Como se Conectar com Tomadores de Decisão no seu Setor no LinkedIn Sales Navigator
Na era digital, o LinkedIn Sales Navigator surgiu como uma ferramenta poderosa para profissionais que buscam se conectar com tomadores de decisão em seus setores. Esta ferramenta avançada permite que você encontre e se envolva com os prospectos certos de forma mais eficaz. No entanto, para maximizar seu potencial, é crucial entender como usá-la de forma eficaz.
Entendendo o LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma versão premium do LinkedIn projetada especificamente para profissionais de vendas. Ele oferece filtros de pesquisa avançados, visibilidade aprimorada em redes estendidas e algoritmos personalizados para ajudá-lo a alcançar as pessoas certas.
Uma das principais características do LinkedIn Sales Navigator é sua capacidade de fornecer informações sobre seus prospectos, incluindo mudanças de emprego, crescimento da empresa e conexões em comum. Esses insights podem ajudá-lo a adaptar sua abordagem e se envolver mais eficazmente com os tomadores de decisão.
Identificando Tomadores de Decisão
Antes de se conectar com tomadores de decisão, você precisa identificar quem eles são. O LinkedIn Sales Navigator oferece várias ferramentas para ajudá-lo nisso.
Primeiramente, o recurso de pesquisa avançada permite filtrar sua busca por cargo, localização, setor e tamanho da empresa. Isso pode ajudar a restringir sua busca aos prospectos mais relevantes.
Em segundo lugar, o recurso de recomendações de leads sugere potenciais leads com base em suas preferências e histórico de pesquisa. Isso pode ajudá-lo a descobrir novos prospectos que você talvez não tenha considerado.
Usando a Pesquisa Avançada
A pesquisa avançada é uma das ferramentas mais poderosas no LinkedIn Sales Navigator. Ela permite que você busque prospectos com base em uma ampla gama de critérios, incluindo cargo, localização, setor e tamanho da empresa.
Para usar o recurso de pesquisa avançada, basta inserir seus critérios de busca na barra de pesquisa e clicar no botão 'Avançado'. Isso trará uma gama de filtros adicionais que você pode aplicar à sua busca.
Por exemplo, se você está procurando por tomadores de decisão na indústria de tecnologia, você pode filtrar sua busca por cargo (por exemplo, 'CEO', 'CTO', 'Diretor'), setor (por exemplo, 'Tecnologia da Informação e Serviços') e tamanho da empresa (por exemplo, '51-200 empregados').
Usando Recomendações de Leads
As recomendações de leads são outra ferramenta poderosa no LinkedIn Sales Navigator. Estes são leads sugeridos com base em suas preferências e histórico de busca.
Para acessar as recomendações de leads, vá até a aba 'Descobrir' e clique em 'Recomendações de Leads'. Aqui, você verá uma lista de potenciais leads que o LinkedIn Sales Navigator identificou com base em sua atividade.
Revisando essas recomendações regularmente, você pode descobrir novos prospectos que talvez não tenha considerado. Isso pode ajudá-lo a expandir sua rede e se conectar com mais tomadores de decisão.
Conectando-se com Tomadores de Decisão
Uma vez que você identificou os tomadores de decisão, o próximo passo é se conectar com eles. O LinkedIn Sales Navigator oferece várias ferramentas para ajudá-lo nisso.
Primeiramente, o recurso InMail permite que você envie mensagens diretas para os prospectos, mesmo que você não esteja conectado. Isso pode ser uma forma poderosa de se apresentar e expressar seu interesse em conectar-se.
Em segundo lugar, o recurso 'Salvar como Lead' permite que você salve prospectos como leads, o que significa que você pode facilmente acompanhá-los e receber atualizações sobre suas atividades.
Usando InMail
InMail é um recurso premium que permite que você envie mensagens diretas para qualquer membro do LinkedIn, mesmo que você não esteja conectado. Isso pode ser uma forma poderosa de entrar em contato com tomadores de decisão e expressar seu interesse em conectar-se.
