Zeliq er en B2B salgsprospekteringsprogramvare for salgsteam, spesielt SDRs og BDRs 🎯.

Jeg møtte først Zeliq i 2023 da de fikk sin første kapitalrunde. Teamet hadde store ambisjoner om å konkurrere med programvare som Apollo på det engelskspråklige markedet.

Mer enn tre år senere må jeg si at jeg sjelden hører om Zeliq fra engelskspråklige personer. Men ved å grave inn i Ahrefs, la jeg merke til at Zeliqs kundebase i stor grad er fransk. Merket er sterkt der, med rundt 4k månedlige søk, hvor Frankrike står for omtrent 88% av den trafikken (USA er bare 8%) 📊.

Så Zeliq har tydeligvis knekt koden for å vokse i Frankrike. La oss se hvorfor franske brukere elsker produktet deres så mye 🔍.

Min mening om Zeliq

Jeg testet Zeliq to ganger over en treårsperiode, og til å begynne med ble jeg overrasket over hvor lite produktet så ut til å ha utviklet seg gitt deres finansieringsbudsjett 🤔.

Men jeg lurte meg selv faktisk. Produktet ser så enkelt ut at jeg antok ingenting hadde endret seg, når i virkeligheten hadde de levert mye samtidig som UI/UX holdes ekstremt lett. Og det er ikke lett for salgsengasjementsprogramvare.

Jeg tror Zeliq passer perfekt for salgsrepresentanter som trenger å følge en streng og rigid prosess, mens man kutter ut mellommannen eller markedsteamet for å finne leads ⚙️.

Programvaren er definitivt ikke like kraftig som noen av konkurrentene, men hva trenger egentlig et salgsteam? Å levere. Og Zeliqs eksisterende funksjonssett, kombinert med dets enkelhet, kan gi deg sterke resultater hvis du faktisk følger prosessen.

Det er et flott B2B salgverktøy for team som ser etter et enklere og billigere alternativ til Salesloft eller Outreach 💸.

Avslutningsvis tror jeg Zeliq strålte på det franske markedet fordi det ikke er mange verktøy som det der. Men på det engelskspråklige markedet, er det mange Zeliqs. Jeg fikk ikke den "aha"-øyeblikket hvor produktet føltes virkelig unikt.

Fordeler og ulemper ved Zeliq

Da jeg lekte med Zeliq, la jeg raskt merke til noen fordeler og ulemper.

Fordeler

Jeg ser to hovedfordeler i Zeliq: dets evner til å berike leads og den generelle brukervennligheten til programvaren 🧩.

Det er et av de enkleste B2B salgsverktøyene jeg noen gang har brukt. Hvis du ikke klarer å få Zeliq til å fungere, har du sannsynligvis et alvorlig problem, haha. Dette punktet er fremhevet i mange G2 anmeldelser. Brukervennlighet høres enkelt ut, men det er en massiv funksjon i seg selv, spesielt når du vet hvor bratt læringskurven er for denne typen programvare.

Når det gjelder berikeevner (de kaller det Enrichment Hub), det faktum at de valgte å tilby 40+ leverandører i et fossefallsystem er ærlig talt galskap 🤯. Selv BetterContact eller FullEnrich går ikke så langt. Ingen gjør det. På den ene siden liker jeg ambisjonen. På den andre siden føles det litt som et markedsføringsspill for ikke-utdannede brukere, fordi hvis du skjønner hvordan store fossefallsystemer faktisk kan skade datakvaliteten, kan du bli skuffet.

Andre fordeler inkluderer:

• Muligheten til å bruke LinkedIn, e-post og telefon i samme sekvens

• Analytics for salgsteam til å overvåke ytelse 📊

• Ingen behov for et annet verktøy for å finne leads

• Et smart utvalg av native integrasjoner

Ulemper

Dette er en vanskelig en fordi ulempene virkelig avhenger av hvilken type kunde du er 🤔.

Jeg er tydeligvis ikke Zeliqs ICP, så jeg ser naturlig nok flere ulemper enn en vanlig bruker ville.

Det sagt, uansett hvem du er, tror jeg den største ulempen med Zeliq er prisingen 💸.

Hvis du har et salgsteam, blir du tvunget inn i en tilpasset plan med minimum 3 brukere på $1,500/år per bruker. Hvem vil ha det? Hvorfor ikke tillate flere seter til noe som $59/mo, som ville vært langt mer overkommelig over 12 måneder enn å forplikte seg til $1,5k på forhånd. Det føles som å gå tilbake til Salesloft eller Outreach alt over igjen.

Fra et forretningsperspektiv, skjønner jeg det. Men som sluttbruker, gjør jeg ikke. Jeg antar at den dedikerte kontoadministratoren og veiledningen hjelper med å maksimere resultater, men det er mer en SaaS + tjeneste hybrid. Dette burde sannsynligvis være en oppsalg, eller håndteres via sertifiserte Zeliq-byråer i stedet.

Andre ulemper nevnt av brukere på G2 inkluderer 📉:

• Treg lasting og ytelse: noen brukere rapporterer forsinkelser eller svak oppførsel som bremser arbeidsflyter

• Programvarefeil og ustabilitet: et mindretall av anmeldere nevner feil, sporadiske feil eller problemer med sekvensautomatisering

• Læringskurve: noen få brukere føler at noen funksjoner ikke er umiddelbart intuitive og krever fordypning i hjelpematerialer (jeg personlig er uenig med denne)

• Blandet støtteopplevelser: mens mange roser støtteteamet, nevner noen få sakte responser eller uhjelpsom feilsøking i spesifikke tilfeller

Nedbryting av Zeliqs funksjoner

Her er en detaljert gjennomgang av Zeliqs funksjoner.

