Hvordan utnytte InMail på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for salgspersonell, og tilbyr et vell av funksjoner som kan hjelpe deg med å koble deg til potensielle kunder og vokse virksomheten din. En av disse funksjonene er InMail, en meldingtjeneste som lar deg kontakte enhver LinkedIn-medlem, uansett om du er tilkoblet eller ikke. Men hvordan kan du utnytte InMail til sitt fulle potensial? La oss gå nærmere inn på detaljene.

Forstå InMail

InMail er en premium-funksjon av LinkedIn, tilgjengelig for brukere som abonnerer på en av LinkedIns betalte planer. Det lar deg sende meldinger direkte til ethvert LinkedIn-medlem, selv om du ikke er tilkoblet. Denne funksjonen er spesielt nyttig for salgspersonell som ønsker å kontakte potensielle kunder eller partnere.

Men det å ha tilgang til InMail er ikke nok. For virkelig å utnytte potensialet, må du forstå hvordan det fungerer og hvordan du bruker det effektivt. Dette innebærer å forstå LinkedIns InMail-retningslinjer, vite hvordan du lager effektive InMail-meldinger, og bruke InMail i kombinasjon med andre LinkedIn Sales Navigator-funksjoner.

LinkedIns InMail-retningslinjer

LinkedIn har spesifikke retningslinjer for InMail for å sikre at det brukes på en passende og effektiv måte. Å forstå disse retningslinjene er avgjørende for å bruke InMail effektivt og unngå potensielle fallgruver.

For det første, LinkedIn pålegger en grense for antall InMail-meldinger du kan sende per måned, basert på abonnementsplanen din. Dette betyr at du må være strategisk med hvem du kontakter og når. For det andre, LinkedIn har en policy mot spamming, noe som betyr at du bør unngå å sende generiske eller irrelevante meldinger. Til slutt, LinkedIn oppmuntrer brukere til å opprettholde en høy InMail-responsrate, og belønner de som gjør det med ekstra InMail-kreditter.

Strategisk bruk av InMail-kreditter

Med tanke på grensen for antall InMail-meldinger du kan sende, er det viktig å bruke InMail-kredittene dine strategisk. Dette betyr å nøye velge hvem du kontakter, og sørge for at de sannsynligvis er interessert i meldingen din og kan svare.

En måte å gjøre dette på er ved å bruke LinkedIn Sales Navigators avanserte søkefunksjoner for å identifisere potensielle leads. Du kan filtrere etter bransje, stilling, beliggenhet og mer, noe som gjør at du kan målrette innsatsen din mer effektivt. Når du har identifisert potensielle leads, kan du bruke InMail for å kontakte dem direkte.

Unngå spam

LinkedIns policy mot spamming betyr at du bør unngå å sende generiske eller irrelevante meldinger. I stedet bør hver InMail-melding være personlig tilpasset og relevant for mottakeren. Dette øker ikke bare sjansen for at meldingen din blir lest og svart på, men hjelper også med å opprettholde InMail-responsraten din.

Å personalisere InMail-meldingene dine kan innebære å referere til mottakerens profil, deres selskap, eller deres bransje. Det er også viktig å klart uttrykke formålet med meldingen din og hva du håper å oppnå, enten det er å sette opp et møte, stille et spørsmål, eller tilby et produkt eller en tjeneste.

Skrive effektive InMail-meldinger

Å skrive effektive InMail-meldinger er avgjørende for å utnytte InMail på LinkedIn Sales Navigator. Dette innebærer å lage en fengende emnelinje, personliggjøre meldingen din, og inkludere en klar oppfordring til handling.

Emnelinjen er det første mottakeren ser, så den må fange deres oppmerksomhet og oppmuntre dem til å åpne meldingen din. Den bør være kortfattet, relevant, og interessant. Å personalisere meldingen din innebærer å referere til mottakerens profil, deres selskap eller deres bransje, og vise at du har gjort leksene dine. Til slutt gir en klar oppfordring til handling mottakeren et tydelig neste skritt å ta, enten det er å svare på meldingen din, sette opp et møte, eller besøke nettstedet ditt.

Utforme en fengende emnelinje

Emnelinjen til InMail-meldingen din er avgjørende for å fange mottakerens oppmerksomhet og oppmuntre dem til å åpne meldingen din. Den bør være kortfattet, relevant, og interessant. Unngå generiske emnelinjer som "Hei" eller "Jeg vil gjerne koble til". I stedet, prøv å referere til noe spesifikt fra mottakerens profil eller selskap, eller nevne formålet med meldingen din.

For eksempel, hvis du kontakter en markedsdirektør i et teknologiselskap, kan emnelinjen din være noe som "Hvordan [Bedriften Din] kan øke din markedsføringsavkastning". Dette fanger ikke bare oppmerksomheten deres, men gir dem også en grunn til å åpne meldingen din.

Personliggjøre meldingen din

Å personliggjøre InMail-meldingen din er avgjørende for å skape en forbindelse med mottakeren og vise at du har gjort leksene dine. Dette innebærer å referere til mottakerens profil, deres selskap, eller deres bransje.

For eksempel, du kan nevne et nylig blogginnlegg de skrev, et prosjekt de jobbet med, eller en vanlig forbindelse dere har. Dette viser ikke bare at du har tatt deg tid til å lære om dem, men hjelper også med å bygge rapport og tillit.

Inkludere en klar oppfordring til handling

Å inkludere en klar oppfordring til handling i InMail-meldingen din gir mottakeren et tydelig neste skritt å ta. Dette kan være å svare på meldingen din, sette opp et møte, besøke nettstedet ditt, eller laste ned en ressurs.

Vær sikker på at oppfordringen til handling er spesifikk og lett å følge. For eksempel, i stedet for å si "La oss koble til", kan du si "Kan vi sette opp en samtale neste tirsdag for å diskutere hvordan [Bedriften Din] kan hjelpe [Deres Selskap] med å øke markedsføringsavkastningen?"

Bruke InMail i kombinasjon med andre LinkedIn Sales Navigator-funksjoner

Mens InMail er et kraftig verktøy i seg selv, kan det være enda mer effektivt når det brukes i kombinasjon med andre LinkedIn Sales Navigator-funksjoner. Dette inkluderer å bruke LinkedIns avanserte søkefunksjoner for å identifisere potensielle leads, bruke "Hvem har sett profilen din"-funksjonen for å identifisere interesserte prospekter, og bruke "Lagrede leads"-funksjonen for å holde oversikt over potensielle kunder.

Ved å kombinere disse funksjonene med effektive InMail-strategier, kan du utnytte LinkedIn Sales Navigator til sitt fulle potensial, koble til potensielle kunder, vokse virksomheten din, og øke salget ditt.