Slik identifiserer du kjøperpersoner på LinkedIn Sales Navigator

Å forstå målgruppen din er en viktig del av enhver vellykket salgsstrategi. LinkedIn Sales Navigator, et kraftig verktøy for sosialt salg, kan hjelpe deg med å identifisere kjøperpersonene dine. Denne guiden vil lede deg gjennom prosessen med å identifisere kjøperpersonene dine ved hjelp av LinkedIn Sales Navigator.

Forståelse av kjøperpersoner

Før vi dykker inn i prosessen med å identifisere kjøperpersoner, er det avgjørende å forstå hva en kjøperpersona er. En kjøperpersona er en semi-fiktiv representasjon av din ideelle kunde basert på markedsundersøkelser og reelle data om eksisterende kunder. Den inkluderer kundedemografi, atferdsmønstre, motiver og mål. Jo mer detaljerte kjøperpersonene dine er, jo bedre kan du tilpasse innholdet og salgsbudskapene til behovene, atferden og bekymringene til forskjellige grupper.

Kjøperpersoner gir fantastisk struktur og innsikt for selskapet ditt. En detaljert kjøperpersona vil hjelpe deg med å avgjøre hvor du skal fokusere tiden din, veilede produktutviklingen, og muliggjøre samsvar på tvers av organisasjonen. Som et resultat vil du kunne tiltrekke de mest verdifulle besøkende, potensielle kunder og kunder til virksomheten din.

LinkedIn Sales Navigator: En kort oversikt

LinkedIn Sales Navigator er et abonnementsbasert programvareverktøy designet for å gi ekstra funksjoner til LinkedIn-kontoen din. Det brukes først og fremst til prospektering og sosialt salg. LinkedIn Sales Navigator gir flere funksjoner som kan hjelpe deg med å identifisere kjøperpersonene dine, som avansert søk, lead-anbefalinger og varsler, og InMail-meldinger.

Med LinkedIn Sales Navigator kan du målrette mot de riktige kjøperne, forstå viktige innsikter, og engasjere deg med personlig tilpasset kontakt. Du kan også lagre leads og opprette en salgsfavorittliste for å holde oversikt over de potensielle kundene dine. Kort sagt, LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere og koble deg til dine ideelle kunder.

Identifisere kjøperpersoner med LinkedIn Sales Navigator

Nå som vi har en grunnleggende forståelse av kjøperpersoner og LinkedIn Sales Navigator, la oss diskutere hvordan du kan identifisere kjøperpersonene dine ved hjelp av dette verktøyet.

Trinn 1: Definer din ideelle kunde

Det første trinnet i å identifisere kjøperpersonene dine er å definere din ideelle kunde. Dette innebærer å forstå egenskapene til din ideelle kunde, for eksempel deres bransje, stillingstittel, bedriftsstørrelse, beliggenhet og mer. Du kan bruke LinkedIn Sales Navigators avanserte søkefunksjon til å filtrere søket ditt basert på disse egenskapene.

For eksempel, hvis du selger B2B-programvare for små virksomheter, kan det hende du ønsker å søke etter personer med stillingstitler som "Eier," "CEO," eller "Leder" i selskaper med færre enn 50 ansatte. Du kan også filtrere etter beliggenhet hvis produktet eller tjenesten din kun er tilgjengelig i visse områder.

Trinn 2: Analyser profilene deres

Når du har en liste over potensielle leads, er neste steg å analysere profilene deres. Se etter felles temaer eller kjennetegn blant ledelsene dine. Dette kan inkludere delte interesser, ferdigheter, anbefalinger eller uttalelser. Disse fellestrekkene kan hjelpe deg å raffinere kjøperpersonene dine ytterligere.

For eksempel kan du oppdage at mange av leadsene dine er interessert i digital markedsføring, har en bakgrunn innen IT, eller ofte deler artikler om vekst i småbedrifter. Disse innsiktene kan hjelpe deg å forstå behovene og interessene til kjøperpersonene dine, noe som lar deg tilpasse salgsbudskapene dine deretter.

Trinn 3: Lagre leadsene dine og overvåk aktiviteten deres

Etter å ha analysert leadsene dine, bør du lagre dem i LinkedIn Sales Navigator. Dette lar deg overvåke aktiviteten deres og engasjere deg direkte med dem. Du kan se hva innhold de deler eller engasjerer seg med, noe som kan gi ytterligere innsikt i interessene og behovene deres.

For eksempel, hvis en lead ofte deler artikler om cybersikkerhet, kan dette indikere at cybersikkerhet er en bekymring for dem. Du kan deretter tilpasse salgsbudskapene dine for å fremheve hvordan produktet eller tjenesten din adresserer denne bekymringen.

Konklusjon

Å identifisere kjøperpersonene dine er et avgjørende trinn i utviklingen av en vellykket salgsstrategi. LinkedIn Sales Navigator gir et kraftig verktøy for å identifisere og forstå kjøperpersonene dine. Ved å definere din ideelle kunde, analysere profilene deres og overvåke aktiviteten deres, kan du få verdifulle innsikter om målgruppen din. Disse innsiktene kan hjelpe deg med å tilpasse salgsbudskapene dine, engasjere deg mer effektivt med leadsene dine, og til slutt drive flere salg.