E-post & Telefonberiking

Ved å importere leads fra eksisterende kontakter i Zeliq eller fra en CSV-fil, kan du berike leads med deres e-post og/eller telefonnummer på bare noen få klikk ⚡.

Veldig praktisk. Dette fungerer med et kredittbasert system 💳.

1 kreditt tilsvarer 1 gyldig e-postadresse, og 1 telefonnummer tilsvarer 10 krediter.

LinkedIn Chrome-utvidelse

Å legge til leads til en sekvens kan være plagsomt hvis du må gjøre alt direkte fra Zeliq 😤.

Derfor har de laget en praktisk chrome-utvidelse som lar deg legge til folk til Zeliq rett fra nettleseren din, enten i kontaktlister eller direkte i en sekvens ⚡.

Utvidelsen har gode vurderinger og brukes av mer enn 4,000 mennesker, noe som sier mye om hvor nyttig den er i praksis 👍.

Leaddatabase

Som de fleste B2B salgsprogrammer i dag, trenger ikke Zeliq at du bruker Sales Navigator eller ZoomInfo for å finne leads før du importerer dem 🔍.

Deres leaddatabase er ganske standard.

Det sagt, de tilbyr noen kule filtre som er ganske sjeldne i B2B leaddatabaser der ute ⚙️, slik som:

• Jobbskifte de siste 6 månedene

• Selskaper som for øyeblikket rekrutterer

Zelia Agent

Zelia Agent er Zeliqs ChatGPT 🤖.

Den er i stand til å undersøke, berike og selge for deg. Det gode er at den ikke er rent automatisk, da følsomme handlinger krever godkjenning, som gir et lag av kontroll ⚙️.

Jeg har ikke hatt sjansen til å teste den ennå, så jeg kan ikke kommentere på ytelsen.

Multikanalsekvenser

Zeliq er en av få B2B salgsengasjementsprogrammer som integrerer e-post, telefon, og LinkedIn 📞.

Når det gjelder e-post og LinkedIn, kan handlinger automatiseres.

For telefon er det mest manuell oppringing. Det er ingen parallell oppringning etter min kunnskap. Du blir simpelthen varslet i Zeliq-dashbordet når det er tid for å ringe ⏰.

Kampanjer har ikke mange innstillinger, men det er faktisk en god ting fordi det ikke gjør verktøyet overveldende.

En nerd ville si det er ingen A/B testing kapasiteter, men det er overvurdert. Bare kjør to kampanjer 🎯.

Zeliq Odyssey

Jeg likte virkelig Zeliq Odyssey-modulen til å begynne med 📚.

Det er mye en gratis salgsutdanningsplattform laget av Zeliq-teamet, med innhold tilgjengelig både på engelsk og fransk.

Likevel ble jeg litt skuffet over å se at ingen av lenkene fungerte, hvilket gjorde det umulig å se ressursene 😕. Forhåpentligvis vil de fikse dette innen du leser denne artikkelen.

Integrasjoner

Jeg synes det er ganske sprøtt for en programvare med så mye finansiering å ha så få integrasjoner etter å ha vært ute i flere år nå 🤯.

Zeliq integrerer med HubSpot, Aircall, og Ringover, det er det.

Når du tenker på det, trenger de ikke egentlig native integrasjoner for beriking av data siden det er innebygd, det samme for LinkedIn-relaterte funksjoner, så som standard reduserer det antall integrasjoner ⚙️.

Likevel, integrasjoner med verktøy som Clay eller Pipedrive kunne være svært nyttig med tanke på deres ICP.

Prising av Zeliq

Vi har allerede berørt Zeliqs prising en del når vi diskuterte dets ulemper 💸.

Generelt har Zeliq tre prismodeller:

• Grunnleggende på $0/måned

• Startpakke på $59/måned, begrenset til en bruker

• Egendefinert på $1,5k per bruker per år, med minimum tre brukere

Du får ikke tilgang til lead scoring eller LinkedIn-funksjoner på den grunnleggende planen ⚠️.

Den egendefinerte planen inkluderer et teamdashbord og dedikert kontoadministratorkoaching for å hjelpe deg med å arbeide med dine salgsstrategier 🎯.

Alternativer til Zeliq & hovedkonkurrenter

Zeliq utvikler seg i et av de mest konkurransedyktige SaaS-markedene i verden, men tatt i betraktning deres hjemmemarked Frankrike, har de 2 hovedkonkurrenter/alternativer.

Zeliq vs Lemlist

Lemlist pleide å være en kald epostingsprogramvare men har nå blitt en fullverdig salgsengasjementsplattform 🚀.

Lemlists retning er klar: den ønsker å konkurrere med Salesloft eller Outreach, ikke med Smartlead eller Instantly.

Generelt er Lemlist mer kompleks enn Zeliq. Læringskurven er høyere, men hvis jeg måtte velge, ville jeg valgt Lemlist for dens prisingsfleksibilitet og det faktum at du kan få langt større resultater på lang sikt når du mestrer programvaren 🎯.

Oppringning er også innebygd med VOIP, som er et stort pluss da det unngår at salgsteam må betale for enda et verktøy 📞.

Zeliq vs Apollo

Apollo gjør alt, men til slutt er det egentlig ikke bra på noe spesielt 🤷‍♂️.

Hvis jeg måtte velge, er Zeliq et enkelt valg.

Effektiv og premiumkvalitet lead enrichment, like kapabel som Apollo, om ikke bedre på sekvenseringssiden ⚙️. Det er få integrasjoner, men de er med de riktige verktøyene, og selv med prisbegrensningene hvis du er et team, ville Zeliq fortsatt vært mitt valg 🎯.