Hvordan bruke LinkedIn Sales Navigator for PR-utveksling

I den digitale epoken har PR-utveksling utviklet seg utover tradisjonelle metoder. LinkedIn Sales Navigator, et premiumverktøy som tilbys av plattformen for profesjonelt nettverksarbeid, er nå en kraftig ressurs for PR-fagfolk. Det lar brukere finne, koble til og engasjere seg med målgruppen sin mer effektivt. Denne guiden vil gå deg gjennom trinnene for å utnytte LinkedIn Sales Navigator for din PR-utveksling.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et abonnementsbasert verktøy som er designet for å forbedre funksjonaliteten til LinkedIn for salgsprofesjonelle. Imidlertid er funksjonene også like fordelaktige for PR-utveksling. Det gir avanserte søkefiltre, sanntidsinnsikt og personaliserte algoritmer for å hjelpe deg med å identifisere de rette menneskene og selskapene.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du omgå begrensningene i den gratis versjonen av LinkedIn. Det lar deg sende InMail-meldinger til personer utenfor nettverket ditt, lagre og spore leads, og få innsikt om dine lagrede leads og kontoer. Disse funksjonene kan betydelig forbedre PR-utvekslingen din.

Fordeler med LinkedIn Sales Navigator for PR-utveksling

LinkedIn Sales Navigator gir flere fordeler for PR-utveksling. For det første lar det deg kontakte journalister, influencere og beslutningstakere direkte. Dette kan være spesielt nyttig hvis du prøver å presentere en historie eller sikre mediedekning.

For det andre gir det sanntidsoppdateringer om dine lagrede leads. Dette betyr at du kan holde deg informert om profesjonelle aktiviteter, for eksempel jobbutskiftninger, omtaler i nyhetene, og delt innhold. Disse innsiktene kan hjelpe deg med å tilpasse strategien din for henvendelser og budskap.

Sett opp LinkedIn Sales Navigator for PR-utveksling

Før du kan begynne å bruke LinkedIn Sales Navigator for PR-utveksling, må du sette det opp på riktig måte. Dette involverer å opprette en Sales Navigator-konto, angi preferansene dine og forstå verktøyets funksjoner.

Begynn med å abonnere på LinkedIn Sales Navigator. Du kan velge mellom tre abonnementstyper: Professional, Team og Enterprise. Professional-planen er egnet for enkeltbrukere, mens Team- og Enterprise-planene tilbyr ekstra funksjoner for samarbeid.

Angi preferansene dine

Når du har abonnert, må du angi preferansene dine. Dette innebærer å definere målgruppen din, som kan inkludere journalister, influencere eller beslutningstakere i spesifikke bransjer. Du kan bruke de avanserte søkefiltrene for å sette disse preferansene.

Husk å lagre søkekriteriene dine. Dette vil la LinkedIn Sales Navigator gi personaliserte leadanbefalinger. Du kan også sette opp varsler for å motta oppdateringer om dine lagrede leads.

Forstå funksjonene

LinkedIn Sales Navigator tilbyr flere funksjoner som kan forbedre PR-utvekslingen din. Lead Builder-verktøyet lar deg lage en liste over potensielle leads basert på søkekriteriene dine. Du kan deretter lagre disse leads og spore aktivitetene deres.

InMail-funksjonen lar deg sende meldinger til personer utenfor nettverket ditt. Dette kan være spesielt nyttig for å kontakte journalister eller influencere som ikke er i LinkedIn-kontaktene dine. I tillegg lar TeamLink-funksjonen (tilgjengelig i Team- og Enterprise-planene) deg utnytte nettverket til teamet ditt for å kontakte flere mennesker.

Bruke LinkedIn Sales Navigator for PR-utveksling

Når du har satt opp LinkedIn Sales Navigator, kan du begynne å bruke det til PR-utveksling. Dette innebærer å finne leads, koble deg til dem, og engasjere dem med innholdet ditt.

Begynn med å bruke Lead Builder-verktøyet for å finne potensielle leads. Du kan bruke de avanserte søkefiltrene for å forbedre søket ditt. For eksempel kan du søke etter journalister i en spesifikk bransje eller influencere med et visst antall følgere.

Kobling med leads

Etter å ha funnet potensielle leads, må du koble deg til dem. Du kan gjøre dette ved å sende dem en venneforespørsel eller en InMail-melding. Husk å tilpasse meldingen din for å øke sjansene for å få svar.

Når du kobler deg til leads, er det viktig å være respektfull og profesjonell. Unngå å selge inn historien eller produktet ditt for hardt. Fokuser heller på å bygge et forhold og gi verdi.

Engasjere leads med innhold

Når du har koblet deg til leadsene dine, må du engasjere dem med innholdet ditt. Dette kan innebære å dele relevante artikler, kommentere innleggene deres, eller sende dem personalisert innhold.

Husk å overvåke aktivitetene til leadsene dine og engasjere deg med dem regelmessig. Dette vil hjelpe deg med å forbli i tankene deres og øke sjansene for suksess i din PR-utveksling.

Måle suksessen til PR-utvekslingen din

Til slutt er det viktig å måle suksessen til PR-utvekslingen din. LinkedIn Sales Navigator gir flere målinger som kan hjelpe deg med å vurdere ytelsen din. Disse inkluderer antall lagrede leads, InMail-responsrate, og engasjement med innholdet ditt.

Ved å spore disse målingene kan du identifisere hva som fungerer og hva som ikke gjør. Dette vil hjelpe deg med å forbedre PR-utvekslingsstrategien din og forbedre resultatene over tid.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for PR-utveksling. Ved å utnytte funksjonene kan du finne, koble til, og engasjere deg med målgruppen din mer effektivt. Husk å sette opp verktøyet på riktig måte, tilpasse henvendelsene dine, og måle suksessen din. Med riktig tilnærming kan du bruke LinkedIn Sales Navigator for å forbedre PR-utvekslingen din og nå målene dine.