Hvordan finne beslutningstakere på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere og knytte kontakt med nøkkelbeslutningstakere i din målgruppe. Det er en premiumfunksjon som tilbys av LinkedIn som gir avanserte søke- og filteralternativer, noe som gjør det lettere for salgspersoner å finne de riktige personene å knytte kontakt med. I denne guiden vil vi gå gjennom trinnene for å finne beslutningstakere ved hjelp av LinkedIn Sales Navigator.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

Før vi dykker inn i prosessen med å finne beslutningstakere, er det viktig å forstå hva LinkedIn Sales Navigator er og hvordan det fungerer. Dette verktøyet er designet for å hjelpe salgspersoner og bedrifter med å finne, forstå og engasjere seg med målgruppen sin på LinkedIn. Det tilbyr avanserte søkemuligheter, personlige algoritmer og tilleggsinformasjon om LinkedIn-brukere som ikke er tilgjengelig i gratisversjonen av plattformen.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du filtrere søkeresultatene dine basert på ulike parametere som bransje, stillingsfunksjon, senioritetsnivå og mer. Dette gjør det lettere å finne de riktige personene innen en spesifikk organisasjon eller bransje. I tillegg gir det innsikt om potensielle kunder, for eksempel jobbendringer, delte forbindelser og nylig aktivitet, som hjelper deg med å tilpasse fellesinnsatsene dine.

Oppsett av LinkedIn Sales Navigator-kontoen din

Før du kan begynne å bruke LinkedIn Sales Navigator, må du sette opp en konto. Dette innebærer å velge en abonnementsplan, gi informasjon om bedriften din og salgsmålene dine, og koble LinkedIn-kontoen din. Når kontoen din er satt opp, kan du begynne å bruke de avanserte søke- og filteralternativene for å finne beslutningstakere i din målgruppe.

Det finnes tre abonnementsplaner tilgjengelig: Professional, Team og Enterprise. Professional-planen er designet for enkeltpersoner, mens Team- og Enterprise-planene tilbyr ekstra funksjoner for salgsteam og store organisasjoner. Avhengig av behovene dine og budsjettet ditt, kan du velge planen som passer for deg.

Finne beslutningstakere på LinkedIn Sales Navigator

Trinn 1: Definer målgruppen din

Det første trinnet i å finne beslutningstakere på LinkedIn Sales Navigator er å definere målgruppen din. Dette innebærer å identifisere de bransjene, selskapene og stillingsrollene som er mest relevante for bedriften din. Ved å ha en klar forståelse av hvem målgruppen din er, kan du bruke de avanserte søke- og filteralternativene i LinkedIn Sales Navigator mer effektivt.

For eksempel, hvis du selger en programvareløsning for HR-profesjonelle, kan målgruppen din være HR-sjefer og direktører i teknologibransjen. I dette tilfellet ville du bruke bransje- og stillingsfunksjonsfiltrene for å snevre inn søkeresultatene dine til denne spesifikke gruppen av mennesker.

Trinn 2: Bruk avansert søk og filtre

Når du har definert målgruppen din, kan du begynne å bruke avansert søk og filtre i LinkedIn Sales Navigator. Disse funksjonene lar deg forbedre søkeresultatene dine basert på forskjellige parametere, som plassering, bedriftsstørrelse og senioritetsnivå.

For eksempel, hvis du ser etter beslutningstakere i store teknologiselskaper, kan du bruke bedriftsstørrelsefilteret for bare å vise resultater fra selskaper med 1 000 eller flere ansatte. På samme måte kan du bruke senioritetsnivåfilteret for bare å vise resultater fra personer i leder- eller lederroller.

Trinn 3: Lagring og overvåking av leadene dine

Når du finner en potensiell beslutningstaker, kan du lagre dem som en lead i LinkedIn Sales Navigator. Dette lar deg enkelt holde oversikt over potensielle kunder og overvåke aktiviteten deres på LinkedIn. For eksempel kan du motta en varsling når en lead legger ut en oppdatering, endrer jobb eller deler en forbindelse med deg.

Lagring og overvåking av leadene dine kan hjelpe deg med å identifisere riktig tidspunkt for å ta kontakt og starte en samtale. Det kan også gi verdifulle innsikter som du kan bruke til å tilpasse effektene dine og gjøre en sterkere forbindelse med potensielle kunder.

Beste praksiser for bruk av LinkedIn Sales Navigator

Sjøl om LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy, er det viktig å bruke det effektivt for å oppnå de beste resultatene. Her er noen beste praksiser å huske på:

For det første, alltid tilpass din tilnærming. Beslutningstakere mottar mange meldinger og forbindelsesanmodninger, så det er viktig å skille seg ut. Bruk innsiktene som LinkedIn Sales Navigator gir for å tilpasse meldingene dine og vise at du har gjort forskningen din.

For det andre, vær tålmodig og utholdende. Det kan ta tid å bygge relasjoner og tjene tillit, spesielt med beslutningstakere. Ikke bli oppgitt hvis du ikke får svar med en gang. Fortsett å engasjere deg med leadene dine og gi verdi, så vil du øke sjansene for suksess.

Til slutt, vær alltid profesjonell. Husk at LinkedIn er et profesjonelt nettverk, så det er viktig å opprettholde en profesjonell tone og oppførsel i alle interaksjoner. Dette vil hjelpe deg med å gi et positivt inntrykk og bygge sterke, varige relasjoner med potensielle kunder.

Konklusjon

Å finne beslutningstakere på LinkedIn Sales Navigator kan være en game-changer for salgsinnsatsene dine. Ved å forstå hvordan du bruker dette verktøyet effektivt, kan du identifisere og knytte kontakt med de riktige personene i målmarkedet ditt, noe som til slutt gir mer salg og vekst for bedriften din.

Husk, nøkkelen til suksess med LinkedIn Sales Navigator er å være strategisk, tålmodig og utholdende. Med riktig tilnærming kan du gjøre LinkedIn til et kraftig salg verktøy for din virksomhet.