1 brukstilfelle = 1 salgspipeline-mal. Laget og inspirert av Breakcold-kunder
Mal Q&A
Hvordan strukturerer du en salgsPipeline?
For å strukturere en salgsprosess effektivt, følg disse trinnene og tilpass dem til din bransje:
Leadgenerering: Identifiser potensielle kunder gjennom ulike kanaler som markedsføring, henvisninger eller direkte kontakt.
Leadkvalifisering: Vurder leads for å bestemme deres interesse og egnethet i forhold til produktet eller tjenesten din.
Første kontakt: Kontakt kvalifiserte leads gjennom anrop, e-poster eller møter for å etablere et forhold og vurdere deres interesse.
Behovsvurdering: Forstå de spesifikke behovene, utfordringene og målene til den potensielle kunden for å skreddersy ditt tilbud.
Forslag/Presentasjon: Presenter en tilpasset løsning som løser kundens spesifikke behov og utfordringer.
Forhandling: Diskuter vilkår, priser og betingelser. Ta opp eventuelle innvendinger eller bekymringer den potensielle kunden måtte ha.
Avslutning: Fullfør avtalen med en kontrakt eller avtale. Sørg for at begge parter er klare over vilkårene og forventningene.
Oppfølging etter salg: Oppretthold forholdet til kunden, tilby utmerket service, og søk etter muligheter for fremtidige salg eller henvisninger.
Hva er en mal for salgsprosess?
En salgspipeline-mal er en strukturert visuell fremstilling av salgsprosessen din, designet for å hjelpe salgsteam med å spore og administrere fremdriften av avtalene deres gjennom ulike faser av salgs syklusen. Den inkluderer typisk følgende elementer:
Faser av Salgssyklusen: Dette er trinnene en potensiell kunde går gjennom i salgsprosessen din. Vanlige faser inkluderer Lead Generation, Kvalifisering, Forslag, Forhandling og Avslutning.
Avtaleinformasjon: Detaljer om hver avtale, for eksempel navnet på den potensielle kunden, avtalestørrelse, forventet dato for avslutning, og produktet eller tjenesten som tilbys.
Salgaktiviteter: Handlinger som kreves på hver fase, som oppfølgingstekster, møter eller sending av forslag.
Avtale Status: Indikerer den nåværende posisjonen til hver avtale innen salgstrinnene, og hjelper med å identifisere hvilke avtaler som går fremover og hvilke som står stille.
Sannsynlighet eller Konfidensnivå: En estimat av hvor sannsynlig hver avtale er å bli avsluttet, ofte representert som en prosentandel.
Inntektsprognose: Forventet inntekt fra hver avtale, ofte justert basert på avtalens fase og sannsynlighet for å bli avsluttet.
Notater og Neste Steg: Plass for tilleggsinformasjon som er relevant for hver avtale og de planlagte neste tiltakene.
Hvordan vite hvilken handling man skal utføre for hver salgstrinn i disse malene?
Klikk på salgspipeline-malen som interesserer deg og les deretter spørsmål og svar om malen for å forstå hvordan du kan bruke den for maksimale resultater!
Hva er en salgsprosess?
En salgsprosess er en visuell representasjon av hvor potensielle kunder befinner seg i prosessen med å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Det hjelper bedrifter med å spore og administrere salgsmuligheter etter hvert som de beveger seg gjennom ulike faser, fra første kontakt til avslutning av salget.
Kan jeg bruke disse malene med Excel, Google Regneark eller andre?
Ja, du kan bruke disse malene med Excel eller Google Regneark.
Imidlertid anbefaler vi at du bruker disse malene med en salgspipeline programvare som Breakcold.
