Den ideelle salgsrørledningen malen for helsecoacher

Helsecoaching er en raskt voksende yrke, med stadig flere som anerkjenner viktigheten av å ta kontroll over sin egen helse. Som helsecoach har du en unik mulighet til å gjøre en positiv innvirkning på livet til dine klienter. Men for å være vellykket, må du ha en effektiv salgsrørledning på plass. I denne artikkelen vil vi diskutere den ideelle salgsrørledningen malen for helsecoacher og hvorfor den er essensiell for din virksomhet.

De 7 salgsrørledningsstadiene helsecoacher bør ha

Å ha en veldefinert salgsrørledning er avgjørende for enhver virksomhet, og helsecoaching er ikke noe unntak. Her er de syv stadiene som hver helsecoach bør ha i sin salgsrørledning:

1. Prospektering: Dette er den første fasen av salgsrørledningen, hvor du identifiserer potensielle kunder som kan være interessert i tjenestene dine. I prospekteringsfasen bruker helsecoacher ulike strategier for å finne potensielle kunder. Dette kan inkludere å delta på nettverksarrangementer, kontakte enkeltpersoner som har uttrykt interesse for helse og velvære, eller utnytte sosiale medieplattformer for å komme i kontakt med enkeltpersoner som søker veiledning for å forbedre sitt generelle velvære. Ved aktivt å søke etter potensielle kunder, kan helsecoacher utvide rekkevidden sin og øke sjansene for å finne enkeltpersoner som passer godt til coachingtjenestene deres.

2. Initial Kontakt: Når du har identifisert prospektene dine, er neste steg å ta kontakt med dem. Dette kan være gjennom e-post, telefonsamtaler eller møter ansikt til ansikt. I den innledende kontakten søker helsecoacher å etablere en forbindelse med prospektene sine. De kan sende personlige e-poster der de introduserer seg selv og tjenestene sine, ringe for å diskutere den potensielle kundens mål og utfordringer, eller til og med avtale ansikt-til-ansikt-møter for å bygge tillit og rapport. Ved å initiere denne kontakten kan helsecoacher begynne å forstå prospektenes behov og avgjøre om de passer godt til coachingprogrammene deres.

3. Behovsvurdering: I denne fasen vil du vurdere prospektens behov og avgjøre om tjenestene dine passer godt for dem. I behovsvurderingsfasen dykker helsecoacher dypere inn i prospektenes mål, utfordringer og ambisjoner. Gjennom grundige samtaler og spørreskjemaer samler helsecoacher verdifull informasjon for å evaluere om coachingtjenestene deres samsvarer med prospektens behov. Denne fasen lar helsecoacher tilpasse tilnærmingen sin og lage personlige coachingplaner som adresserer spesifikke bekymringer og mål for hver enkelt.

4. Foreslå: Hvis prospektet ditt er interessert i å samarbeide med deg, vil du presentere dem for et forslag som skisserer tjenestene dine og avgiftene. Når behovsvurderingsfasen er fullført og det er gjensidig interesse for å gå videre, forbereder helsecoacher detaljerte forslag for prospektene sine. Disse forslagene skisserer de spesifikke tjenestene som tilbys, forventede resultater og tilknyttede avgifter. Ved å presentere et omfattende forslag gir helsecoacher prospektene en klar forståelse av hva de kan forvente fra coachingforholdet, og sikrer åpenhet og legger grunnlaget for et vellykket partnerskap.

5. Forhandling: På dette stadiet kan det hende du må forhandle med prospektet ditt om vilkårene for avtalen, som pris, hyppighet av økter og varighet. I forhandlingsstadiet deltar helsecoacher og prospekter i åpne og ærlige diskusjoner for å nå gjensidig fordelaktige avtaler. Dette kan innebære å forhandle om prisstrukturer, bestemme hyppigheten og varigheten av coachingøktene, og ta opp eventuelle spesifikke forespørsel eller bekymringer som prospektet har reist. Ved aktivt å delta i forhandlingsprosessen demonstrerer helsecoacher fleksibilitet og vilje til å imøtekomme de unike behovene til klientene sine, noe som fremmer en følelse av samarbeid og tillit.

