Hvordan komme forbi portvokteren?

I salg- og markedsføringsverdenen er portvokteren en person som kontrollerer tilgang til beslutningstakere og påvirkere innen en organisasjon. De kan være resepsjonister, personlige assistenter, eller hvem som helst som har makt til å blokkere eller gi tilgang til disse individene. Å komme forbi portvokteren er en avgjørende ferdighet som kan ha betydelig innvirkning på din suksess med å nå ditt målpublikum og oppnå dine salgsmål.

Forståelse av portvokterens rolle

Portvokterens primære rolle er å beskytte tiden og oppmerksomheten til nøkkelbeslutningstakere innen en organisasjon. De er ansvarlige for å filtrere ut irrelevant eller uviktig informasjon og sørge for at kun verdifull og pertinent kommunikasjon når beslutningstakerne. Denne rollen er kritisk i dagens informasjonsmette miljø, der beslutningstakere konstant blir bombadert med salgspitcher og markedsføringsmeldinger.

Men portvokteren er ikke din fiende. De er fagfolk som gjør jobben sin, akkurat som deg. Å forstå dette kan hjelpe deg å nærme deg dem med riktig tankesett og strategi. I stedet for å se dem som hindringer, betrakt dem som potensielle allierte som kan hjelpe deg å nå ditt målpublikum.

Strategier for å komme forbi portvokteren

Bygge et forhold

Å bygge et forhold til portvokteren er en av de mest effektive strategiene for å komme forbi dem. Dette innebærer å vise respekt for deres rolle, forstå utfordringene deres, og tilby hjelp der du kan. Ved å gjøre dette kan du posisjonere deg selv som en verdifull ressurs i stedet for en plage.

Husk, portvoktere er mennesker også. De setter pris på ekte forbindelser og interaksjoner. Så ta deg tid til å lære navnene deres, spørre om dagen deres, og vise ekte interesse for dem. Dette kan gå langt i å bygge rapport og tillit.

Gi verdi

Portvoktere er alltid på utkikk etter informasjon eller muligheter som kan være til nytte for organisasjonen deres. Hvis du kan vise at ditt produkt, tjeneste eller idé kan tilføre verdi til organisasjonen deres, er de mer tilbøyelige til å gi deg tilgang.

En måte å gjøre dette på er å gi verdifullt innhold eller innsikter relatert til deres bransje. Dette kan være i form av et blogginnlegg, hvitbok eller bransjerapport. Ved å gjøre dette er du ikke bare ute etter å selge et produkt eller en tjeneste, men du posisjonerer deg også som en tankeleder innen ditt felt.

Vanlige feil å unngå

Være påtrengende

Å være for aggressiv eller påtrengende kan raskt avskrekke portvoktere. Husk, jobben deres er å beskytte tiden og oppmerksomheten til beslutningstakere, ikke å bli solgt til. Så i stedet for å selge hardt, fokuser på å bygge et forhold og gi verdi.

I tillegg bør du unngå å bruke høyt press eller manipulerende teknikker. Dette kan skade ditt rykte og skade sjansene dine til å komme forbi portvokteren. I stedet, vær respektfull, tålmodig og vedholdende.

Ikke gjøre leksene dine

Før du nærmer deg en portvokter, er det avgjørende å gjøre leksene dine. Dette innebærer å forske på organisasjonen, forstå utfordringene og behovene deres, og skreddersy din presentasjon deretter. Ved å gjøre dette kan du vise at du forstår deres virksomhet og at du kan tilby en løsning på problemene deres.

Prøv også å finne ut hvem beslutningstakerne er og hvilke roller de har innen organisasjonen. Dette kan hjelpe deg å tilpasse kommunikasjonen din og gjøre den mer relevant og overbevisende.

Avsluttende tanker

Å komme forbi portvokteren handler ikke om triksing eller manipulering. Det handler om å vise respekt, bygge relasjoner, og gi verdi. Ved å adoptere disse strategiene kan du øke sjansene dine for å nå målpublikummet ditt og oppnå salgsmålene dine.

Husk, portvokteren er ikke din fiende. De er fagfolk som gjør jobben sin, akkurat som deg. Behandle dem med respekt, forstå rollen deres, og arbeid med dem, ikke mot dem. På denne måten kan du forvandle portvokteren fra en hindring til en alliert.