Per nå, LinkedIn skryter av 1 milliard medlemmer over hele verden og over 67 millioner selskaper på plattformen — noe som gjør det til det største profesjonelle sosiale nettverket i verden. For den gjennomsnittlige selgeren ville det være en nesten umulig oppgave å gå gjennom alle disse profilene, uansett hvor flinke de er i jobben sin.

🥁 Trommerull, vær så snill... 🥁

Det er her LinkedIn prospekterings verktøy som Expandi.io kommer inn i bildet. Effektivisering av outreach-innsats er bare toppen av isfjellet når det gjelder hva Expandi tilbyr. I denne vurderingen skal vi gå inn i de viktigste funksjonene, integrasjonene, prisene, fordeler og ulemper, og til og med noen alternativer å vurdere.

Expandi.io Sammendrag 📖

Hvem er Expandi.io (og hvem er de for)?

Expandi ble lansert som et selvfinansiert oppstartsselskap i 2019 med ett mål i tankene: å automatisere LinkedIn outreach. Siden den gang har det raskt vokst ut av sitt rykte som den nye aktøren på markedet, utviklet seg til et multinasjonalt selskap brukt av over 12 500+ B2B-virksomheter, oppstartsbedrifter og byråer verden over.

I dag, tro mot navnet sitt, har Expandi utvidet tilbudene sine og transformert seg til et multikanals outreach-verktøy designet for å hjelpe selgere, markedsførere, rekrutterere, og byråer for leadgenerering til å automatisere outreach i stor skala.

Hva er deres USP?

Det som skiller Expandi.io fra konkurrentene er dens fokus på menneskelig-lignende automatisering. For kontekst, de fleste outreach-verktøy stoler på API-baserte løsninger eller Chrome-utvidelser for å fungere. Expandi, derimot, er en skytjeneste, som muliggjør en mer robust og skalerbar tilnærming til outreach.

Fordi den ikke er begrenset av nettleserens ytelse og kan kjøre i bakgrunnen, er Expandi i stand til å etterligne menneskelig handling gjennom en virtuell assistent-stil oppsett 24/7 (mer om dette senere!).

Hvordan ble Expandi.io så populært?

Utover sine kjernefunksjoner går Expandi den ekstra milen ved å tilby et rikt bibliotek av ressurser — fra blogger og PDF-er til YouTube-videoer — designet for å hjelpe å onboarde nye brukere og støtte erfarne brukere i å skjerpe ferdighetene sine.

Expandi forstår at teknologiadopsjon kan være en utfordring på ethvert nivå i en organisasjon. I dagens digitale verden er det ikke lenger valgfritt å bygge og opprettholde et solid teknologisk rammeverk — det er essensielt for suksess.

Takket være denne forståelsen oppnådde Expandi tidlig popularitet ved ikke bare å tilby et kraftig verktøy, men også å kombinere det med en dypgående brukermanual i form av deres veiledede ressurser som gjorde adopsjonen lettere og mer tilgjengelig for alle.

Nøkkelfunksjoner og funksjoner 🔑

Her bryter vi ned de viktigste funksjonene og funksjonene til Expandi — men i stedet for vår vanlige vurderingsartikkel, skal vi bytte opp formen. La oss gå gjennom hvordan du setter opp din aller første outreach-kampanje!

LinkedIn Leadgenerering

Først ting først, vi trenger leads. Start med å gå til ‘Søk’-fanen på sidepanelet på dashbordet ditt. 

Uansett hvordan du oppdager leadene dine på LinkedIn, kan Expandi ta over den tunge jobben — og tilby flere måter å importere lead-lister sømløst:

• Grunnleggende LinkedIn søkresultater

• Følgere av en LinkedIn bedriftside

• LinkedIn Sales Navigator søkresultater

• LinkedIn Recruiter premium søkopplastinger

• CSV-regnearkfilopplastinger

• Brukere som har engasjert seg med spesifikke LinkedIn-innlegg

• Medlemmer av LinkedIn-grupper

• Deltakere av LinkedIn-arrangementer

• ‘Folk du kanskje kjenner’ anbefalinger for automatiserte tilkoblingsforespørsel

Derfra importeres leadene dine automatisk inn i Expandi, hvor du kan vurdere kvaliteten og gyldigheten av dine lead-data. Hvis du jobber med en stor prospektliste, tilbyr også Expandi en rekke filtre for å hjelpe deg med å fokusere på leadene som betyr mest. 

Når du har filtrert, administrert og organisert prospektlisten din deretter, er det da moroa virkelig kan begynne.

Smartere Kampanjer

For å sette opp en kampanje, gå til sidepanelet og velg ‘Kampanje’, så klikker du på ‘+ Legg til kampanje’ øverst til høyre på dashbordet.

