn Sales Navigator est d'apporter de la valeur. Que vous contactiez un prospect, interagissiez avec son activité, ou partagiez du contenu, visez toujours à apporter de la valeur et à construire une relation significative.