Slik bruker du LinkedIn Sales Navigator for konto-basert markedsføring (ABM)
LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for salgspersoner, og tilbyr en mengde funksjoner som kan hjelpe deg med å identifisere og engasjere deg med de rette prospektene. Når det brukes effektivt, kan det være en spillvender for konto-basert markedsføring (ABM). Denne guiden vil gi deg en omfattende forståelse av hvordan du kan utnytte dette verktøyet for ABM.
Forståelse av LinkedIn Sales Navigator
Før vi dykker inn i detaljene om hvordan man bruker LinkedIn Sales Navigator for ABM, er det avgjørende å forstå hva dette verktøyet er og hva det tilbyr. LinkedIn Sales Navigator er et premium LinkedIn-verktøy designet for å hjelpe salgspersoner med å finne, forstå og engasjere seg med prospekter og kunder. Det gir avanserte søkefiltre, sanntidsoppdateringer for salg, anbefalinger for leads, og InMail-funksjoner.
En av de viktigste funksjonene i LinkedIn Sales Navigator er evnen til å gi innsikt om dine prospekter. Dette inkluderer informasjon om deres rolle, selskapet deres, bransjen deres og deres interaksjoner på LinkedIn. Disse innsiktene kan være uvurderlige for å forme din tilnærming og budskap når du kontakter prospekter.
Hvorfor bruke LinkedIn Sales Navigator for ABM?
Konto-basert markedsføring er en strategisk tilnærming til bedriftsmarkedsføring der organisasjoner kommuniserer med individuelle prospekter eller kundekontoer som markeder av én. Med andre ord, i stedet for å kaste et bredt nett med markedsføringsinnsatsen din, fokuserer ABM på et spesifikt valg av målrettede kontoer. Denne tilnærmingen krever en dyp forståelse av hver målrettet konto, og det er her LinkedIn Sales Navigator kommer inn.
Med sine avanserte søkefunksjoner og rike innsikter, kan LinkedIn Sales Navigator hjelpe deg med å identifisere og forstå dine målrettede kontoer. Du kan bruke det til å finne de rette personene innenfor disse kontoene, forstå deres behov og utfordringer, og engasjere dem med personlige meldinger. Dette kan betydelig øke sjansene dine for suksess med ABM.
Slik bruker du LinkedIn Sales Navigator for ABM
Identifisere målrettede kontoer
Det første steget i å bruke LinkedIn Sales Navigator for ABM er å identifisere dine målrettede kontoer. Du kan gjøre dette ved å bruke de avanserte søkefiltrene. For eksempel kan du søke etter selskaper basert på deres bransje, størrelse, beliggenhet og mer. Du kan også bruke 'Lead Recommendations'-funksjonen for å oppdage nye potensielle kontoer.
Når du har identifisert dine målrettede kontoer, kan du lagre dem til din 'Konto-liste'. Dette lar deg enkelt holde oversikt over disse kontoene og motta oppdateringer om dem.
Forstå dine målrettede kontoer
Etter å ha identifisert dine målrettede kontoer, er neste steg å forstå dem. LinkedIn Sales Navigator tilbyr en mengde informasjon om hver konto. Dette inkluderer informasjon om selskapets bransje, størrelse og beliggenhet. Det gir også innsikt om selskapets nylige aktivitet på LinkedIn, som innlegg de har delt eller engasjert seg med.
Ved å forstå dine målrettede kontoer, kan du tilpasse din tilnærming og budskap til deres spesifikke behov og utfordringer. Dette er et sentralt aspekt ved ABM.
Engasjere dine målrettede kontoer
Det siste steget i å bruke LinkedIn Sales Navigator for ABM er å engasjere dine målrettede kontoer. Du kan gjøre dette ved å kontakte de rette personene innen hver konto. LinkedIn Sales Navigator gir informasjon om personene som jobber i hvert selskap, inkludert deres rolle og aktivitet på LinkedIn.
Du kan bruke denne informasjonen til å identifisere beslutningstakerne i hver konto og kontakte dem med personlige meldinger. Du kan også bruke InMail-funksjonen til å sende meldinger direkte til personer du ikke er tilkoblet med.
Maksimere effekten av LinkedIn Sales Navigator for ABM
Selv om det er viktig å forstå det grunnleggende om hvordan man bruker LinkedIn Sales Navigator for ABM, finnes det også strategier du kan bruke for å maksimere effekten. En slik strategi er å integrere LinkedIn Sales Navigator med din CRM. Dette kan hjelpe deg med å holde oversikt over dine interaksjoner med hver konto og sørge for at du alltid er oppdatert med den nyeste informasjonen.
En annen strategi er å bruke 'Sanntidsoppdateringer for salg'-funksjonen. Denne funksjonen gir deg sanntidsoppdateringer om dine målrettede kontoer, som når de legger ut nytt innhold eller engasjerer seg med innleggene dine. Ved å holde deg informert om disse oppdateringene, kan du engasjere deg med dine målrettede kontoer til rett tid og i riktig kontekst.
Konklusjon
LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for ABM. Ved å hjelpe deg med å identifisere, forstå og engasjere deg med dine målrettede kontoer, kan det betydelig øke sjansene dine for suksess. Men, som med ethvert verktøy, avhenger effektiviteten av hvor godt du bruker det. Ved å følge trinnene og strategiene som er skissert i denne guiden, kan du maksimere effekten av LinkedIn Sales Navigator for dine ABM-innsats.
