Hvis du jobber innen B2B-salg, kjenner du sannsynligvis allerede til Apollo.io 👀.

De siste årene har de fullstendig knust konkurransen ved å bli en svært solid alt i ett B2B-salgsprogramvare 📈.

Men er det virkelig så bra?

Apollo begynte tross alt som en leaddatabase, så er det egentlig legitimt som en fullstendig utviklet B2B-salgsprogramvare? La oss finne det ut, folkens 🔍.

Hva er min mening om Apollo

Apollo er et alt i ett salgverktøy for å finne leads og kontakte dem.

Fra mitt synspunkt er Apollo mest kjent og brukt for å finne leads 🔎.

Gjennom årene har de virkelig gjort seg bemerket med sin leaddatabase, som var veldig billig og fortsatt er det i dag, selv med prisøkningen 💰.

Jeg har brukt Apollo i over 3 år nå, kun for å finne leads.

Men først, her er mine raske fordeler og ulemper med Apollo 📋.

Fordeler med Apollo:

• Mest komplette leaddatabase på markedet 🗃️

• Mange filtre tilgjengelig for å bygge din perfekte ICP (Ideal Customer Profile) 🎯

• Ikke dyrt sammenlignet med plattformer som ZoomInfo 💰

Ulemper:

• Noen data kan være utdatert ⏳

• E-postadresser og telefonnumre er ikke alltid gyldige. Du må bruke et annet verktøy for å validere data eller reberike leads 📧

• Begrensede oppsøkende muligheter hvis du vil få gode resultater 🚧

Funksjoner som gjorde Apollo berømt

Apollo har gjort seg kjent med sin leaddatabase, la oss dykke ned i dens funksjonaliteter.

Leaddatabasen

Lead-databasen til Apollo lar deg finne leads hvor som helst i verden 🌍.

Apollo bygger denne databasen ved å skrape flere plattformer hver X måneder.

Dette førte til skandaler, som at LinkedIn nylig utestengte Apollo fra deres plattform ved å utestenge deres firmasiden fordi de skrapet LinkedIn Sales Navigator og LinkedIn generelt for hardt for å forbedre sin database.

Dette gir mening, siden LinkedIn og LinkedIn Sales Navigator er antakeligvis kilden til nesten all databaseprogramvare der ute.

Men, det var og er fortsatt umulig å finne e-poster og telefonnumre til dine leads direkte i Sales Navigator, noe som er grunnen til at Apollo blomstret 📞📧.

Databasen er i det vesentlige den samme som LinkedIn Sales Navigator men bedre, fordi du faktisk har kontaktinformasjonen til dine leads.

Baksiden ved databasen, vil jeg si, er at du ikke kan se profilbildet til dine leads.

Dette høres uviktig ut først, men på Sales Navigator kan jeg bokstavelig talt fortelle om et lead er en god match bare ved å se ansiktet deres og hvordan de presenterer seg selv online.

Likevel er databasen fantastisk, og jeg bruker den til å bygge leadlister for mine forskjellige Smartlead-kampanjer 👍.

Avanserte filtre

Apollo tilbyr mange unike filtre i sin leaddatabase.

Min favoritt er at du kan søke etter leads ved den teknologien de bruker 🧩 (litt som Builtwith).

Så for eksempel, la oss si at du vil kontakte B2B startups i New York for å selge dem din live chat-programvare som er 10 ganger bedre enn de andre.

Til å begynne med er det ganske vanskelig å vite hvilke startups du skal kontakte. Helst vil du ha bedrifter som allerede bruker en live chat-programvare og du vil ikke målrette mot folk som ikke har budsjett, team eller behov for det.

Derfor vil din drømmeprospekt være en bedrift som allerede bruker en live chat-programvare, og jobben din vil være å få dem til å bytte til ditt verktøy i stedet 🎯.

Med Apollo kan du løse dette problemet ved å filtrere kun B2B startups i New York som bruker Intercom, en kjent live chat-programvare.

Som du kan forestille deg, gir dette rom for endeløse supermålrettet oppsøkende kampanjer 📈.

