Hvordan identifisere og koble til influencere i din bransje på LinkedIn Sales Navigator

I den digitale tidsalderen har nettverking fått en ny form. Borte er dagene da forretningsforbindelser ble gjort utelukkende gjennom ansikt-til-ansikt-møter eller kalde oppringninger. I dag har sosiale medieplattformer som LinkedIn Sales Navigator blitt et avgjørende verktøy for å identifisere og koble til influencere i din bransje. Denne guiden vil lede deg gjennom prosessen med å finne og engasjere deg med disse viktige individene for å hjelpe deg å vokse virksomheten din.

Forstå viktigheten av influencere

Influencere er individer som har makten til å påvirke kjøpsbeslutningene til andre på grunn av deres autoritet, kunnskap, posisjon eller forhold til publikum. De har en tilhengerskare i en bestemt nisje, som de aktivt engasjerer seg med. Størrelsen på tilhengerskaren avhenger av størrelsen på emnet for nisjen.

Kobling til influencere i din bransje kan gi mange fordeler. De kan hjelpe med å øke merkevarebevisstheten, generere leads og drive salg. Ved å utnytte deres troverdighet og tillit innen målgruppen din, kan du få tilgang til en ny gruppe potensielle kunder.

Identifisere influencere på LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er et kraftig verktøy for å finne influencere i din bransje. Det lar deg søke etter individer basert på deres stillingstittel, selskap, bransje og mer. Slik kan du bruke det for å identifisere influencere:

Trinn 1: Definer din mål-influencer

Før du begynner å søke, er det viktig å ha en klar idé om hvem din mål-influencer er. Vurder faktorer som deres bransje, stillingstittel og størrelsen på tilhengerskaren. Dette vil hjelpe deg å snevre inn søket ditt og finne de mest relevante individene.

For eksempel, hvis du er et programvareselskap som retter seg mot små bedrifter, kan du se etter influencere som er administrerende direktører eller grunnleggere av små teknologiselskaper.

Trinn 2: Bruk avansert søk

LinkedIn Sales Navigators avanserte søkefunksjon lar deg filtrere søkeresultatene dine basert på ulike kriterier. Du kan søke etter nøkkelord, bransje, stillingstittel og mer. Dette kan hjelpe deg med å finne influencere som passer til profilen din.

For eksempel kan du søke etter "administrerende direktør" i stillingstittel-feltet og "teknologi" i bransjefeltet for å finne potensielle influencere.

Trinn 3: Analyser profilen deres

Når du har funnet en potensiell influencer, ta en nærmere titt på profilen deres. Sjekk forbindelsene, anbefalingene og henvisningene deres. Se på innholdet de deler og hvordan publikum deres engasjerer seg med det. Dette vil gi deg en bedre idé om deres innflytelse og om de er en god match for merkevaren din.

Husk, antallet følgere er ikke den eneste indikatoren på innflytelse. Engasjement er like viktig, om ikke mer. En influencer med et mindre, men høyt engasjert publikum kan være mer verdifull enn en med en stor, men lite engasjert tilhengerskare.

Kobling med influencere

Når du har identifisert potensielle influencere, er neste steg å koble til dem. Her er noen tips om hvordan du kan gjøre dette effektivt:

Trinn 1: Tilpass forespørselen din om tilknytning

Når du sender en tilknytningsforespørsel, må du sørge for å tilpasse meldingen din. Nevn felles forbindelser, felles interesser eller spesifikke grunner til at du er interessert i å koble deg til. Dette kan øke sjansene for å bli akseptert.

For eksempel kan du si: "Hei [Navn], jeg la merke til at vi begge jobber i teknologiindustrien og deler en lidenskap for [felles interesse]. Jeg ville gjerne koble til og lære mer om arbeidet ditt."

Trinn 2: Engasjere deg med innholdet deres

Å engasjere seg med en influencers innhold er en flott måte å få oppmerksomheten deres på. Lik, kommenter og del innleggene deres. Dette viser at du er interessert i arbeidet deres og kan hjelpe med å bygge et forhold.

Prøv å tilføre verdi med kommentarene dine. I stedet for bare å si "Flott innlegg!", gi dine egne innsikter eller still gjennomtenkte spørsmål. Dette kan skape en samtale og få deg til å skille deg ut.

Trinn 3: Tilby verdi

Når du kobler til influencere, er det viktig å tilby verdi. Dette kan være i form av et partnerskap, et gjesteinnlegg på bloggen din, eller et produkt eller en tjeneste som kan være til nytte for dem. Ved å tilby noe av verdi, er du mer sannsynlig å få et positivt svar.

For eksempel kan du si: "Hei [Navn], jeg elsket det nylige innlegget ditt om [emne]. Jeg tror vårt produkt/tjeneste kan være en flott match for publikum ditt. Ville du vært interessert i et partnerskap?"

Konklusjon

Å identifisere og koble til influencere i din bransje på LinkedIn Sales Navigator kan være en kraftig strategi for å vokse virksomheten din. Ved å utnytte deres troverdighet og innflytelse, kan du nå et bredere publikum og drive mer salg. Husk, nøkkelen til vellykket influencer-markedsføring er å bygge ekte relasjoner basert på gjensidig verdi og respekt.