Hvordan filtrere resultater i LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for salgsprofesjonelle, som tilbyr avanserte søke- og filtreringsmuligheter for å hjelpe deg med å finne de riktige prospektene. Denne guiden vil ta deg gjennom prosessen med å filtrere resultater i LinkedIn Sales Navigator, slik at du kan maksimere verktøyets potensiale og strømlinjeforme dine salgsfremmende bestrebelser.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

Før du dykker inn i filtreringsprosessen, er det viktig å forstå hva LinkedIn Sales Navigator er og hvordan det kan gagne din salgsstrategi. LinkedIn Sales Navigator er en premium-abonnementstjeneste tilbudt av LinkedIn, designet spesielt for salgsprofesjonelle. Det gir avanserte søkefunksjoner, sanntids salgsoppdateringer, lead-anbefalinger og InMail-funksjoner, blant andre funksjoner.

En av de mest kraftfulle funksjonene i LinkedIn Sales Navigator er dens avanserte søke- og filtreringsmuligheter. Disse lar deg snevre inn søkeresultatene dine for å finne de mest relevante leads for virksomheten din. Ved å bruke disse funksjonene effektivt, kan du spare tid, øke effektiviteten din og forbedre salgsresultatene dine.

Sett opp søket ditt

Før du kan begynne å filtrere resultater, må du sette opp søket ditt. For å gjøre dette, naviger til startsiden for LinkedIn Sales Navigator og klikk på 'Avansert'-fanen. Dette vil åpne et utvalg av søkealternativer, som lar deg søke etter nøkkelord, selskap, bransje, geografi og mer.

Når du har skrevet inn søkekriteriene dine, klikk på 'Søk' for å generere en liste med resultater. Det er viktig å merke seg at jo mer spesifikke søkekriteriene dine er, jo mer målrettede vil resultatene dine være. Imidlertid kan det å være for spesifikk også begrense resultatene dine, så det er en god ide å starte bredt og deretter forbedre søket ditt ved hjelp av filtre.

Bruke filtre for å forbedre søket ditt

Forstå filtre

Filtre er et kraftig verktøy i LinkedIn Sales Navigator som lar deg forbedre søke resultatene dine basert på spesifikke kriterier. Det finnes en rekke tilgjengelige filtre, inkludert bransje, selskapets størrelse, stillingsfunksjon, senioritetsnivå, og mer. Ved å bruke disse filtrene kan du snevre inn søke resultatene dine for å finne de mest relevante leads for virksomheten din.

Det er viktig å merke seg at filtrene som er tilgjengelige, vil avhenge av typen søk du utfører. For eksempel, hvis du utfører et leadsøk, vil du ha tilgang til forskjellige filtre enn hvis du utfører et kontosøk. Derfor er det avgjørende å forstå de forskjellige typene søk og filtrene som er knyttet til hver av dem.

Bruke filtre

For å bruke et filter, klikk ganske enkelt på filteret du vil bruke fra listen på venstre side av søkeside resultatene. Når du har klikket på et filter, vil du kunne velge de spesifikke kriteriene du vil bruke. For eksempel, hvis du bruker 'Bransje'-filteret, vil du kunne velge de spesifikke bransjene du ønsker å målrette mot.

Når du har valgt kriteriene dine, klikk på 'Bruk' for å oppdatere søke resultatene dine. Du kan bruke flere filtre samtidig for å ytterligere forbedre søket ditt. For å fjerne et filter, klikk ganske enkelt på 'x' ved siden av filternavnet i delen 'Brukte filtre' øverst på siden.

Avanserte filtreringsteknikker

Bruke boolske operatorer

Boolske operatorer er et kraftig verktøy som kan hjelpe deg med å forbedre søke resultatene dine i LinkedIn Sales Navigator. Boolske operatorer lar deg kombinere eller ekskludere nøkkelord i søket ditt, og gir deg mer kontroll over søke resultatene.

Det finnes tre hovedboolske operatorer: OG, ELLER, og IKKE. 'OG' brukes for å inkludere flere nøkkelord i søket ditt, 'ELLER' brukes for å inkludere enten av to nøkkelord, og 'IKKE' brukes for å ekskludere et nøkkelord fra søket ditt. Ved å bruke disse operatorene effektivt, kan du lage mer målrettede søkespørsmål og generere mer relevante resultater.

Bruke 'Spotlight'-funksjonen

'Spotlight'-funksjonen er et unikt filtreringsverktøy i LinkedIn Sales Navigator som lar deg målrette leads basert på spesifikke kriterier. For eksempel, kan du bruke 'Spotlight'-funksjonen for å målrette leads som nylig har endret jobb, leads som har interagert med selskapets LinkedIn-innlegg, eller leads som følger selskapet ditt på LinkedIn.

For å bruke 'Spotlight'-funksjonen, klikk ganske enkelt på 'Spotlight'-fanen i filterseksjonen og velg kriteriene du vil bruke. Når du har brukt 'Spotlight'-filteret, vil søke resultatene dine bli oppdatert til kun å inkludere leads som møter dine valgte kriterier.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for salgsprofesjonelle som tilbyr avanserte søke- og filtreringsmuligheter for å hjelpe deg med å finne de riktige prospektene. Ved å forstå hvordan du bruker disse funksjonene effektivt, kan du strømlinjeforme dine salgsfremmende bestrebelser og forbedre salgsresultatene dine. Husk, nøkkelen til vellykket filtrering i LinkedIn Sales Navigator er å starte bredt og deretter forbedre søket ditt ved hjelp av filtre, boolske operatorer og 'Spotlight'-funksjonen.