Salesloft vs Gong: Hvilken Er Den Beste For B2B Salg?

I verden av B2B-salg finnes det mange verktøy tilgjengelig for å hjelpe med å effektivisere og forbedre salgsprosessen. To populære alternativer som ofte kommer opp i samtalen er Salesloft og Gong. Begge plattformene tilbyr sitt eget unike sett av funksjoner og fordeler, men hvilken er virkelig den beste for B2B-salg? I denne artikkelen vil vi utforske fordeler og ulemper med Salesloft og Gong, sammenligne deres prismodeller, gå inn i deres integrasjoner, og til slutt bestemme hvilken som er den beste løsningen for deg

Fordeler og Ulemper med Salesloft og Gong

Fordeler med Salesloft

Salesloft tilbyr et spekter av funksjoner som er designet for å forbedre salgsprosessen. En av de mest fremtredende funksjonene i Salesloft er dens kraftige e-postautomatiseringskapasiteter. Med Salesloft kan du enkelt lage personlige e-postmaler, planlegge automatiserte oppfølginger og spore åpnings- og responsrater for e-post. Dette kan spare salgsteam verdifull tid og hjelpe dem med å holde seg organisert.

En annen fordel med Salesloft er dens robuste rapporterings- og analysemuligheter. Salgsteam kan få verdifulle innsikter i sin ytelse, spore nøkkelindikatorer og identifisere områder for forbedring. Denne datadrevne tilnærmingen kan hjelpe salgsteam med å optimalisere innsatsen sin og oppnå bedre resultater.

I tillegg tilbyr Salesloft sømløs integrering med Salesforce, slik at brukerne enkelt kan synkronisere data mellom de to plattformene. Denne integreringen kan hjelpe med å forbedre effektiviteten og sikre at salgsteam har tilgang til den mest oppdaterte informasjonen.

Ulemper med Salesloft

Selv om Salesloft har mange styrker, har det også noen ulemper å vurdere. En potensielt negativ side er prisen. Salesloft kan være ganske dyrt, spesielt for mindre bedrifter eller oppstartsbedrifter med begrensede budsjetter. Det er viktig å nøye vurdere kostnadene i forhold til forventet avkastning på investeringen før du forplikter deg til plattformen.

En annen potensiell ulempe med Salesloft er læringskurven. Selv om Salesloft er et kraftig verktøy, krever det tid og innsats for å mestre alle funksjonene fullt ut. Salgsteam må kanskje investere i opplæring eller dedikere ressurser for å kunne utnytte plattformen effektivt.

Fordeler med Gong

Gong er et annet populært valg for B2B-salgsteamene, og det tilbyr sitt eget sett med fordeler. En av de mest fremtredende funksjonene i Gong er samtaleanalysen. Gong registrerer og analyserer salgsamtaler, og gir verdifulle innsikter og tilbakemeldinger om salgssamtaler. Dette kan hjelpe salgsteam med å identifisere beste praksiser, coache teammedlemmer, og forbedre den samlede salgseffektiviteten.

En annen fordel med Gong er dens sanntids transkripsjon av samtaler og notat-taking funksjoner. Med Gong kan salgsteam fokusere på samtalen som pågår, vel vitende om at viktige detaljer og essensielle høydepunkter blir dokumentert automatisk. Dette kan bidra til å eliminere behovet for manuell notatskriving og sikre at ingen viktig informasjon faller mellom sprekkene.

I tillegg tilbyr Gong robuste integrasjoner med populære CRM-plattformer, som Salesforce og HubSpot. Denne integreringen kan hjelpe med å strømlinjeforme arbeidsflyter og sikre at salgsteam har tilgang til all relevant kundedata.

Ulemper med Gong

Selv om Gong har mange styrker, er det også noen potensielle ulemper å vurdere. En potensiell negativ side er mangelen på e-postautomatiseringsfunksjoner. I motsetning til Salesloft, tilbyr ikke Gong innebygd e-postautomatisering. Dette kan være en begrensning for salgsteam som i stor grad er avhengige av e-postutvalg som en del av salgsstrategien.

En annen potensiell ulempe med Gong er dens fokus på samtaleanalyse. Selv om samtaleanalyse kan gi verdifulle innsikter, kan det ikke være like nyttig for salgsteam som primært kommuniserer med potensielle kunder gjennom andre kanaler, som e-post eller meldingsplattformer.

Nøkkelforskjeller mellom Salesloft og Gong

Når man sammenligner Salesloft og Gong, er det viktig å vurdere deres nøkkelforskjeller. En stor forskjell er deres primære fokus. Salesloft er primært fokusert på e-postautomatisering og cadence management, mens Gong fokuserer på samtaleanalyse og innsikt.

En annen viktig forskjell er prismodellene deres. Prisen for Salesloft er basert på brukerplasser, mens Gong's pris er basert på bruk og samtalevolum. Det er viktig å nøye vurdere teamets spesifikke behov og bruksatferd for å avgjøre hvilken prismodell som er best for virksomheten din.

I tillegg kan læringskurven for hver plattform variere. Salesloft kan ha en noe brattere læringskurve på grunn av sitt omfattende funksjonssett, mens Gong's brukergrensesnitt generelt anses å være mer intuitivt og brukervennlig.

