Konsept: hvorfor bygging av klassiske prospekteringslister ikke er nok?

Dette skjedde mellom 2020 og 2025:

• økning av kalde e-poster i stor skala (dvs. nesten som massutsendelse, men med god leveringsrate)

• økning av LinkedIn-automasjon

De fleste sender bare e-poster & automatiserte DMs på LinkedIn som gale disse dager. Det er så enkelt å gjøre det, at de bare tenker ikke lenger. De sender bare tusenvis av e-poster per dag og spiller tallspill.

Som et resultat blir prospektene rasede med irrelevante salgspitcher fordi folk bare lager gigantiske leads lister (1) og sender hundrevis av e-poster/meldinger hver dag (2).

Hvordan påvirker det DEG og dem?

👉 mindre synlighet = vanskeligere å skille seg ut i innboksen til prospektene

👉 mer tvil = prospektene vet ikke om din første LinkedIn/Twitter DM er ekte eller ikke på grunn av automasjon

👉 mindre svarrate = på grunn av publikumsutmattelse fra kalde e-poster/automatiserte DMs

Så hva kan du gjøre for å skille deg ut?

🥇 Segmentering av prospekter

Du kan segmentere dine prospekteringslister for å lage en bedre tekst som vil være tilpasset listen. Det betyr flere kampanjer, men bedre resultater.

Eksempel på nedskjæring av oppbyggingen av prospekteringslisten:

B2B startups i USA - blir 👇👉 B2B HR-programvare i New York

🥇 Relevant segmentering

Her ønsker du å kontakte et prospect fordi han/hun har vist interesse for det du selger ved å utføre 1 eller forskjellige handlinger.

Folk feiler også i salgprospektering fordi de rettet det riktige tilbudet til feil leads, det er så mange tilbud for så mange forskjellige leads. Salgsteam må ofte eksportere SQL-tabell til CSV-format for å analysere lead-data og segmentere prospekter effektivt for bedre målrettet tilbud. Du må jobbe med det først.

Det er flere måter å skaffe leads.

👉 For kalde e-poster i stor skala: databaseprogramvarer fungerer vanligvis bra

👉 For å målrette spesifikke nisjer og lage relevante prospekteringslister: bruk av verktøy som kan skrape Cloudflare-nettsteder med Python og har en e-postfinner som Findymail er flott!

På samme måte, når bedrifter begynner å utforske mulighetene med kvanteberegningsprogramvare, står de på nippet til å revolusjonere hvordan data behandles for å lage enda mer målrettede og hyperkvalifiserte lead-lister.

Ulike strategier for forskjellige typer leads

👉 hvis din TAM (Total Addressable Market) er lav = du kan ikke bare sende automatiserte e-poster/DM-er, du vil brenne dine lead-lister for ingenting

👉 hvis din TAM er stor = du kan gå amok og bruke automatiseringsverktøy

👉 uansett scenariet, ønsker du alltid å ta en hyper-personalisert tilnærming med dine viktigste prospekter/partnerskap

I - Bucket 1 (høyt billettkunder)

A°) Hvordan finne leads for høyt billettkunder

Beste måten er å bruke LinkedIn Sales Navigator: hvorfor?

👉 det er sanntidsdata + du kan filtrere folk som er aktive på LinkedIn (dvs. du vil ha data å spille med for å knytte bånd med dem for å starte en samtale).

👉 du kan tilpasse denne strategien hvis dine prospekter er mer aktive på Twitter/Meta osv., men det vil kreve mer forskning da det ikke finnes ordentlige databaser for disse plattformene.

Søk i Sales Nav + eksportere ved hjelp av Fi

Bygging av leads-liste med Findymail

B°) Hvordan starte samtaler med høyt billettkunder

Trinn 1: importer CSV-filen med høyt billettkunder inn i Breakcold

Trinn 2

Ved å bruke denne teknikken vil garantere deg nær 100% akseptansegrad og 100% svarrate på grunn av den naturlige engasjementet du har gjort.

Du kan tilpasse denne arbeidsflyten til andre sosiale medieplattformer om nødvendig.

Hvordan det ser ut hvis du begynner med e-post 👇

Du kan være super produktiv med denne teknikken ved å fokusere på hver lead fra salgsprosessen til Breackold👇

Social warming: interagere med noens innlegg før du tar kontakt.

I hovedsak gjør du det motsatte av hva +90% av folk gjør. Ikke vær en ape, få ordentlige resultater ved å gjøre ting som fungerer i 2025, ikke i 2017.

