Como Pesquisar Empresas no LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que fornece insights e capacidades para ajudá-lo a pesquisar empresas de forma eficaz. Com seus recursos avançados de pesquisa e filtro, você pode descobrir informações valiosas sobre suas empresas-alvo, entender seu panorama de negócios e identificar os principais tomadores de decisão. Este guia irá conduzi-lo pelas etapas para pesquisar empresas no LinkedIn Sales Navigator.
Entendendo o LinkedIn Sales Navigator
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta premium do LinkedIn, projetada para profissionais de vendas. Ela oferece funcionalidades avançadas de pesquisa, algoritmos personalizados e informações adicionais sobre os membros do LinkedIn que não estão disponíveis na versão gratuita. Esta ferramenta é particularmente útil para vendedores que desejam encontrar, conectar e engajar com potenciais clientes.
Uma das principais características do LinkedIn Sales Navigator é a capacidade de pesquisar empresas. Você pode usá-lo para encontrar informações detalhadas sobre uma empresa, incluindo seu tamanho, setor, localização e funcionários. Além disso, ele permite que você veja as atualizações recentes da empresa, proporcionando uma visão sobre suas atividades e iniciativas atuais.
Começando com o LinkedIn Sales Navigator
Antes de começar a pesquisar empresas, você precisa ter uma conta no LinkedIn Sales Navigator. Se você ainda não tem uma, pode se inscrever para um teste gratuito. Assim que tiver uma conta, você pode acessar o LinkedIn Sales Navigator diretamente da sua página inicial do LinkedIn ou visitando o site do LinkedIn Sales Navigator.
Após fazer login, você verá o painel do LinkedIn Sales Navigator. Este é o seu centro de operações para todas as suas atividades de vendas. Aqui, você pode realizar pesquisas, visualizar seus leads e contas salvos e ver sua atividade recente.
Pesquisando Empresas no LinkedIn Sales Navigator
Realizando uma Pesquisa de Empresa
O primeiro passo para pesquisar empresas é realizar uma pesquisa de empresa. Para fazer isso, clique no ícone de 'Pesquisa' na barra de navegação superior e selecione 'Contas' no menu suspenso. Isso o levará à página de pesquisa de contas.
Na página de pesquisa de contas, você pode digitar o nome da empresa que deseja pesquisar na barra de pesquisa. Você também pode usar os filtros avançados para refinar sua pesquisa. Esses filtros incluem localização, setor, tamanho da empresa e mais.
Visualizando Informações da Empresa
Depois de realizar uma pesquisa de empresa, você pode visualizar informações detalhadas sobre cada empresa. Clique no nome de uma empresa para ir para sua página de conta. Aqui, você verá uma riqueza de informações, incluindo uma visão geral da empresa, contagem de funcionários, setor, localização e mais.
No lado direito da página de conta, você verá a guia 'Pessoas'. Esta guia mostra os funcionários da empresa que estão no LinkedIn. Você pode usar essas informações para identificar os principais tomadores de decisão dentro da empresa.
Acompanhando Atualizações da Empresa
Outro recurso útil do LinkedIn Sales Navigator é a capacidade de acompanhar atualizações da empresa. Ao seguir uma empresa, você pode se manter atualizado com suas últimas notícias e atualizações. Isso pode lhe dar insights sobre suas atividades atuais, iniciativas e direção de negócios.
Para seguir uma empresa, vá para sua página de conta e clique no botão 'Seguir'. Uma vez que você estiver seguindo uma empresa, suas atualizações aparecerão em seu feed do LinkedIn Sales Navigator.
Técnicas Avançadas para Pesquisar Empresas
Usando Recomendações de Leads
O LinkedIn Sales Navigator também fornece recomendações de leads com base nos seus critérios de pesquisa. Estes são contatos potenciais dentro das empresas que você está pesquisando. Aproveitando essas recomendações, você pode identificar os principais tomadores de decisão e influenciadores dentro das suas empresas-alvo.
Para visualizar as recomendações de leads, vá para a página de conta de uma empresa e clique na guia 'Leads'. Aqui, você verá uma lista de leads recomendados com base nos seus critérios de pesquisa e nos algoritmos do LinkedIn.
Usando o TeamLink
O TeamLink é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que mostra as conexões entre sua rede do LinkedIn e suas empresas-alvo. Isso pode ajudá-lo a identificar potenciais introduções e referências dentro de suas empresas-alvo.
Para usar o TeamLink, vá para a página de conta de uma empresa e clique na guia 'TeamLink'. Aqui, você verá uma lista de suas conexões que estão conectadas a funcionários na empresa.
Conclusão
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para pesquisar empresas. Entendendo como usar seus recursos de forma eficaz, você pode descobrir insights valiosos sobre suas empresas-alvo e identificar os principais tomadores de decisão. Seja você um profissional de vendas, um candidato a emprego ou um empresário, dominar o LinkedIn Sales Navigator pode lhe dar uma vantagem competitiva em seus empreendimentos profissionais.