Andre avanserte filtre av Apollo som jeg liker å bruke:

• mengde VC-penger hevet

• kjøpsintensjon

• ansette for en spesifikk rolle

Er databasen alltid oppdatert?

Leaddatabasen er ikke alltid oppdatert, fordi Apollo skraper forskjellige plattformer over internett hver X måneder ⏳.

Men folk bytter ikke jobb hver dag, så siden Apollo har kartlagt en stor del av de leads som er tilgjengelige på markedet, klarer de vanligvis å oppdatere den ganske raskt 🔄.

Det virkelige problemet, etter min mening, ligger mer på datakvalitetssiden.

Apollo prøver å berike data til en rimelig pris, noe som fører til at e-postadresser blir funnet uten skikkelig validering. Som et resultat kan din bounce rate under e-postkampanjer være svært høy, noe som kan skade leveringsmulighetene dine alvorlig ⚠️📧.

E-postsekvenser & Ringe muligheter

Etter sin massive suksess som en leaddatabase, utvidet Apollo til å tilby kalde oppsøkende funksjoner til sine kunder.

Dette var et super smart trekk for SaaS-bevaring, men også en flott måte å gi kunder et alt i ett salgsverktøy 📦.

Imidlertid er jeg ikke en stor fan av Apollos oppsøkende kapasiteter av et par grunner.

For det første, når det gjelder å sende kalde e-poster, kan du ikke gjøre det i stor skala uten å betale mye. Dette gjør Apollo ikke til en god løsning for skalering av kalde e-poster 💸.

For det andre har ikke Apollo virkelige ambisjoner om å bli en utmerket e-postleveringsbeskytter, noe som er grunnen til at dedikerte kalde e-postprogrammer trives.

Ved å bruke Apollo, vil du ha færre sjanser til å nå primærinnboksen til dine leads med mindre du bruker en dedikert og separat programvare for e-postoppvarming 📬.

Det sagt, hvis målet ditt er å ha selgere som driver kalde oppringninger og sender e-postkampanjer, men ikke i stor skala, er Apollo definitivt en bedre løsning enn programvare som Outreach eller Salesloft 👍.

Noe CRM-kapasitet

Teknisk sett er ikke Apollo en CRM, men du kan lagre kontakter i forskjellige leadlister 📂.

Derfra kan du distribuere leads til dine Apollo oppsøkende kampanjer 📤.

I så måte fungerer den som en mikro-CRM bygget spesielt for kald oppsøkende arbeid 🎯.

Integrasjoner av Apollo

Apollo har en god mengde native integrasjoner som gjør det til et av de beste alt-i-ett salgsverktøyene for det.

CRM Integrasjoner med Breakcold & mer

Først integrerer Apollo seg naturlig med Breakcold 🔗.

Ved å bruke dine Apollo-kreditter, kan du berike CRM-kontaktene dine inne i Breakcold med gyldige B2B-e-postadresser og telefonnumre med ett klikk, i bulk eller automatisk ⚡️.

Dette lar deg bruke kraften i Apollo direkte inni CRM-et.

Apollo har også mange andre CRM-integrasjoner med verktøy som Pipedrive, der du kan skyve leaddatabaser direkte inn i CRM-et 📥.

Avhengig av CRM-integrasjonen, kan du også synkronisere Apollos aktiviteter i CRM-et, som sendte e-poster og gjennomførte samtaler.

Andre native integrasjoner

Apollo integrerer også med andre verktøy som Clay, der kunder sender data til Clay for å personalisere deres kalde e-postsekvenser og deretter sender de dataene tilbake til Apollo for e-postsekvensering 🔄.

Apollo har også en integrasjon med Findymail, for eksempel. Denne er interessant fordi den tydelig fremhever at Apollos styrke ikke er sin e-post-eller telefonberikningsrate, selv om det er en av de mest brukte leaddatabasene på jorden 📊.

Det vi også kan merke oss er at på deres integrasjonsside, har de ikke mange native integrasjoner, noe som virker ganske merkelig gitt størrelsen og inntektene til Apollo 🤔. Det er likt Instantly.ai, en stor programvare med stor inntekt men svært få native integrasjoner.

