Slik identifiserer du triggere på LinkedIn Sales Navigator

I salg er timing alt. Evnen til å identifisere og reagere på triggere - betydelige hendelser som skaper en åpning for en salgs- eller markedsføringsmulighet - kan gi deg en konkurransefordel. LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere disse triggerne. Denne guiden vil gå deg gjennom prosessen med å identifisere triggere på LinkedIn Sales Navigator.

Forståelse av triggere

Før vi dykker inn i detaljene om identifisering av triggere på LinkedIn Sales Navigator, er det viktig å forstå hva triggere er og hvorfor de er viktige. I salgssammenheng er en trigger en hendelse som skaper en mulighet for en salgs- eller markedsføringsstrategi. Dette kan være alt fra en selskapsfusjon til en ny lederansettelse, en produktlansering, eller til og med en betydelig utvikling i bransjen.

Triggere er viktige fordi de ofte skaper et behov eller et ønske om et produkt eller en tjeneste. For eksempel kan et selskap som nettopp har fusjonert med et annet ha behov for ny programvare for å integrere systemene sine. En ny lederansettelse kan se etter å gjøre endringer og ta inn nye leverandører. Ved å identifisere og reagere på disse triggerne kan selgere posisjonere seg som løsninger på de nyopprettede behovene.

Bruke LinkedIn Sales Navigator til å identifisere triggere

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for å identifisere triggere. Med sine avanserte søke- og filtreringsmuligheter lar det deg overvåke målbedriftene dine og holde deg oppdatert om eventuelle betydelige endringer eller utviklinger. Slik kan du bruke LinkedIn Sales Navigator til å identifisere triggere:

Oppsett av varsler

Første steg i å identifisere triggere på LinkedIn Sales Navigator er å sette opp varsler for målbedriftene dine. Dette kan gjøres ved å gå til 'Konto'-fanen på LinkedIn Sales Navigator og velge 'Opprett varsel'. Du kan sette opp varsler for ulike triggere, som endringer i lederskap, selskapets vekst og nye produktlanseringer.

Når du har satt opp disse varsler, vil LinkedIn Sales Navigator varsle deg når en trigger oppstår. Dette lar deg reagere raskt og passende, noe som øker sjansene dine for å sikre et salg.

Bruke avansert søk

En annen måte å identifisere triggere på LinkedIn Sales Navigator er ved å bruke den avanserte søkefunksjonen. Denne funksjonen lar deg filtrere søkeresultatene basert på ulike kriterier, inkludert jobbytter, selskapsoppdateringer og delte erfaringer. Ved å bruke disse filtrene kan du identifisere potensielle triggere og kontakte prospektene på rett tidspunkt.

For eksempel kan du bruke den avanserte søkefunksjonen for å finne prospekter som nylig har skiftet jobb. Dette er en betydelig trigger, da nye ansatte ofte ser etter å gjøre endringer og ta inn nye leverandører. Ved å kontakte disse prospektene kan du posisjonere deg som en løsning på deres behov.

Reagere på triggere

Å identifisere triggere er bare halve kampen - du må også vite hvordan du skal reagere passende. Nøkkelen er å være tidsriktig og relevant. Du må kontakte prospektene så snart som mulig etter at triggeren oppstår, og meldingen din må være relevant for deres nåværende situasjon.

For eksempel, hvis et selskap nettopp har lansert et nytt produkt, kan du kontakte dem for å gratulere dem og tilby tjenestene dine som en måte å hjelpe dem med å markedsføre det nye produktet. Hvis et selskap nettopp har gjennomgått en fusjon, kan du tilby tjenestene dine for å hjelpe dem med å integrere systemene sine.

Nøkkelen er å posisjonere deg som en løsning på behovene eller utfordringene som triggeren har skapt. Ved å gjøre dette kan du øke sjansene dine for å sikre et salg.

Konklusjon

Triggere representerer en betydelig mulighet for selgere. Ved å identifisere og reagere på disse hendelsene kan du posisjonere deg som en løsning på prospektenes behov og øke sjansene dine for å sikre et salg. LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere disse triggerne. Ved å sette opp varsler og bruke den avanserte søkefunksjonen kan du holde deg oppdatert på målbedriftene dine og reagere på triggere på en tidsriktig og relevant måte.

Husk, nøkkelen til vellykket salg handler ikke bare om å identifisere muligheter, men også om å reagere på dem på riktig måte. Så, bruk LinkedIn Sales Navigator til å identifisere triggere, men invester også tid i å lage svarene dine på disse hendelsene. Med riktig tilnærming kan du forvandle triggere til betydelige salgsmuligheter.