Ved å bruke prospektlisten du nettopp opprettet, lar Expandi deg bygge en outreach-kampanje basert på de dataene. Her er de forskjellige typer kampanjer du kan lage:

• Følgeinvitasjon for selskaper: Inviter 1. grads forbindelser til å følge LinkedIn bedriftsiden din.

• Mobiltilkobler: Send 10–15 ekstra forbindelser per dag for å omgå LinkedIns tilknytningsgrenser.

• Tilkobler: Send tilknytningsforespørsel til 2. og 3. grads forbindelser.

• Meldinger: Begynn å sende kalde meldinger til kontakter som har akseptert tilknytningsforespørselen din.

• Builder: Lag tilpassede, avanserte outreach-sekvenser. Dette gir deg mest fleksibilitet til å skreddersy outreach-en din.

• Åpen InMail: Send LinkedIn Åpen InMails til prospekter du ikke er koblet til ennå.

• Gruppe: Send meldinger til medlemmer av en LinkedIn-gruppe du er en del av.

• Arrangementinvitasjon: Inviter 1. grads LinkedIn-forbindelser til å delta på et arrangement du arrangerer.

• Deltakere av arrangementer: Meld deg til personer som deltok på et LinkedIn-arrangement — ideelt for å skrape deltakerlister.

• Innkommende: Ta automatisk kontakt med folk som har sett LinkedIn-profilen din.

• Gjenoppretting: Gjenopprett forbindelser og hent tilbake den siste meldingen du sendte dem.

La oss si at du vil lage en kampanje med fokus på å bygge forbindelser på LinkedIn. Enten du bygger det fra bunnen av eller bruker en av Expandis ferdige maler, har disse kampanjene evnen til å ta hensyn til prospektatferd, og muliggjør helt automatiserte arbeidsflyter som føles intuitive og personlig.

Handlingene og Betingelsene kan inkludere: 

• Besøk profil

• Følg profil

• Følg selskapet

• Inviter til å følge selskapet

• Støtt en ferdighet

• Send tilknytningsforespørsel

• Send mobiltilknytningsforespørsel

• Send oppfølgingsmelding

• Send e-post

• Like et innlegg

• Like et selskapspost

Betingelser:

• Egendefinert betingelse

• Hvis koblet

• Hvis fulgt deg

• Hvis besøkt profilen din

• Hvis e-posten ble åpnet

• Hvis e-posten ble avvist

• Hvis e-posten ble klikket

• Hvis e-posten eksisterer

• Hvis Åpen InMail

• Hvis innlegg likt

Expandi sporer ytelsen til kampanjen din i sanntid, fremhever hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Det er den typen data som hjelper deg med å forbedre hvert steg og fokusere på din vinnende formel.

Bilde- og GIF-personalisering

Expandi forstår at salgsoutreach kan være en ganske grusom dame — i det ene øyeblikket vibber du med en varm lead, det neste blir du ghostet, eller verre... etterlatt på lest. Det er derfor salgrepresentanter trenger hver kant de kan få. Med Expandi har du friheten til å hyper-personalisere outreach-en din med GIF-er og bilder, som (ifølge Expandi) kan øke svarets rater med opptil 55%.

Expandi har inngått partnerskap med Hyperise for å hjelpe deg å legge til dynamiske tags for outreach. Enkelt, registrer deg på begge plattformene (registrer deg for gratis prøveversjon for å komme i gang) og gå til Hyperise API-innstillinger og opprett en API-token og kopier ID-en.

Gå tilbake til Expandi og lim inn API-nøkkelen i de generelle innstillingene dine. Nå velger du den spesifikke kampanjen du vil personliggjøre og trykker ‘Synkroniser fra Hyperise’.

Velg fra hundrevis av maler og lagerbilder der du kan bruke dynamiske tekstlag med plasseringsholdere for å gjøre outreach-en din litt mer personlig. 

LinkedIn + E-post Outreach

Nå som du er alt satt opp, kan du lene deg tilbake og se arbeidet ditt betale seg — direkte fra Expandi sin innboks. Ingen grunn til å veksle mellom Expandi og LinkedIn, da alle meldingene dine er pent samlet på ett sted. Du vil se en blanding av meldinger sendt og mottatt gjennom Expandi-kampanjer, sammen med eventuelle manuelle meldinger du måtte ha sendt tidligere.

Også, takket være et omfattende utvalg av filtre, sørger Expandi for at ingen samtale går tapt i miksen. 

Arbeidsrom

Tenk på Arbeidsrom som en måte å holde hele teamet ditt på linje — fysisk, digitalt og til og med metaforisk. Rettet mot små salgsteam og byråer, er Arbeidsrom bygget for å strømlinjeforme samarbeid mens de tilbyr en tryggere, mer effektiv tilnærming til kontoadministrasjon. 