Prising

Apollos prising har utviklet seg mye gjennom årene 📊.

Jeg er en heldig fyr fordi jeg har en gammel plan hvor jeg bare betaler $19/måned for det som nå er $99/måned plan 🍀.

Her er en kort, effektiv, uformell gjennomgang av Apollo.io prising (salgs- & lead-gen Plattform):

🆓 Gratis

• $0 for alltid

• Grunnleggende tilgang (begrensede kreditter, søk & oppsøkende verktøy)

• Bra for å prøve det ut eller svært små brukstilfeller

💡 Grunnleggende (~$49/måned hvis fakturert årlig, ~$59/måned månedlig)

• Inngangsbetalt nivå

• Flere kreditter & data tilgang

• Avanserte søkefiltre, arbeidsflytverktøy & integrasjoner

• Ubegrenset e-postsend (kredittgrenser gjelder på telefon/eksporter)

🚀 Profesjonell (~$79/måned årlig, ~$99/måned månedlig)

• Alt Grunnleggende + flere datakreditter

• Oppringingsfunksjoner (samtaler), automatiserte arbeidsflyter, bedre rapportering & analyser

🏢 Organisasjon (~$119/måned årlig, ~$149/måned månedlig, min 3 brukere)

• De fleste funksjoner låst opp

• Enda flere kreditter, avansert sikkerhet (SSO), tilpassede dashboard, større analyspakke

⚠️ Merk

• Apollo bruker et kredittsystem for ting som å eksportere kontakter eller få telefonnumre — så totale kostnader kan øke hvis du bruker mye data.En ting som er litt misvisende med Apollo er at de forteller deg at du har ubegrensede kreditter for å finne leaddata, noe som ikke er sant ⚠️.

Det er faktisk en riktig bruk begrensning på rundt 10,000 kreditter per måned.

Hvordan sammenligner Apollo seg med sine største konkurrenter?

Apollo har mange direkte og indirekte konkurrenter.

Apollo vs LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er definitivt en konkurrent til Apollo.

Sales Nav er den mest oppdaterte leaddatabasen på planeten fordi de fleste plattformer stoler på det for å bygge sine egne databaser 🌍.

Så ja, Sales Nav er bedre når det gjelder friskhet. Men problemet med Sales Navigator er at for $99 per måned kan du finne leads, men du har ingen måte å kontakte dem utover LinkedIn.

For de samme $99 per måned gir Apollo deg mer avanserte filtre og de faktiske dataene for å kontakte prospekter via e-post og telefon 📧📞.

Apollo er vinneren med mindre du er en tung LinkedIn-bruker 👤.

Apollo vs ZoomInfo

Dette vil være kort fordi det er ingen match for meg: Apollo vinner 🏆.

ZoomInfo sin prising er en katastrofe 💸. Jeg forstår at det er designet for store bedrifter der mye samsvar er involvert, men Apollo er også ekstremt i samsvar og tar ikke i nærheten like mye betalt.

ZoomInfo kan ha bedre datakvalitet fra tid til annen 📊, dog.

Apollo vs Instantly & Lemlist

Apollo startet med å finne leads og utvidet seg til kalde oppsøk.

Lemlist og Instantly startet med kalde oppsøk og utvidet seg til å finne leads 🔁.

De er definitivt konkurrenter i dag, og farlige vil jeg si, fordi de gjør hva Apollo gjør men på en bedre måte ⚠️.

Apollo vinner fortsatt over Instantly fordi sistnevnte ikke tilbyr ringing 📞.

Men mot Lemlist er det vanskelig å posisjonere Apollo som vinneren i dag. Lemlist er også sterkere når det gjelder å kontakte leads på LinkedIn, noe som gir det en stor fordel 💬.

Apollo vs Niket verktøy som finner E-poster/Telefoner

Niket verktøy for å berike data som Findymail eller BetterContact er bedre enn Apollo når det gjelder å finne høy kvalitet data 🧠📧.

Men de taper fortsatt kampen hvis du ser etter et ekte alt i ett salgsverktøy 🧰.