Denne teknikken fungerer så godt at noen av våre betalte kunder har laget en ny type tilbud for sine kunder: et nurturing/hyper-personalisert outreach-tilbud.

C°) Hvordan jeg gjorde det (videokasus)

Video av hvordan jeg gikk fra kald lead til kvalifisert salgssamtale på mindre enn 1 time 👇

avtale bestilt

II - Bucket 2 (lavt billettkunder)

A°) Hvordan finne leads for lavt billettkunder

Med lavt billettkunder, kan du tillate deg å bruke automasjon. Du kan enten bruke den innebygde delen av Breakcold for å sende kalde e-poster (1) eller bruke annen programvare for å sende kalde e-poster og deretter skyve de positive svarene til Breakcold CRM (2).

Jeg bruker personlig Smartlead for kalde e-poster i stor skala, så bruker jeg en automasjon for å skyve mine positive svar til Breakcold. Hvorfor gjøre det?

👉 Jeg vil ikke fylle opp mitt Sales CRM med tusenvis av ukvalifiserte leads

👉 kampanjeseksjonen i Breakcold brukes best til varme e-poster og for hyper-personaliserte kalde e-poster, ikke masse kalde e-poster

B°) Hvordan starte samtaler med lavt billettkunder

E-postene dine trenger ikke personifisering (så mye) - det handler virkelig om å segmentere prospekteringslistene dine og igjen, rette det riktige tilbudet til de riktige leads.

C°) Hvordan jeg gjorde det (videokasus)

Video dokumentert

Hvis du trenger å lære kalde e-poster fra grunnen av, les det følgende:

• gratis kurs om kalde e-poster (jeg brukte 24 timer på å filme, skrive, ta opp og redigere dette).

• kalde e-poster copywriting-tips

III - 4 uvanlige måter å skaffe leads & engasjere dem

Dessa 4 måtene å skaffe leads er svært lite brukt og du trenger ikke være en "Growth Hacker" for å bruke dem. På grunn av de relevante prospekteringslistene du vil bygge, trenger du ikke engang å bruke hyper-personalisering i din outreach i de fleste tilfeller.

Oppsummering av alle arbeidsflyter

A°) - Hva du kan gjøre med LinkedIn

LinkedIn er en gullgruve for å finne hyperkvalifiserte leads. Du kan finne leads for innkommende salg (1) og utgående salg (2).

1°) Få leads for innkommende salg fra LinkedIn-innleggene dine

Mål: omgjøre de som liker og kommenterer til kunder

Hvorfor det fungerer: de har allerede engasjert seg med deg, så det er lettere å starte samtaler

1 - Last ned Findymail Chrome-utvidelsen

2 - Når du er logget inn på app.findymail.com, opprett din API-nøkkel

3 - Kopier og lim inn API-nøkkelen din i Chrome-utvidelsen

Trinn 1

Trinn 2

Trinn 3

4 - Opprett en liste for innkommende leads

5 - Gå til ett av dine LinkedIn-innlegg og kopier og lim inn URL-en i en ny fane

6 - Eksporter de som liker og/eller kommenterer til CSV og legg dem i innkommende listen din

7 - Vent & last ned CSV-filen

Findymail vil finne de gyldige B2B e-postadressene til dine leads. Du trenger IKKE å bruke en e-postverifikator.

8 - Importer CSV-filen inne i en Breakcold CRM-liste

Trinn 1: opprett en liste og klikk på importer CSV

Trinn 2: kartlegg feltene i CSV som ikke ble omorganisert automatisk

Trinn 3: sjekk at dataene vises som du vil ha dem, og klikk på importer

Trinn 4: si manuelt at e-postene er gyldige hvis Breakcold sier noe annet

8 - Spor prospektene for å aggregere innleggene deres på LinkedIn

Trinn 1: velg alle leads i listen som ble importert

Trinn 2: klikk på knappen for å spore leads og start sporing

9 - Begynn å bygge B2B-forhold med dem og ta kontakt etter noen engasjement

Social selling-tips: du kan sjekke i aktivitetsseksjonen til hver lead hvor mange interaksjoner du hadde med dem.

