Hvordan bygge en lead nurturing trakt på LinkedIn Sales Navigator

I dagens digitale tidsalder har LinkedIn Sales Navigator vist seg å være et kraftig verktøy for bedrifter å identifisere og engasjere seg med potensielle leads. Dette avanserte salgsvinduet tilbyr en mengde funksjoner som kan hjelpe deg med å bygge en robust lead nurturing trakt. Denne guiden vil gå deg gjennom prosessen, trinn for trinn.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et premiumverktøy som tilbys av LinkedIn, designet for å hjelpe salgsprofesjonelle med å nå de rette personene, forstå hva de verdsetter, og engasjere dem med personlig tilnærming. Det tilbyr avanserte søkefiltre, sanntids salgsoppdateringer, og lead-anbefalinger, blant andre funksjoner.

Før vi dykker ned i prosessen med å bygge en lead nurturing trakt, er det viktig å forstå de viktigste funksjonene i LinkedIn Sales Navigator og hvordan de kan utnyttes for leadgenerering og nurturing.

Avanserte søkefiltre

LinkedIn Sales Navigator tilbyr avanserte søkefiltre som lar deg finne de riktige personene basert på ulike parametere som bransje, funksjon, stillingsnivå og geografi. Denne funksjonen kan være ekstremt nyttig for å identifisere potensielle leads som passer til din målgruppeprofil.

Du kan også lagre disse søkene og sette opp varsler, slik at du blir varslet når nye potensielle leads som matcher dine søkekriterier blir med på LinkedIn.

Sanntids salgsoppdateringer

LinkedIn Sales Navigator gir sanntidsoppdateringer om dine lagrede leads og kontoer. Dette inkluderer jobbytter, nylig aktivitet og delte forbindelser. Disse oppdateringene kan gi verdifulle innsikter som kan hjelpe deg med å personliggjøre ditt engasjement og engasjere dine leads mer effektivt.

For eksempel, hvis en lead nylig delte en artikkel relatert til din bransje, kan du bruke dette som en mulighet til å starte en samtale og engasjere dem.

Lead-anbefalinger

LinkedIn Sales Navigator tilbyr også lead-anbefalinger basert på din søkehistorikk og lagrede leads. Disse anbefalingene kan hjelpe deg med å oppdage nye potensielle leads som du kanskje har oversett ellers.

Ved å utnytte disse nøkkelfunksjonene, kan du identifisere og engasjere deg med potensielle leads mer effektivt. Å identifisere leads er imidlertid bare det første skrittet. Neste steg er å nurturere disse leads og guide dem gjennom salgstrakten.

Bygge en Lead Nurturing Trakt

En lead nurturing trakt er en prosess som innebærer å engasjere potensielle leads med relevant innhold og personlig tilnærming for å guide dem gjennom kjøpsprosessen. Denne prosessen involverer typisk følgende stadier: Bevissthet, Vurdering og Beslutning.

La oss utforske hvordan du kan bygge en lead nurturing trakt på LinkedIn Sales Navigator.

Stage 1: Bevissthet

Den første fasen av lead nurturing trakt er Bevissthetsfasen. I denne fasen er potensielle leads sannsynligvis ikke klar over ditt produkt eller din tjeneste. Ditt mål i denne fasen er å skape bevissthet og generere interesse.

Du kan gjøre dette ved å dele relevant innhold som gir verdi til dine potensielle leads. Dette kan være bloggartikler, hvitebøker eller bransjerapporter som adresserer utfordringene og smertepunktene til ditt målpublikum.

LinkedIn Sales Navigator lar deg dele innhold direkte med dine lagrede leads eller legge det ut på din LinkedIn-profil. Ved å dele verdifullt innhold kan du posisjonere deg selv som en tankeleder i din bransje og tiltrekke potensielle leads.

Stage 2: Vurdering

Den andre fasen av lead nurturing trakt er Vurderingsfasen. I denne fasen vurderer potensielle leads ulike løsninger på problemet sitt. Ditt mål i denne fasen er å posisjonere ditt produkt eller din tjeneste som den beste løsningen.

Du kan gjøre dette ved å dele casestudier, kundetilbakemeldinger eller produktdemonstrasjoner som viser fordelene med ditt produkt eller din tjeneste. Du kan også tilby gratis prøver eller konsultasjoner for å gi potensielle leads en førstehånds opplevelse av ditt produkt eller din tjeneste.

LinkedIn Sales Navigator lar deg sende personlige InMails til dine lagrede leads. Du kan bruke denne funksjonen til å dele relevant innhold og tilbud med dine potensielle leads.

Stage 3: Beslutning

Den siste fasen av lead nurturing trakt er Beslutningsfasen. I denne fasen er potensielle leads klare til å ta en kjøpsbeslutning. Ditt mål i denne fasen er å gjøre kjøpsprosessen så enkel som mulig.

Du kan gjøre dette ved å gi klar og konsis informasjon om ditt produkt eller din tjeneste, svare på eventuelle spørsmål eller bekymringer som den potensielle leaden måtte ha, og tilby en sømløs kjøpsprosess.

LinkedIn Sales Navigator lar deg spore engasjementet til dine lagrede leads. Du kan bruke denne funksjonen til å identifisere leads som er klare til å ta en kjøpsbeslutning og fokusere innsatsen din på dem.

Konklusjon

Å bygge en lead nurturing trakt på LinkedIn Sales Navigator innebærer å utnytte de viktigste funksjonene for å identifisere og engasjere seg med potensielle leads, og guide dem gjennom kjøpsprosessen med relevant innhold og personlig tilnærming.

Selv om denne prosessen krever tid og innsats, kan resultatene være vel verdt det. Ved å bygge en robust lead nurturing trakt kan du øke konverteringsraten, forkorte salgssyklusen og til slutt generere mer inntekt for din bedrift.