Slik bygger du en LinkedIn Sales Navigator leadliste

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som lar salgsprofesjonelle finne, koble til og engasjere potensielle leads mer effektivt. Denne plattformen tilbyr en rekke funksjoner som kan hjelpe deg med å bygge en omfattende leadliste, noe som er avgjørende for enhver vellykket salgsstrategi. I denne guiden vil vi gå deg gjennom prosessen med å bygge en LinkedIn Sales Navigator leadliste.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

Før vi dykker inn i prosessen med å bygge en leadliste, er det viktig å forstå hva LinkedIn Sales Navigator er og hvordan det kan gagne din salgsstrategi. LinkedIn Sales Navigator er en premium abonnementstjeneste som tilbys av LinkedIn og som gir avanserte søke- og filterfunksjoner, sanntidsinnsikt og andre verktøy designet for å hjelpe deg med å finne de riktige prospektene mer effektivt.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du lagre leads og kontoer, få leadanbefalinger, og se hvem som har sett profilen din de siste 90 dagene. I tillegg lar det deg sende InMail-meldinger direkte til ethvert LinkedIn-medlem, uavhengig av om du er koblet til dem eller ikke. Dette åpner opp en verden av muligheter for å koble til potensielle leads.

Sett opp LinkedIn Sales Navigator-kontoen din

Det første steget i å bygge en LinkedIn Sales Navigator leadliste er å sette opp kontoen din. For å gjøre dette, må du kjøpe et LinkedIn Sales Navigator-abonnement. LinkedIn tilbyr ulike abonnementsplaner for å imøtekomme behovene til forskjellige brukere, inkludert en profesjonell plan for enkeltpersoner, en teamplan for salgsteam og en bedriftsplan for store salgsorganisasjoner.

Når du har kjøpt et abonnement, kan du få tilgang til LinkedIn Sales Navigator ved å klikke på Sales Navigator-ikonet på LinkedIn-hjemmesiden. Derfra vil du bli veiledet gjennom prosessen med å sette opp kontoen din, som inkluderer å velge salgsinnstillinger og importere LinkedIn-kontaktene dine.

Bygge leadlisten din

Bruke avansert søk

Den avanserte søkefunksjonen er et av de kraftigste verktøyene i LinkedIn Sales Navigator. Den lar deg finne leads basert på spesifikke kriterier, som bransje, stillingstittel, selskapsstørrelse og mer. For å bruke avansert søk, klikk på søkebaren øverst på Sales Navigator-hjemmesiden, velg 'Lead' fra nedtrekksmenyen, og skriv deretter inn søkekriteriene dine.

Når du har skrevet inn søkekriteriene dine, klikker du på 'Søk'-knappen for å se en liste over potensielle leads. Derfra kan du lagre leads til leadlisten din ved å klikke på 'Lagre'-knappen ved siden av navnet på hver lead.

Bruke leadanbefalinger

LinkedIn Sales Navigator gir også leadanbefalinger basert på salgsinnstillingene og søkehistorikken din. Disse anbefalingene kan være en flott måte å oppdage potensielle leads som du kanskje ikke har funnet ellers. For å se leadanbefalingene dine, klikk på 'Oppdag'-fanen på Sales Navigator-hjemmesiden, og velg deretter 'Leads' fra nedtrekksmenyen.

Som med avansert søk kan du lagre leads til leadlisten din ved å klikke på 'Lagre'-knappen ved siden av navnet på hver lead. I tillegg kan du forbedre leadanbefalingene dine ved å klikke på 'Forbedre anbefalingene dine'-lenken og oppdatere salgsinnstillingene dine.

Vedlikeholde leadlisten din

Å bygge en LinkedIn Sales Navigator leadliste er ikke en engangsoppgave. Det er viktig å regelmessig oppdatere og vedlikeholde leadlisten din for å sikre at den forblir relevant og effektiv. Dette inkluderer å fjerne leads som ikke lenger er relevante, legge til nye leads når du oppdager dem, og regelmessig sjekke inn på lagrede leads for å holde deg oppdatert på deres aktivitet.

LinkedIn Sales Navigator gjør det enkelt å vedlikeholde leadlisten din med 'Lister'-funksjonen. Denne funksjonen lar deg lage og administrere tilpassede lister over leads og kontoer, noe som gjør det enklere å organisere og spore prospektene dine. For å få tilgang til listene dine, klikk på 'Lister'-fanen på Sales Navigator-hjemmesiden.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som kan forbedre salgsstrategien din betraktelig. Ved å forstå hvordan du effektivt bruker denne plattformen til å bygge en omfattende leadliste, kan du mer effektivt finne, koble til og engasjere deg med potensielle leads. Husk, å bygge en vellykket leadliste er ikke en engangsoppgave, men en kontinuerlig prosess som krever jevnlig vedlikehold og oppdatering.

Med riktig tilnærming og de riktige verktøyene kan du utnytte LinkedIn Sales Navigator til sitt fulle potensial og drive salgs suksess til nye høyder.