Como Passar pelo Porteiro?
No mundo de vendas e marketing, o porteiro é uma pessoa que controla o acesso a tomadores de decisão e influenciadores dentro de uma organização. Eles podem ser recepcionistas, assistentes pessoais ou qualquer pessoa que tenha o poder de bloquear ou conceder acesso a esses indivíduos. Passar pelo porteiro é uma habilidade crucial que pode impactar significativamente seu sucesso em alcançar seu público-alvo e atingir suas metas de vendas.
Entendendo o Papel do Porteiro
O papel principal do porteiro é proteger o tempo e a atenção dos principais tomadores de decisão dentro de uma organização. Eles são responsáveis por filtrar informações irrelevantes ou sem importância e garantir que apenas comunicações valiosas e pertinentes cheguem aos tomadores de decisão. Este papel é crítico no ambiente saturado de informações de hoje, onde os tomadores de decisão são constantemente bombardeados com propostas de vendas e mensagens de marketing.
No entanto, o porteiro não é seu inimigo. Eles são profissionais fazendo seu trabalho, assim como você. Entender isso pode ajudá-lo a abordá-los com a mentalidade e a estratégia certas. Em vez de vê-los como obstáculos, veja-os como potenciais aliados que podem ajudá-lo a chegar ao seu público-alvo.
Estratégias para Passar pelo Porteiro
Construindo um Relacionamento
Construir um relacionamento com o porteiro é uma das estratégias mais eficazes para passar por eles. Isso envolve mostrar respeito pelo seu papel, entender seus desafios e oferecer ajuda onde você puder. Ao fazer isso, você pode se posicionar como um recurso valioso em vez de um incômodo.
Lembre-se, porteiros também são pessoas. Eles apreciam conexões e interações genuínas. Portanto, reserve um tempo para aprender seus nomes, pergunte sobre seu dia e demonstre interesse genuíno por eles. Isso pode ser muito útil na construção de afinidade e confiança.
Proporcionando Valor
Porteiros estão sempre em busca de informações ou oportunidades que possam beneficiar sua organização. Se você puder demonstrar que seu produto, serviço ou ideia pode agregar valor à organização deles, é mais provável que eles deixem você passar.
Uma maneira de fazer isso é fornecer conteúdo ou insights valiosos relacionados à sua indústria. Isso pode ser na forma de um post de blog, white paper ou relatório de setor. Ao fazer isso, você não está apenas vendendo um produto ou serviço, mas também se posicionando como um líder de pensamento em seu campo.
Erros Comuns a Evitar
Ser Agressivo
Ser excessivamente agressivo ou insistente pode rapidamente afastar os porteiros. Lembre-se, o trabalho deles é proteger o tempo e a atenção dos tomadores de decisão, não serem vendidos. Portanto, em vez de vender agressivamente, concentre-se em construir um relacionamento e proporcionar valor.
Além disso, evite táticas de alta pressão ou técnicas manipulativas. Elas podem danificar sua reputação e prejudicar suas chances de passar pelo porteiro. Em vez disso, seja respeitoso, paciente e persistente.
Não Fazer sua Pesquisa
Antes de abordar um porteiro, é crucial fazer sua pesquisa. Isso envolve pesquisar a organização, entender seus desafios e necessidades, e adaptar seu discurso de acordo. Ao fazer isso, você pode demonstrar que entende o negócio deles e que pode fornecer uma solução para seus problemas.
Além disso, tente descobrir quem são os tomadores de decisão e quais são seus papéis dentro da organização. Isso pode ajudá-lo a adaptar sua comunicação e torná-la mais relevante e convincente.
Considerações Finais
Passar pelo porteiro não é sobre truques ou manipulação. É sobre mostrar respeito, construir relacionamentos e proporcionar valor. Ao adotar essas estratégias, você pode aumentar suas chances de alcançar seu público-alvo e atingir suas metas de vendas.
Lembre-se, o porteiro não é seu inimigo. Eles são profissionais fazendo seu trabalho, assim como você. Trate-os com respeito, entenda seu papel e trabalhe com eles, não contra eles. Desta forma, você pode transformar o porteiro de um obstáculo em um aliado.