Para enviar um InMail, basta ir ao perfil da pessoa que você deseja contatar e clicar no botão 'Mensagem'. Isso abrirá uma nova janela de mensagem onde você pode escrever sua mensagem.
Ao escrever seu InMail, é importante ser profissional e respeitoso. Apresente-se, explique por que você está entrando em contato e expresse seu interesse em conectar-se. Certifique-se de personalizar sua mensagem para mostrar que você dedicou tempo para pesquisar a pessoa e sua empresa.
Usando 'Salvar como Lead'
O recurso 'Salvar como Lead' é outra ferramenta poderosa no LinkedIn Sales Navigator. Este recurso permite que você salve prospectos como leads, o que significa que você pode facilmente acompanhá-los e receber atualizações sobre suas atividades.
Para salvar um prospecto como lead, basta ir ao perfil dele e clicar no botão 'Salvar como Lead'. Isso adicionará a pessoa à sua lista de leads, e você começará a receber atualizações sobre suas atividades.
Ao salvar prospectos como leads, você pode acompanhar suas atividades e se envolver com eles de forma mais eficaz. Por exemplo, se um prospecto compartilhar um post sobre um tópico relevante para seu setor, você pode comentar no post para iniciar uma conversa.
Engajando-se com Tomadores de Decisão
Conectar-se com tomadores de decisão é apenas o primeiro passo. Para construir relacionamentos significativos, você precisa se engajar regularmente e fornecer valor.
O LinkedIn Sales Navigator oferece várias ferramentas para ajudá-lo nisso. Por exemplo, a aba 'Engajar' fornece um feed de atualizações dos seus leads e contas, permitindo que você se mantenha informado e engaje-se com suas atividades.
Além disso, o recurso 'Smart Links' permite que você compartilhe conteúdo com seus prospectos e acompanhe seu engajamento. Isso pode ajudá-lo a entender seus interesses e adaptar sua abordagem de acordo.
Usando a Aba 'Engajar'
A aba 'Engajar' é uma característica chave no LinkedIn Sales Navigator. Esta aba fornece um feed de atualizações dos seus leads e contas, permitindo que você se mantenha informado e se engaje com suas atividades.
Para acessar a aba 'Engajar', vá até o menu principal e clique em 'Engajar'. Aqui, você verá um feed de atualizações dos seus leads e contas, incluindo publicações, artigos e mudanças de emprego.
Ao engajar-se com essas atualizações, você pode construir relacionamentos com seus prospectos e fornecer valor. Por exemplo, você pode comentar em uma publicação para compartilhar seus insights, parabenizar um prospecto por uma mudança de emprego ou compartilhar um artigo que seja relevante para o setor deles.
Usando 'Smart Links'
'Smart Links' é outro recurso poderoso no LinkedIn Sales Navigator. Este recurso permite que você compartilhe conteúdo com seus prospectos e acompanhe seu engajamento.
Para usar 'Smart Links', basta ir à aba 'Smart Links' e clicar em 'Criar Smart Link'. Aqui, você pode fazer upload de um documento, apresentação ou outro conteúdo que deseja compartilhar com seus prospectos.
Depois de criar um 'Smart Link', você pode compartilhá-lo com seus prospectos via InMail, e-mail ou redes sociais. Você também pode acompanhar seu engajamento, incluindo visualizações, downloads e compartilhamentos. Isso pode ajudá-lo a entender seus interesses e adaptar sua abordagem de acordo.
Conclusão
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para se conectar com tomadores de decisão no seu setor. Ao entender suas características e usá-las de forma eficaz, você pode encontrar e se envolver com os prospectos certos, construir relacionamentos significativos e alcançar suas metas de vendas.
Lembre-se, a chave para o sucesso no LinkedIn Sales Navigator é fornecer valor. Seja ao contatar um prospecto, engajando-se com suas atividades ou compartilhando conteúdo, sempre busque fornecer valor e construir um relacionamento significativo.
