Hvordan koble med beslutningstakere i din bransje på LinkedIn Sales Navigator

I den digitale tidsalderen har LinkedIn Sales Navigator dukket opp som et kraftig verktøy for profesjonelle som ønsker å koble med beslutningstakere i sin bransje. Dette avanserte verktøyet lar deg finne og engasjere deg med de rette prospektene mer effektivt. For å maksimere potensialet, er det imidlertid avgjørende å forstå hvordan du bruker det effektivt.

Forståelse av LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er en premiumversjon av LinkedIn designet spesielt for salgspersonell. Det gir avanserte søkefiltre, forbedret synlighet inn i utvidede nettverk, og personlige algoritmer for å hjelpe deg med å nå de rette menneskene.

Et av hovedtrekkene ved LinkedIn Sales Navigator er evnen til å gi innsikt om prospektene, inkludert jobbytter, selskapsvekst og delte forbindelser. Disse innsiktene kan hjelpe deg med å tilpasse tilnærmingen din og engasjere deg mer effektivt med beslutningstakerne.

Identifisere beslutningstakere

Før du kan koble med beslutningstakere, må du identifisere hvem de er. LinkedIn Sales Navigator gir flere verktøy for å hjelpe deg med dette.

For det første lar den avanserte søkefunksjonen deg filtrere søket ditt etter stillingstittel, beliggenhet, bransje og selskapsstørrelse. Dette kan hjelpe deg med å innskrenke søket ditt til de mest relevante prospektene.

For det andre foreslår funksjonen for lederekommentarer potensielle ledere basert på preferansene og søkehistorikken din. Dette kan hjelpe deg å oppdage nye prospekter som du kanskje ikke har vurdert.

Bruke avansert søk

Den avanserte søkefunksjonen er et av de kraftigste verktøyene i LinkedIn Sales Navigator. Det lar deg søke etter prospekter basert på et bredt spekter av kriterier, inkludert stillingstittel, beliggenhet, bransje og selskapsstørrelse.

For å bruke den avanserte søkefunksjonen, skriver du ganske enkelt inn søkekriteriene dine i søkefeltet og klikker på 'Avansert'-knappen. Dette vil føre opp et utvalg av tilleggsfiltre du kan bruke på søket ditt.

For eksempel, hvis du ser etter beslutningstakere i tech-bransjen, kan du filtrere søket ditt etter stillingstittel (f.eks. 'CEO', 'CTO', 'Direktør'), bransje (f.eks. 'Informasjonsteknologi og tjenester'), og selskapsstørrelse (f.eks. '51-200 ansatte').

Bruke lederanbefalinger

Lederanbefalinger er et annet kraftig verktøy i LinkedIn Sales Navigator. Dette er foreslåtte ledere basert på preferansene og søkehistorikken din.

For å få tilgang til lederanbefalinger, gå til 'Oppdag'-fanen og klikk på 'Lederanbefalinger'. Her vil du se en liste over potensielle ledere som LinkedIn Sales Navigator har identifisert basert på aktiviteten din.

Ved å gjennomgå disse anbefalingene regelmessig, kan du oppdage nye prospekter som du kanskje ikke har vurdert. Dette kan hjelpe deg å utvide nettverket ditt og koble med flere beslutningstakere.

Koble med beslutningstakere

Når du har identifisert beslutningstakere, er det neste steget å koble med dem. LinkedIn Sales Navigator gir flere verktøy for å hjelpe deg med dette.

For det første lar InMail-funksjonen deg sende direkte meldinger til prospekter, selv om du ikke er koblet. Dette kan være en kraftig måte å introdusere deg selv og uttrykke din interesse for å koble.

For det andre lar 'Lagre som leder'-funksjonen deg lagre prospekter som ledere, som betyr at du enkelt kan holde oversikt over dem og få oppdateringer om aktiviteten deres.

Bruke InMail

InMail er en premiumfunksjon som lar deg sende direkte meldinger til ethvert LinkedIn-medlem, selv om du ikke er koblet. Dette kan være en kraftig måte å kontakte beslutningstakere på og uttrykke din interesse for å koble.