Du kan invitere lagkamerater med bare noen få klikk (uten ekstra kostnad) og:

• Dele tilgang til LinkedIn-konto

• Gi kunder en front-row plass til kampanjene sine

• Spore og gjennomgå ytelsen som et team

• Dele tilgang til hele Arbeidsrom

• Koble flere eller individuelle LinkedIn-kontoer

Bare klikk 'Legg til ny' i Arbeidsrom-menyen og inviter teamet ditt, mens du tilpasser roller for å matche arbeidsflyten din.

Sikkerhet + LinkedIn-etterlevelse

Expandi ble laget med sikkerhet i tankene over alt annet. Utover å være vanskeligere å oppdage, generelt, som et skybasert outreach-verktøy. Expandi lar deg finjustere plattformen for å etterligne menneskelig atferd (eller din) slik at du ikke havner i problemer. 

I profilinnstillingene dine vil du finne at Expandi tilbyr muligheter for å varme opp kontoer sammen med interaksjonsinnstillinger. Disse kontrollene lar deg justere Expanded atferd på daglig basis, slik at LinkedIn registrerer deg som en ekte person bak hver melding.

Expandi oppfordrer deg også til ikke å overskride LinkedIns ukentlige grenser for tilknytningsforespørsel og andre handlinger. 

Expandi.io Integrasjoner ⚙️

*Hoste* *Hoste* Nevn noen som sa at Breakcold har en integrasjon med Expandi? 👀 Nei? 🙄 Merkelig... må ha vært vinden. Men siden vi er på temaet, kan du nå sømløst integrere de pålitelige prospekteringsegenskapene til Expandi med de kraftige sosiale salgsfunksjonene til Breakcold! Sjekk ut videoen vår for å lære mer.

Expandi.io Priser 💰

Penger, penger, penger — er det en rikmanns verden når det gjelder Expandis priser? 

Fordeler og Ulemper + Vurderinger ⭐

Expandi.io Alternativer 🔁

LinkedHelper

Oversikt: LinkedHelper 2 er en desktop-applikasjon som fungerer som et LinkedIn outreach-verktøy, som automatiserer essensielle salgsengasjementsoppgaver som å sende tilknytningsforespørsel, sende meldinger til prospekter, besøke LinkedIn-profiler, og mer.

Nøkkelfunksjoner: 

• LinkedIn-automatisering

• Multikilde lead-målretting

• Drip-kampanjer

• Linked Helper CRM

HeyReach

Oversikt: HeyReach er et outreach automatiseringsverktøy som spesialiserer seg på leadgenerering – spesielt for LinkedIn kraftbrukere. Designet for å hjelpe byråer, salgsteam og GTM-eksperter med å generere leads på en strukturert og skalerbar måte – uten å bryte reglene eller spille systemet.

Nøkkelfunksjoner: 

• Multi-konto outreach

• Smidig CRM-integrasjoner

• Unibox

• Auto-rotasjon av LinkedIn-sendere

• Leadgenereringsmaskin

Waalaxy

Oversikt: Waalaxy er en alt-i-ett leadgenerering som hjelper deg med å transformere LinkedIn til din #1 anskaffelseskanal. 

Nøkkelfunksjoner: 

• LinkedIn handlingsautomatisering

• Kalde e-post sekvenser

• AI-drevet skriving

• Enhetlig innboks 

• CRM-integrasjoner

Lemlist

Oversikt: lemlist er et avansert salgsengasjement og multikanals outreach automatiseringsverktøy med fokus på konvertering og personalisering. Primært brukt av  salgsledere, utgående salgsteam, og byråeiere/salgssjefer innen små til mellomstore bedrifter (SMBer).

Nøkkelfunksjoner: 

• Enhetlig innboks 

• Avanserte multikanalssekvenser 

• Multi-kilde lead berikelse

• In-app-anrop 

• E-postoppvarming og leverbarhet

Avsluttende tanker + Oppsummering 💭

Vi har nådd den delen av artikkelen hvor jeg deler mine ærlige tanker og meninger. På papiret ser Expandi fantastisk ut og har anerkjennelsen for å støtte det, men jeg kan ikke unngå å innrømme at spidervarsler mine kikker inn. 

Expandi er på ingen måte en diSaaSter — heller (Sa)aStounding (hehe) — men personlig føler jeg at du kan få mer valuta for pengene med andre plattformer. Selvfølgelig er Expandi et pålitelig salgsengasjementsverktøy med noen kraftige leadberikelsesfunksjoner, men en utdatert UI, buggete ytelse (spesielt i Arbeidsrom), og en uklar prisstruktur gir meg betenkeligheter. Det sagt, jeg er mer enn villig til å bli motbevist.

Alle har sin egen outreach-strategi/stakk som fungerer best for dem, OG jeg er sikker på at det er mange der ute som har funnet suksess med Expandi. Til slutt er min mening bare én av mange. Den eneste EFFEKTIVE måten å finne ut om Expandi er en god match for bedriften din på er å gi det et forsøk! Pass på å lese det med liten skrift og dobbeltsjekk hva du registrerer deg for.