Hvordan bruke LinkedIn Sales Navigator for utgående salg

I den digitale tidsalder har utgående salg blitt betydelig endret. Tradisjonelle metoder som kald samtale og masseutsendelse av e-post har blitt erstattet av mer sofistikerte og målrettede tilnærminger. Et slikt verktøy som har revolusjonert utgående salg er LinkedIn Sales Navigator. Dette kraftige verktøyet lar salgspersoner finne, engasjere, og bygge relasjoner med potensielle kunder og leads på LinkedIn, verdens største profesjonelle nettverk.

Men hvordan bruker du egentlig LinkedIn Sales Navigator for utgående salg? Denne guiden vil lede deg gjennom prosessen, fra å sette opp kontoen din til å utnytte avanserte funksjoner for maksimale resultater.

Sette opp kontoen din med LinkedIn Sales Navigator

Før du kan begynne å bruke LinkedIn Sales Navigator, må du sette opp kontoen din. Dette innebærer å velge riktig abonnement, sette opp salgsinnstillingene dine, og importere kontaktene dine.

LinkedIn Sales Navigator tilbyr tre abonnementsnivåer: Profesjonell, Team og Enterprise. Det profesjonelle nivået er ideelt for enkeltpersoner, mens Team- og Enterprise-nivåene er designet for salgsteam og store organisasjoner, henholdsvis. Hvert nivå tilbyr en rekke funksjoner, inkludert avansert søk, lead-anbefalinger og InMail-meldinger.

Når du har valgt abonnementet ditt, må du sette opp salgsinnstillingene dine. Disse innstillingene hjelper LinkedIn Sales Navigator med å forstå hvilken type leads og kontoer du er interessert i. Du kan sette preferanser for bransje, bedriftsstørrelse, jobbfunksjon og mer.

Til slutt må du importere kontaktene dine. LinkedIn Sales Navigator kan importere kontakter fra en rekke kilder, inkludert LinkedIn-tilkoblinger, e-postkontakter og CRM-systemet ditt. Å importere kontaktene dine lar deg se hvilke av kontaktene dine som er på LinkedIn, og hjelper deg med å finne nye leads og kontoer.

Bruke LinkedIn Sales Navigator for leadgenerering

Når kontoen din er satt opp, kan du begynne å bruke LinkedIn Sales Navigator for leadgenerering. Dette innebærer å bruke verktøyets avanserte søkefunksjoner, lead-anbefalinger og lagrede leads.

Den avanserte søkefunksjonen lar deg finne leads basert på en rekke kriterier, inkludert bransje, bedriftsstørrelse, jobbfunksjon og mer. Du kan også bruke boolsk logikk for å spesifisere søkekriteriene dine. For eksempel kan du søke etter "VP Salg ELLER Direktør Salg" for å finne leads som har en av disse titlene.

LinkedIn Sales Navigator gir også lead-anbefalinger. Disse anbefalingene er basert på salgsinnstillingene dine og aktiviteten din på LinkedIn. For eksempel, hvis du ofte interagerer med personer i programvarebransjen, kan LinkedIn Sales Navigator anbefale leads i denne bransjen.

Til slutt kan du lagre leads for fremtidig referanse. Når du lagrer en lead, vil LinkedIn Sales Navigator holde deg oppdatert på deres aktivitet, inkludert jobbendringer, delte forbindelser og nylige innlegg. Dette kan hjelpe deg med å holde deg informert og engasjere med leadsene dine på en meningsfull måte.

Engasjere med leads på LinkedIn Sales Navigator

Å engasjere seg med leads er en avgjørende del av utgående salg, og LinkedIn Sales Navigator tilbyr flere verktøy for å hjelpe deg med å gjøre dette effektivt. Dette inkluderer InMail-meldinger, tilkoblingsforespørsel og sosialt salg.

InMail-meldinger er en effektiv måte å kontakte leads på. I motsetning til vanlige LinkedIn-meldinger, kan InMail-meldinger sendes til hvem som helst på LinkedIn, uavhengig av om du er tilkoblet eller ikke. Dette gjør dem til et effektivt verktøy for å kontakte nye leads.

Tilkoblingsforespørsel er en annen måte å engasjere seg med leads på. Når du sender en tilkoblingsforespørsel, kan du inkludere en personlig melding som forklarer hvorfor du ønsker å koble deg til. Dette kan hjelpe deg med å bygge et forhold til din lead og øke sjansene dine for en positiv respons.

Sosialt salg er en mer indirekte måte å engasjere seg med leads på. Dette innebærer å dele verdifullt innhold, kommentere på innlegg, og delta i diskusjoner. Ved å gjøre dette kan du demonstrere din ekspertise, bygge merkevaren din, og tiltrekke leads til deg.

Spore suksessen din med LinkedIn Sales Navigator

Til slutt gir LinkedIn Sales Navigator en rekke verktøy for å hjelpe deg med å spore suksessen din. Dette inkluderer Sosialt Salgsindeks, ytelsesmålinger og CRM-integrasjon.

Sosialt Salgsindeks (SSI) er et mål på hvor effektivt du bruker LinkedIn for sosialt salg. Det er basert på fire faktorer: etablere din profesjonelle merkevare, finne de riktige personene, engasjere deg med innsikter, og bygge relasjoner. Du kan sjekke SSI-en din når som helst for å se hvordan du gjør det og hvor du kan forbedre deg.

LinkedIn Sales Navigator gir også ytelsesmålinger, inkludert InMail-responserater, lead-konverteringsrater og avtaleserier. Disse målingene kan hjelpe deg med å forstå hvor godt dine utgående salgsinnsatser fungerer, og hvor du kan forbedre deg.

Til slutt integreres LinkedIn Sales Navigator med en rekke CRM-systemer, inkludert Salesforce og Microsoft Dynamics. Dette lar deg spore LinkedIn-aktivitetene dine sammen med dine andre salgsaktiviteter, og gir deg et komplett bilde av salgsprosessen din.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for utgående salg. Ved å sette opp kontoen din riktig, bruke verktøyets avanserte funksjoner for leadgenerering, engasjere deg effektivt med leads, og spore suksessen din, kan du transformere utgående salgsprosessen din og oppnå bedre resultater.

Husk, utgående salg handler ikke bare om å finne leads - det handler om å bygge relasjoner. Ved å bruke LinkedIn Sales Navigator effektivt, kan du bygge meningsfulle relasjoner med leadsene dine, og gjøre dem til lojale kunder.