6. Avtale: Når du og prospektet ditt har blitt enige om vilkårene, vil du signere en kontrakt eller avtale som skisserer detaljene om coachingforholdet deres. Når det er nådd en avtale, formaliserer helsecoacher og prospekter sitt engasjement ved å signere en kontrakt eller avtale. Dette dokumentet fungerer som en skriftlig bekreftelse av de avtalte vilkårene, inkludert omfanget av coachingtjenester, varigheten av coachingforholdet, og eventuelle andre relevante detaljer. Ved å fastsette avtalen skriftlig kan begge parter referere tilbake til dokumentet som et punkt av referanse gjennom coachingreisen, og sikre klarhet og ansvarlighet.

7. Onboarding: Til slutt vil du onboarde din nye klient, gi dem nødvendig papirarbeid, planlegge deres første økt, og sette forventninger for coachingforholdet. I onboardingsfasen ønsker helsecoacher sine nye kunder velkommen til coachingprogrammene sine. Dette innebærer å gi klientene nødvendig papirarbeid, som innmeldingsskjemaer og frafall, for å samle essensiell informasjon og sikre en smidig overgang inn i coachingforholdet. I tillegg planlegger helsecoacher den første coachingøkten, etablerer klare forventninger og grenser, og skisserer coachingprosessen for å hjelpe klientene å føle seg komfortable og informerte. Ved å opprette en strukturert onboardingprosess setter helsecoacher en positiv tone for coachingreisen og legger grunnlaget for en vellykket og transformativ opplevelse.

Eksempel på kundereisen i en salgsrørledning for helsecoacher trinn-for-trinn

Nå som vi forstår stadiene i en salgsrørledning for helsecoacher, la oss gå gjennom et eksempel på kundereisen trinn-for-trinn:

1. Prospektering: Du identifiserer potensielle kunder gjennom ulike kanaler, som sosiale medier, henvisninger, eller nettverksarrangementer.

2. Initial Kontakt: Du når ut til prospektene dine via e-post, introduserer deg selv og fremhever fordelene ved å jobbe med en helsecoach.

3. Behovsvurdering: Du avtaler en oppdagelsessamtale med interesserte prospekter for å forstå deres helse mål og utfordringer.

4. Foreslå: Basert på behovsvurderingen lager du en personlig coachingplan for prospektet, skisserer tjenestene du vil tilby og investeringen som kreves.

5. Forhandling: Hvis prospektet har noen bekymringer eller innvendinger, tar du opp dem og finner en gjensidig avtale løsning.

6. Avtale: Når prospektet er tilfreds med forslaget, sender du dem en kontrakt eller avtale for å signere.

7. Onboarding: Etter å ha mottatt den signerte avtalen, ønsker du den nye klienten velkommen til coachingprogrammet ditt, gir dem nødvendig papirarbeid, og planlegger deres første coachingøkt.

Hvorfor helsecoacher trenger denne salgsrørledningsmalen?

Nå som vi har diskutert stadiene i salgsrørledningen, la oss utforske hvorfor helsecoacher trenger å implementere denne malen:

Du vil spare tid på å planlegge avtaler som helsecoacher

Ved å ha en klart definert salgsrørledning kan du strømlinjeforme avtaleplanleggingsprosessen. Med en konsekvent tilnærming (og programvare for avtaleplanlegging for personlige trenere, for eksempel), vil du være i stand til å effektivt flytte prospekter gjennom de ulike stadiene, noe som reduserer tiden brukt på administrative oppgaver og maksimerer coachingtimene dine.

Du vil øke inntektene raskere ved å coache klienter til bedre helse

En strukturert salgsrørledning lar deg fokusere på å coache klienter i stedet for å konstant lete etter nye prospekter. Ved å følge en bevist prosess kan du tiltrekke og konvertere flere kvalifiserte ledere, noe som til slutt resulterer i raskere inntektsvekst for helsecoachingvirksomheten din.

Avslutningsvis er den ideelle salgsrørledningsmalen for helsecoacher essensiell for å drive virksomhetsvekst og suksess. Ved å implementere de syv stadiene skisserte i denne artikkelen og forstå kundereisen, kan du effektivt tiltrekke, konvertere og onboarde klienter, maksimere coachinginnvirkningen og inntektspotensialet ditt. Så, start med å lage salgsrørledningen din i dag og se helsecoachingvirksomheten din blomstre!