Hvordan finne potensielle kunder etter bransje på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som tilbyr avanserte søke- og filterfunksjoner, som lar deg finne potensielle kunder i din målbransje med letthet. Denne artikkelen vil guide deg gjennom prosessen med å utnytte dette verktøyet til sitt fulle potensiale.

Forståelse av LinkedIn Sales Navigator

Før du dykker ned i detaljene om hvordan du finner potensielle kunder, er det viktig å forstå hva LinkedIn Sales Navigator er og hvordan det fungerer. Dette verktøyet er en premium abonnementsservice som tilbys av LinkedIn, spesialdesignet for salgspesialister. Det gir avanserte søkemuligheter, leadsanbefalinger, sanntidsinnsikt og en rekke andre funksjoner som kan forbedre dine salgsarbeid betydelig.

En av hovedfunksjonene til LinkedIn Sales Navigator er dens avanserte søkefunksjon. Dette lar deg søke etter potensielle kunder basert på ulike parametere, som bransje, beliggenhet, selskapets størrelse og mer. Det tilbyr også et lead builder-verktøy, som hjelper deg med å lage en liste over potensielle leads basert på dine søkekriterier.

Opprette din LinkedIn Sales Navigator-konto

Før du kan begynne å finne potensielle kunder, må du opprette din LinkedIn Sales Navigator-konto. Dette innebærer å velge en abonnementsplan, sette opp profilen din og konfigurere preferansene dine.

Det finnes tre abonnementsplaner tilgjengelig: Professional, Team og Enterprise. Hver plan tilbyr forskjellige funksjoner og muligheter, så velg den som passer best for dine behov. Når du har valgt en plan, kan du sette opp profilen din. Sørg for å inkludere relevant informasjon om din bransje, rolle og ekspertise for å tiltrekke de riktige potensielle kundene.

Etter å ha satt opp profilen din, kan du konfigurere preferansene dine. Dette inkluderer å sette din målbransje, beliggenhet og andre parametere. Disse preferansene vil veilede LinkedIn Sales Navigators anbefalinger og søkeresultater, og hjelpe deg med å finne de riktige potensielle kundene.

Finne potensielle kunder etter bransje

Bruke avansert søk

Den avanserte søkefunksjonen er det primære verktøyet for å finne potensielle kunder etter bransje. For å bruke det, skriv ganske enkelt inn din målbransje i "Bransje"-feltet og klikk på "Søk". LinkedIn Sales Navigator vil da vise en liste over potensielle leads i den bransjen.

Du kan raffinere søkeresultatene dine ved å bruke ulike filtre, som beliggenhet, selskapets størrelse og stillingsfunksjon. Disse filtrene kan hjelpe deg med å snevre inn listen over potensielle kunder til de som mest sannsynlig vil være interessert i produktet eller tjenesten din.

Bruke leadsanbefalinger

LinkedIn Sales Navigator tilbyr også leadsanbefalinger, som er personlige forslag om potensielle leads basert på dine preferanser og søkehistorikk. For å få tilgang til disse anbefalingene, gå til "Oppdag"-fanen og klikk på "Leadsanbefalinger".

Hver anbefaling inkluderer en kort profil av leaden, sammen med en seksjon "Hvorfor ble du matchet" som forklarer hvorfor LinkedIn Sales Navigator mener at leaden kan være en god match for deg. Denne funksjonen kan være en flott måte å oppdage nye potensielle kunder som du kanskje ikke ville ha funnet gjennom dine egne søk.

Engasjere deg med potensielle kunder

Når du har funnet potensielle kunder i din målbransje, er neste steg å engasjere deg med dem. LinkedIn Sales Navigator tilbyr flere verktøy for å hjelpe deg med dette, inkludert InMail, forbindelsesforespørselen og sosiale salgsfunksjoner.

InMail er en premium meldingsservice som lar deg sende meldinger til ethvert LinkedIn-medlem, uansett om du er koblet til dem eller ikke. Dette kan være et kraftig verktøy for å nå ut til potensielle kunder og starte samtaler.

Forbindelsesforespørsel er en annen måte å engasjere seg med potensielle kunder på. Når du sender en forbindelsesforespørsel, kan du inkludere en personlig melding som forklarer hvorfor du vil koble deg sammen. Dette kan være en flott måte å introdusere deg selv og virksomheten din for potensielle leads.

Sosiale salgsfunksjoner, som evnen til å se hvem som har sett profilen din og spore din sosiale salgsindeks, kan også være nyttige for å engasjere seg med potensielle kunder. Disse funksjonene kan hjelpe deg med å forstå hvordan salgsinnsatsen dine blir mottatt og hvordan du kan forbedre den.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for å finne potensielle kunder etter bransje. Ved å forstå hvordan det fungerer, sette opp kontoen din riktig, bruke dens avanserte søk og leadsanbefalingsfunksjoner, og engasjere deg med potensielle kunder på en effektiv måte, kan du betydelig forbedre salgsinnsatsen dine og øke sjansene for suksess.

Husk, nøkkelen til vellykket salg er ikke bare å finne de riktige leads, men også å engasjere deg med dem på en meningsfylt og personalisert måte. Så, bruk LinkedIn Sales Navigator ikke bare som et søkeverktøy, men også som en plattform for å bygge relasjoner med dine potensielle kunder.