Hvordan tilpasse forespørslene dine om å koble til LinkedIn Sales Navigator

I salg verden, kan en personlig tilknytning gjøre en stor forskjell. Dette gjelder spesielt når det kommer til LinkedIn Sales Navigator, et verktøy som lar deg finne og kontakte potensielle leads. Men for å virkelig gjøre en innvirkning, er det ikke nok å bare sende en generisk forespørsel om tilkobling. Tilpasning er nøkkelen. I denne guiden vil vi utforske hvordan du kan tilpasse forespørslene dine om å koble til LinkedIn Sales Navigator for å øke sjansene dine for suksess.

Forstå viktigheten av tilpasning

Før vi dykker inn i hvordan du gjør det, er det viktig å forstå hvorfor tilpasning er så viktig. I en tid hvor automatisering og masseutsendelse er vanlig, skinner tilpasning igjennom. Det viser at du har tatt deg tid til å forske på og forstå personen du kontakter, noe som kan øke sjansene dine for å få et positivt svar betydelig.

Videre kan tilpasning hjelpe deg med å bygge sterkere relasjoner med kontaktpersonene dine. Det viser at du ikke bare er interessert i hva de kan gjøre for deg, men at du også er interessert i dem som individer. Dette kan føre til mer meningsfulle og produktive interaksjoner i fremtiden.

Slik tilpasser du forespørslene dine om kontakt

Forsk på potensielle kunder

Det første steget i å tilpasse forespørslene dine om kontakt er å forske på potensielle kunder. Ta deg tid til å se på LinkedIn-profilene deres og lære om deres profesjonelle bakgrunn, interesser og ferdigheter. Dette vil ikke bare gi deg en bedre forståelse av hvem de er, men også gi deg verdifull informasjon som du kan bruke til å tilpasse forespørselen din om tilkobling.

For eksempel, hvis du legger merke til at en potensiell kunde har en bakgrunn innen markedsføring, kan du nevne dette i forespørselen din om tilkobling og forklare hvordan produktet eller tjenesten din kan være til nytte for deres markedsføringsinnsats. Dette viser at du har tatt deg tid til å forstå deres behov og tilbyr en løsning som er relevant for dem.

Bruk navnet deres

En av de enkleste, men mest effektive måtene å tilpasse forespørselen din om tilkobling på er å bruke navnet til den potensielle kunden. Dette gjør umiddelbart meldingen din mer personlig og viser at det ikke er en generisk masseutsendelse. Sørg imidlertid for å stave navnet deres riktig. Et feilstavet navn kan gi inntrykk av at du ikke er oppmerksom på detaljer, noe som kan skade troverdigheten din.

I tillegg, prøv å bruke navnet deres på en naturlig og samtalende måte. Unngå å bruke det for mange ganger da det kan virke uoppriktig eller robotaktig.

Referer til felles forbindelser eller interesser

En annen effektiv måte å tilpasse forespørselen din om tilkobling på er å referere til felles forbindelser eller interesser. Hvis du har en gjensidig forbindelse, nevne dette i meldingen din. Dette kan bidra til å etablere tillit og gjøre den potensielle kunden mer sannsynlig til å godta forespørselen din.

På samme måte, hvis du deler en felles interesse eller tilhører den samme profesjonelle gruppen, nevne dette også. Dette kan bidra til å etablere et felles grunnlag og gjøre meldingen din mer relaterbar.

Å unngå vanlige feil

Å være for salgsorientert

Selv om det er viktig å forklare hvordan produktet eller tjenesten din kan være til nytte for den potensielle kunden, unngå å være for salgsorientert i forespørselen din om tilkobling. Dette kan virke påtrengende og kan skremme den potensielle kunden fra å godta forespørselen din. Fokuser heller på å bygge et forhold først. Når du har etablert en forbindelse, kan du deretter introdusere produktet eller tjenesten din på en mer naturlig og mindre påtrengende måte.

Husk, målet med forespørselen din om tilkobling er ikke å gjøre et salg, men å starte en samtale. Hold meldingen din vennlig, profesjonell og fokusert på den potensielle kundens behov og interesser.

Bruke en generisk melding

Som nevnt tidligere, er en generisk melding usannsynlig å skille seg ut i en mengde av forespørselene om tilkobling. Det er viktig å tilpasse meldingen din og vise at du har tatt deg tid til å forstå den potensielle kunden. Unngå å bruke generiske fraser som "Jeg vil gjerne legge deg til i mitt profesjonelle nettverk" og i stedet, forklar hvorfor du er interessert i å koble deg til dem.

For eksempel, kan du si noe som "Jeg la merke til at vi deler en felles interesse for digital markedsføring, og jeg vil gjerne koble til og lære mer om dine erfaringer innen dette feltet". Dette viser ikke bare at du har gjort forskningen din, men uttrykker også genuin interesse for den potensielle kunden.

Konklusjon

Å tilpasse forespørslene dine om kontakt i LinkedIn Sales Navigator kan betydelig øke sjansene dine for suksess. Ved å ta deg tid til å forske på potensielle kunder, bruke navnet deres, referere til felles forbindelser eller interesser, og unngå vanlige feil, kan du gjøre forespørslene dine om tilkobling mer personlige og effektive.

Husk, målet er ikke å gjøre et salg, men å starte en samtale. Fokuser på å bygge relasjoner, og salg vil naturlig følge. God nettverking!