På den måten kan du se om du har likt og kommentert innlegget deres nok i fortiden, slik at når du tar kontakt, sikrer du deg en 100% svarrate fordi de kjenner deg (1) og engasjert seg med ett av innleggene dine tidligere (2)

2°) Få leads for utgående salg fra virale LinkedIn-innlegg

Mål: lage relevant salgspåvirkning i stedet for å stole på fluffy personalisering

Hvorfor det fungerer: de har vist sin interesse i nisjen din ved å like/kommentere noe relatert til den

1 - installer Findymail som forklart fra side 4 til 6

2 - bruk LinkedIn-søkefeltet for å finne virale innlegg fra dine 1. grads forbindelser til 3. grads forbindelser

Innsikt: Generelt vil det først vise deg LinkedIn-innleggene fra dine 1. grads forbindelser, men jo mer du ruller, jo mer vil du se innlegg fra andre personer. Du kan også se direkte innlegg fra 3. grads forbindelser sortert etter de nyeste innleggene.

3 - bruk Findymail som forklart fra side 7 til 8 for å eksportere de som liker og følger og importere CSV-filen i Breakcold

4 - bruk Breakcold eller en dedikert programvare for kalde e-poster for å sende en kald e-postkampanje

Trinn 1: opprett en kald e-postkampanje & importer listen din

Trinn 2: lag din kalde e-posttekst ved å referere til LI-innlegget

Du ønsker å bruke URL-en til LinkedIn-innlegget i teksten til din kalde e-post

Ideelt sett, bruk en original emnelinje som er knyttet til både tilbudet ditt og LI-innlegget

Husk, målet er å starte en samtale, ikke selge med en gang

5 - når du har positive svar, engasjer dem ved å bruke Breakcold for å være i tankene deres og akselerere salgssyklusen

Trinn 1 - Merk positive svar som interesserte og spor dem for å engasjere dem ved hjelp av social selling

I dette eksempelet setter det å merke leaden som "interessert" Baris automatisk i en salgsprosessens fase.

Trinn 2 - blocker 15/30 minutter hver dag for å engasjere med interesserte leads før/etter salgssamtalen for å akselerere salgssyklusen din ved å være i tankene deres

Ditt mål er enkelt: å være i tankene deres. For det, vil du bli den mest likte tjenesteleverandøren ved å bygge en sterk B2B-bånd med dine interesserte prospekter. Å gjøre dette vil tillate deg å flytte leads mellom hver salgsprosessens faser mye raskere enn vanlig, noe som resulterer i flere avsluttede avtaler.

B°) Hva du kan gjøre med Twitter

Jeg tror Twitter er svært underbrukt. Avhengig av målgruppen din, kan du bygge eksepsjonelle prospekteringslister.

1°) målrette en nisje ved å skrape følgere

Mål: målrette følgerne til konkurrentene dine og/eller relevante samfunn

Hvorfor det fungerer: Twitter-selskapsfølgere er tilgjengelige sammenlignet med LinkedIn

1 - Gå til Scrapybird og opprett en konto

2 - Gå til Twitter og finn en Twitter-konto med et publikum som ligner ditt

Forklaring av eksemplet:

Sales Hacker er et medium for salgspersoner

Hvis du følger Sales Hacker, er det sannsynlig at du liker salg i et B2B-miljø

Ved å få følgerne deres og B2B-e-postadressen kan jeg kontakte dem ved å si at jeg la merke til at de følger Sales Hacker, at jeg er en fan også og så diskret selge inn noe

Du kan også målrette konkurrenter, noen som følger Mailchimp er i det minste klar over e-postmarkedsføring, så du kan dra nytte av denne informasjonen for å komme opp med noe.

3 - Få Twitter-håndtaket og kopier det inn i Scrapybird

4 - la Scrapybird gjøre sitt magiske og få CSV-filen

Berikelsesgraden av B2B-e-poster på Twitter er ganske lav, men Scrapybird vil bare belaste deg for gyldige B2B-e-poster som finnes, så ikke noe problem (1) og det vil lage en hyper målrettet liste.

5 - få CSV-filen din og bruk dataene for kalde e-poster eller hyper-personalisert sosialt salg

2°) bruk av Twitters avanserte søk for å finne virale tweets

Mål: bygge en presis prospekteringsliste ved hjelp av Twitters søkemotor

Hvorfor det fungerer: sammenlignet med LinkedIn, kan du definere søket mye mer

1 - Gå til Twitter-søk og klikk på avansert søk

Det avanserte søket gjør at du kan finne tweets etter et visst antall liker og svar, men også å pålegge noen betingelser.

2 - Skriv inn et nøkkelord relatert til din virksomhet og legg inn et minimum antall svar og kommentarer

3 - plukk en tweet som interesserer deg og kopier og lim inn URL-en i Scrapybird

4 - få CSV-filen din og bruk dataene for kalde e-poster eller hyper-personalisert sosialt salg