For å sende en InMail, gå ganske enkelt til profilen til personen du vil kontakte og klikk på 'Melding'-knappen. Dette åpner et nytt meldingsvindu der du kan skrive meldingen din.

Når du skriver InMail-en din, er det viktig å være profesjonell og respektfull. Introduser deg selv, forklar hvorfor du tar kontakt, og uttrykk din interesse for å koble. Sørg for å personliggjøre meldingen din for å vise at du har brukt tid på å forske på personen og selskapet deres.

Bruke 'Lagre som leder'

'Lagre som leder'-funksjonen er et annet kraftig verktøy i LinkedIn Sales Navigator. Denne funksjonen lar deg lagre prospekter som ledere, som betyr at du enkelt kan holde oversikt over dem og få oppdateringer om aktiviteten deres.

For å lagre et prospect som leder, gå ganske enkelt til profilen deres og klikk på 'Lagre som leder'-knappen. Dette vil legge personen til på listen din over ledere, og du vil begynne å motta oppdateringer om aktiviteten deres.

Ved å lagre prospekter som ledere kan du holde oversikt over aktiviteten deres og engasjere deg med dem mer effektivt. For eksempel, hvis et prospect deler et innlegg om et emne som er relevant for din bransje, kan du kommentere på innlegget for å starte en samtale.

Engasjere med beslutningstakere

Å koble med beslutningstakere er bare det første steget. For å bygge meningsfulle relasjoner må du engasjere deg med dem regelmessig og gi verdi.

LinkedIn Sales Navigator gir flere verktøy for å hjelpe deg med dette. For eksempel gir 'Engasjer'-fanen en feed med oppdateringer fra lederne og kontoene dine, slik at du kan holde deg informert og engasjere deg med aktiviteten deres.

I tillegg lar 'Smart Links'-funksjonen deg dele innhold med prospektene dine og spore engasjementet deres. Dette kan hjelpe deg med å forstå interessene deres og tilpasse tilnærmingen din deretter.

Bruke 'Engasjer'-fanen

'Engasjer'-fanen er en nøkkelfunksjon i LinkedIn Sales Navigator. Denne fanen gir en feed med oppdateringer fra lederne og kontoene dine, slik at du kan holde deg informert og engasjere deg med aktiviteten deres.

For å få tilgang til 'Engasjer'-fanen, gå ganske enkelt til hovedmenyen og klikk på 'Engasjer'. Her vil du se en feed med oppdateringer fra lederne og kontoene dine, inkludert innlegg, artikler, og jobbytter.

Ved å engasjere deg med disse oppdateringene kan du bygge relasjoner med prospektene dine og bidra med verdi. For eksempel, du kan kommentere på et innlegg for å dele innsiktene dine, gratulere et prospect med jobbyttet deres, eller dele en artikkel som er relevant for deres bransje.

Bruke 'Smart Links'

'Smart Links' er en annen kraftig funksjon i LinkedIn Sales Navigator. Denne funksjonen lar deg dele innhold med prospektene dine og spore engasjementet deres.

For å bruke 'Smart Links', gå ganske enkelt til 'Smart Links'-fanen og klikk på 'Opprett Smart Link'. Her kan du laste opp et dokument, presentasjon eller annet innhold som du vil dele med prospektene dine.

Når du har opprettet en 'Smart Link', kan du dele den med prospektene dine via InMail, e-post, eller sosiale medier. Du kan også spore engasjementet deres, inkludert visninger, nedlastinger, og delinger. Dette kan hjelpe deg med å forstå interessene deres og tilpasse tilnærmingen din deretter.

Konklusjon

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for å koble med beslutningstakere i din bransje. Ved å forstå funksjonene og bruke dem effektivt, kan du finne og engasjere deg med de rette prospektene, bygge meningsfulle relasjoner, og oppnå salgsresultatene dine.

Husk, nøkkelen til suksess på LinkedIn Sales Navigator er å gi verdi. Enten du tar kontakt med et prospect, engasjerer deg med aktiviteten deres, eller deler innhold, må du alltid ha som mål å gi verdi og bygge en meningsfull relasjon.