Hvordan identifisere og koble med beslutningstakere innen e-handel på LinkedIn Sales Navigator
I den dynamiske verden av e-handel kan det å koble med de rette beslutningstakerne være en spillveksler. LinkedIn Sales Navigator, et kraftig verktøy for salgsprofesjonelle, kan være din allierte i denne søken. Denne guiden vil lede deg gjennom prosessen med å identifisere og koble med beslutningstakere innen e-handel ved hjelp av denne plattformen.
Forstå LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator er en premium versjon av LinkedIn designet spesifikt for salgsprofesjonelle. Den tilbyr avanserte søkefiltre, sanntids salgsoppdateringer, og muligheten til å sende InMail-meldinger til hvem som helst på LinkedIn, selv om de ikke er i nettverket ditt.
En av hovedfunksjonene til Sales Navigator er anbefalingene for kunder og kontoer, som hjelper deg med å oppdage potensielle prospekter basert på salgspreferansene dine. Disse funksjonene, kombinert med dens kraftige søkemuligheter, gjør det til et utmerket verktøy for å identifisere og koble med beslutningstakere i e-handelsbransjen.
Nøkkelfunksjoner i LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator tilbyr et vell av funksjoner designet for å hjelpe salgsprofesjonelle å lykkes. Disse inkluderer:
Avanserte søkefiltre: Disse lar deg smalne inn søket basert på spesifikke kriterier som bransje, selskapsstørrelse og stillingsfunksjon.
Anbefalinger for kunder: Basert på salgspreferansene dine, vil Sales Navigator anbefale potensielle kunder som du kanskje er interessert i.
InMail-meldinger: Med Sales Navigator kan du sende direkte meldinger til hvem som helst på LinkedIn, selv om de ikke er i nettverket ditt.
Sanntids salgsoppdateringer: Hold deg informert om viktige endringer i kontoene og kundene dine med sanntids salgsoppdateringer.
Identifisere beslutningstakere innen e-handel
Å identifisere beslutningstakere i e-handelsbransjen involverer en strategisk tilnærming. Her er hvordan du kan bruke LinkedIn Sales Navigator til å finne disse personene:
Bruk avanserte søkefiltre
LinkedIn Sales Navigators avanserte søkefiltre er et kraftig verktøy for å identifisere beslutningstakere innen e-handel. Du kan filtrere søket ditt etter bransje, stillingsfunksjon og senioritetsnivå for å finne individer som sannsynligvis er beslutningstakere i e-handelsbransjen.
For eksempel kan du sette bransjefilteret til "Internett" eller "Detaljhandel", stillingsfunksjonen til "Salg" eller "Forretningsutvikling", og senioritetsnivået til "Direktør", "VP", eller "CXO" for å finne potensielle beslutningstakere.
Utnytt lederekommanderinger
Sales Navigators anbefalinger for kunder kan også være en verdifull ressurs for å identifisere beslutningstakere innen e-handel. Disse anbefalingene er basert på salgspreferansene dine, så sørg for å sette disse preferansene for å gjenspeile målgruppen din.
For eksempel, hvis du ønsker å koble med beslutningstakere på små e-handelsoppstart, kan du sette salgspreferansene dine til å vise ledere fra små selskaper i Internett- eller detaljhandelsbransjen.
Koble med beslutningstakere innen e-handel
Når du har identifisert potensielle beslutningstakere, er neste steg å koble med dem. Her er hvordan du kan gjøre dette effektivt ved hjelp av LinkedIn Sales Navigator:
Send personaliserte InMail-meldinger
InMail-meldinger er et kraftig verktøy for å koble med beslutningstakere på LinkedIn. Det er imidlertid viktig å tilpasse disse meldingene for å øke sjansene dine for å få svar.
Begynn med å nevne noe spesifikt om personens profil eller selskap som fanget oppmerksomheten din. Forklar deretter kort hvorfor du tar kontakt og hvordan du tror du kan gi dem verdi. Husk å holde meldingen din kortfattet og profesjonell.
Engasjer deg med innholdet deres
Å engasjere seg med innholdet til en beslutningstaker på LinkedIn kan være en flott måte å få deres oppmerksomhet og starte en samtale. Dette kan innebære å like eller kommentere på innleggene deres, eller dele innholdet deres med nettverket ditt.
Når du kommenterer på et innlegg, prøv å legge til verdi ved å dele dine egne innsikter eller stille tankevekkende spørsmål. Dette kan hjelpe deg å skille deg ut og etablere et positivt inntrykk.
Konklusjon
LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for å identifisere og koble med beslutningstakere innen e-handel. Ved å utnytte dets avanserte søkefiltre og anbefalinger for kunder, og ved å engasjere deg med potensielle kunder på en gjennomtenkt og personlig måte, kan du øke sjansene for å koble med de rette personene og til slutt oppnå salgs-målene dine.
