Como Identificar Eventos de Disparo no LinkedIn Sales Navigator
No mundo das vendas, o timing é tudo. Ser capaz de identificar e responder a eventos de disparo - ocorrências significativas que criam uma oportunidade para uma ação de vendas ou marketing - pode lhe dar uma vantagem competitiva. O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a identificar esses eventos de disparo. Este guia irá guiá-lo pelo processo de identificação de eventos de disparo no LinkedIn Sales Navigator.
Compreendendo Eventos de Disparo
Antes de nos aprofundarmos nos detalhes sobre como identificar eventos de disparo no LinkedIn Sales Navigator, é importante entender o que são esses eventos e por que eles são importantes. No contexto das vendas, um evento de disparo é qualquer ocorrência que cria uma oportunidade para uma abordagem de vendas ou marketing. Isso pode ser qualquer coisa, desde uma fusão empresarial até a contratação de um novo executivo, o lançamento de um produto ou até mesmo um desenvolvimento significativo na indústria.
Os eventos de disparo são significativos porque muitas vezes criam uma necessidade ou desejo por um produto ou serviço. Por exemplo, uma empresa que acabou de se fundir com outra pode precisar de novo software para integrar seus sistemas. Uma nova contratação executiva pode estar buscando fazer mudanças e trazer novos fornecedores. Ao identificar e responder a esses eventos, os vendedores podem se posicionar como soluções para essas novas necessidades criadas.
Usando o LinkedIn Sales Navigator para Identificar Eventos de Disparo
O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa para identificar eventos de disparo. Com suas capacidades avançadas de busca e filtragem, permite monitorar suas contas-alvo e ficar atualizado sobre quaisquer mudanças ou desenvolvimentos significativos. Veja como você pode usar o LinkedIn Sales Navigator para identificar eventos de disparo:
Configurando Alertas
O primeiro passo para identificar eventos de disparo no LinkedIn Sales Navigator é configurar alertas para suas contas-alvo. Isso pode ser feito acessando a guia 'Conta' no LinkedIn Sales Navigator e selecionando 'Criar alerta'. Você pode configurar alertas para uma variedade de eventos de disparo, como mudanças de liderança, crescimento da empresa e lançamentos de novos produtos.
Depois de configurar esses alertas, o LinkedIn Sales Navigator irá notificá-lo sempre que ocorrer um evento de disparo. Isso permite que você responda rapidamente e de maneira adequada, aumentando suas chances de fechar uma venda.
Usando a Busca Avançada
Outra maneira de identificar eventos de disparo no LinkedIn Sales Navigator é usando o recurso de busca avançada. Essa função permite filtrar seus resultados de busca com base em vários critérios, incluindo mudanças de emprego, atualizações de empresas e experiências compartilhadas. Ao usar esses filtros, você pode identificar potenciais eventos de disparo e entrar em contato com os prospectos no momento certo.
Por exemplo, você pode usar o recurso de busca avançada para encontrar prospectos que mudaram de emprego recentemente. Este é um evento de disparo significativo, pois novas contratações muitas vezes buscam fazer mudanças e trazer novos fornecedores. Ao entrar em contato com esses prospectos, você pode se posicionar como uma solução para as necessidades deles.
Respondendo a Eventos de Disparo
Identificar eventos de disparo é apenas metade da batalha - você também precisa saber como responder adequadamente. A chave é ser oportuno e relevante. Você precisa contatar seus prospectos o mais rápido possível após o evento de disparo ocorrer, e sua mensagem precisa ser relevante para a situação atual deles.
Por exemplo, se uma empresa acabou de lançar um novo produto, você pode entrar em contato para parabenizá-los e oferecer seus serviços como uma forma de ajudá-los a comercializar seu novo produto. Se uma empresa acabou de passar por uma fusão, você pode oferecer seus serviços para ajudá-los a integrar seus sistemas.
A chave é se posicionar como uma solução para as necessidades ou desafios que o evento de disparo criou. Ao fazer isso, você pode aumentar suas chances de fechar uma venda.
Conclusão
Os eventos de disparo apresentam uma oportunidade significativa para os vendedores. Ao identificar e responder a esses eventos, você pode se posicionar como uma solução para as necessidades de seus prospectos e aumentar suas chances de fechar uma venda. O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a identificar esses eventos de disparo. Ao configurar alertas e usar o recurso de busca avançada, você pode se manter atualizado sobre suas contas-alvo e responder a eventos de disparo de maneira oportuna e relevante.
Lembre-se, a chave para vendas bem-sucedidas não é apenas identificar oportunidades, mas também respondê-las da maneira certa. Portanto, use o LinkedIn Sales Navigator para identificar eventos de disparo, mas também invista tempo em criar suas respostas para esses eventos. Com a abordagem certa, você pode transformar eventos de disparo em oportunidades significativas de vendas.
