Hvordan bruke LinkedIn Sales Navigator for lead scoring

I den digitale tidsalderen har LinkedIn Sales Navigator blitt et kraftig verktøy for bedrifter for å identifisere og engasjere seg med potensielle leads. Dette avanserte salgsverktøyet lar deg utnytte LinkedIns omfattende nettverk for å finne, koble til og bygge relasjoner med prospekter og kunder. En av hovedfunksjonene til LinkedIn Sales Navigator er dens evne til å bistå i lead scoring, et kritisk aspekt av enhver salgsstrategi. I denne guiden vil vi utforske prosessen med å bruke LinkedIn Sales Navigator for lead scoring.

Forstå LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er en premiumversjon av LinkedIn designet spesielt for salgsprofesjonelle. Det gir avanserte søke- og filterfunksjoner, sanntidsinnsikt, og personlige algoritmer for å hjelpe deg med å finne de rette prospektene. Verktøyet tilbyr også InMail-meldinger, som lar deg direkte kontakte ethvert LinkedIn-medlem, uavhengig av din tilknytningsstatus.

En av de fremtredende funksjonene til LinkedIn Sales Navigator er dens lead scoring-capabilitet. Lead scoring er en metodikk brukt av salg- og markedsavdelinger for å rangere prospekter mot en skala som representerer den oppfattede verdien hvert lead har for organisasjonen. Den resulterende poengsummen brukes for å avgjøre hvilke leads en mottakende funksjon (som salg, partnere, eller teleprospektering) vil engasjere, i rekkefølge av prioritet.

Sette opp LinkedIn Sales Navigator for Lead Scoring

Før du kan begynne å bruke LinkedIn Sales Navigator for lead scoring, må du sette opp kontoen din. Dette innebærer å opprette en Sales Navigator-konto, definere målgruppen din, sette opp lead-preferanser, og opprette en lead-liste.

Når du har satt opp kontoen din, kan du begynne å bruke lead scoring-funksjonen. LinkedIn Sales Navigator bruker en kombinasjon av algoritmer og preferansene dine for å score leads. Jo mer informasjon du gir om din ideelle kunde, desto mer nøyaktige lederscorene dine vil være.

Opprette en Sales Navigator-konto

For å opprette en Sales Navigator-konto, besøker du LinkedIn Sales Navigator-hjemmesiden og klikker på 'Start min gratis prøveperiode'. Du må gi noen grunnleggende opplysninger om deg selv og bedriften din, og deretter kan du begynne å utforske funksjonene til Sales Navigator.

Husk, LinkedIn Sales Navigator er et premiumverktøy, så du må velge en abonnementspakke som passer dine behov. Du kan velge mellom profesjonelle, team- og bedriftsplaner, hver med forskjellige funksjoner og priser.

Definere målgruppen din

Å definere målgruppen din er et avgjørende steg i å sette opp LinkedIn Sales Navigator for lead scoring. Du må vite hvem din ideelle kunde er, hvilken bransje de er i, hva deres jobbfunksjon er, og annen relevant informasjon.

Denne informasjonen vil hjelpe Sales Navigators algoritmer med å finne og score leads som matcher kriteriene dine. Du kan definere målgruppen din i 'Lead Preferences'-seksjonen av Sales Navigator-kontoen din.

Sette opp lead-preferanser

Lead-preferanser lar deg spesifisere egenskapene til din ideelle kunde. Du kan sette preferanser basert på bransje, jobbfunksjon, senioritetsnivå, bedriftsstørrelse, og geografi. Disse preferansene vil veilede Sales Navigators algoritmer i å finne og score leads.

Det er viktig å være så spesifikk som mulig når du setter opp lead-preferansene dine. Jo mer detaljert preferansene dine er, desto mer nøyaktige vil lead-scorene dine være.

Opprette en lead-liste

En lead-liste er en samling av potensielle kunder som du ønsker å engasjere deg med. Du kan opprette en lead-liste i Sales Navigator ved å bruke 'Lead Builder'-funksjonen. Denne funksjonen lar deg søke etter leads basert på preferansene dine og legge dem til lead-listen din.

Når du har opprettet en lead-liste, kan du begynne å engasjere deg med leadsene dine. Du kan sende dem InMail-meldinger, følge aktiviteten deres, og bruke andre engasjementverktøy som tilbys av Sales Navigator.

Bruke LinkedIn Sales Navigator for Lead Scoring

Nå som du har satt opp Sales Navigator-kontoen din, kan du begynne å bruke den til lead scoring. Lead scoring i Sales Navigator involverer å tildele en poengsum til hvert lead basert på deres relevans for din virksomhet og sannsynligheten for å konvertere til en kunde.

Lead scoring-prosessen i Sales Navigator er automatisert, men du kan påvirke poengsummene ved å gi tilbakemelding. Du kan gjøre dette ved å lagre leads som passer godt for virksomheten din og ignorere de som ikke gjør det. Denne tilbakemeldingen hjelper Sales Navigators algoritmer med å lære og forbedre seg over tid.

Forstå lead-scores

Lead-scorene i Sales Navigator er representert med et tall og en farge. Tallet representerer leadens relevans for din virksomhet, og fargen representerer deres sannsynlighet for å konvertere til en kunde.

Leads med høy score og grønn farge er de mest verdifulle, da de er svært relevante for din virksomhet og sannsynligvis vil konvertere. Leads med lav score og rød farge er de minst verdifulle, da de er mindre relevante og mindre sannsynlig å konvertere.

Forbedre lead-scores

Det finnes flere måter å forbedre lead-scorene dine i Sales Navigator. En måte er å finjustere lead-preferansene dine. Hvis lead-scorene dine er lave, kan det være fordi preferansene dine er for brede eller ikke spesifik nok. Ved å finjustere preferansene dine kan du hjelpe Sales Navigators algoritmer med å finne mer relevante leads.

En annen måte å forbedre lead-scorene dine på er å gi tilbakemelding. Ved å lagre og ignorere leads kan du lære Sales Navigators algoritmer hva et godt lead ser ut som for din virksomhet. Denne tilbakemeldingen kan bidra til å forbedre nøyaktigheten av lead-scorene dine over tid.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for lead scoring. Ved å sette opp kontoen din, definere målgruppen din, sette opp lead-preferanser, og opprette en lead-liste, kan du begynne å bruke Sales Navigator for å finne og score leads. Med sine avanserte algoritmer og din tilbakemelding kan Sales Navigator hjelpe deg med å identifisere de mest verdifulle leadsene for din virksomhet.

Husk, lead scoring er en kontinuerlig prosess. Det krever regelmessig overvåking og justering for å sikre at poengsummene dine er nøyaktige og nyttige. Ved å bruke LinkedIn Sales Navigator for lead scoring kan du strømlinjeforme salgsprosessen din og øke sjansene for suksess.