Hvordan sammenlignes prisen for Salesloft med Gong?

Salesloft Priser

Prisen for Salesloft er basert på en per-bruker plassmodell. De tilbyr forskjellige prismodeller basert på funksjonene og funksjonaliteten du trenger. Det er viktig å vurdere teamets spesifikke behov og verdien som Salesloft kan gi før du tar en beslutning. Husk å vurdere den potensielle avkastningen på investeringen og hvilken innvirkning det vil ha på den samlede salgseffektiviteten.

Gong Priser

Gong, på den annen side, har en bruksbasert prismodell. Kostnaden bestemmes av faktorer som antall opplastede samtaler, antall brukere og andre bruksmetrikker. Denne prismodellen kan være gunstig for virksomheter med et mindre salgsteam eller for de som har et lavere samtalevolum.

Pris Sammenligning

Når du sammenligner prisene på Salesloft og Gong, er det viktig å nøye vurdere teamets spesifikke behov og vurdere den potensielle avkastningen på investeringen. Selv om begge plattformene tilbyr verdifulle funksjoner og fordeler, kan prismodellene variere betydelig basert på teamets størrelse, bruksatferd og den overordnede salgsstrategien. Det anbefales å kontakte de respektive salgsteamene for et personlig pristilbud.

Hvordan sammenlignes integrasjonene til Salesloft med Gong?

Salesloft integrasjoner

Salesloft tilbyr et bredt spekter av integrasjoner med populære CRM-plattformer, som Salesforce, så vel som andre verktøy som LinkedIn, ZoomInfo og Slack. Disse integrasjonene kan hjelpe med å strømlinjeforme arbeidsflytene, eliminere manuell datainntasting, og sikre at salgsteam har tilgang til all relevant kundeinformasjon. Å ha en sømløs integrering mellom Salesloft og din eksisterende tech stack er avgjørende for en smidig og effektiv salgsprosess.

Gong Integrasjoner

Gong tilbyr også integrasjoner med populære CRM-plattformer, som Salesforce og HubSpot, samt andre verktøy som Zoom, Slack og Microsoft Teams. Disse integrasjonene kan bidra til å sikre at salgsteam enkelt kan få tilgang til opptak av samtaler og innsikter om samtalene i sine eksisterende arbeidsflyter. Muligheten for å sømløst integrere Gong med din eksisterende tech stack kan bidra til å forbedre effektiviteten og maksimere verdien av plattformen.

Hvilken er Best for Deg?

Den Beste for Selgere

For selgere som i stor grad er avhengige av e-postutvalg og automatisering som en del av deres salgsstrategi, kan Salesloft være det bedre valget. Dens kraftige e-postautomatiseringsfunksjoner, kombinert med robuste rapporter og analyser, kan hjelpe selgere med å strømlinjeforme arbeidsflytene og oppnå bedre resultater.

På den annen side, hvis samtaleanalyse og innsikter om samtaler er viktigere for salgsteamet ditt, kan Gong være det bedre alternativet. Gongs evne til å registrere, transkribere og analysere salgssamtaler kan gi uvurderlige innsikter for coaching, forbedring av salgsytelser og vekst i inntekt.

Den Beste for Konsulenter

For konsulenter som jobber tett med kunder og trenger å holde detaljerte registreringer av samtaler og viktige høydepunkter, kan Gong være det foretrukne alternativet. Gongs sanntids transkripsjon av samtaler og notatskriving kan bidra til å sikre at ingen viktig informasjon går tapt eller glemmes under kundeinteraksjoner.

Imidlertid, hvis konsulenter primært er avhengige av e-postkommunikasjon for kundeengasjementer, kan Salesloft være det mer passende valget. Dens kraftige e-postautomatisering kan hjelpe konsulenter med å holde seg organisert, sende personlige e-poster i stor skala, og spore kundeengasjement.

Den Beste for Digitale Markedsføringsbyråer

For digitale markedsføringsbyråer som fokuserer på leadgenerering og salgsutvalg, kan Saleslofts robuste e-postautomatisering og kadenshåndteringsfunksjoner gi den største verdien. Evnen til enkelt å tilpasse e-poster, planlegge oppfølginger, og spore engasjementet i e-poster kan hjelpe byråer med å effektivt administrere salgsprosessen sin og maksimere sine involveringsforsøk.

Mens Gongs samtaleanalyse kan gi innsikter i salgssamtaler, kan digitale markedsføringsbyråer finne større verdi i Saleslofts e-poster med fokus på funksjoner for deres spesifikke behov.

Konklusjon

Når det gjelder å velge det beste B2B-salgsverktøyet for virksomheten din, finnes det ingen løsning som passer for alle. Både Salesloft og Gong har sine egne unike styrker og fordeler. Før du tar en beslutning, er det viktig å nøye vurdere teamets spesifikke behov, vurdere den potensielle avkastningen på investeringen, og ta hensyn til faktorer som priser, integrasjoner og den overordnede salgsstrategien. Ved å ta en omfattende og helhetlig tilnærming kan du velge det verktøyet som best stemmer overens med forretningsmålene dine og bidrar til å drive suksess i B2B-salg.