B2B startups er AI tidlig brukere. Så det er naturlig at de vil bruke en AI CRM i stedet for en tradisjonell CRM. Her er de beste 3 AI CRMene for tidligfase B2B startups.

Hvorfor trenger tidligfase B2B startups en AI CRM?

Tidligfase B2B-startups har BEGRENSET tid.

Det er vanligvis gründerne som gjør markedsføring og salg. Sammenlignet med større organisasjoner hvor eneste jobben til salgsrepresentanter er å fokusere på salg og gjøre CRM-oppdateringer, har ikke gründere tid til oppdateringene, i det hele tatt.

Dette er grunnen til at det alltid ender opp i rotete Excel regneark eller i Notion.

En AI CRM gjør det mulig for startup-gründere å håndtere deres leads automatisk og alltid ha en klar visjon på hvor leads befinner seg i et spesifikt stadium av pipelinen.

CRM #1: Breakcold, den AI-innfødte CRM for moderne startup-team

Breakcold er en AI-salg-fokusert CRM som har mange tidlige B2B startups som kunder.

Fordeler

For tidlige B2B startups er LinkedIn uten tvil den VIKTIGSTE kommunikasjonskanalen.

Breakcold integrerer seg med LinkedIn innfødt, noe som gjør at du enkelt kan auto-synkronisere LinkedIn-samtaler. Derfra har Breakcold's AI mye kontekst mellom dine e-post og LinkedIn-samtaler med leads for å skape automatiserte CRM-oppgaver og flytte leads i CRM.

Uten noen manuell dataregistrering, vil du kunne automatisere din CRM superenkelt. Det er den største fordelen med Breakcold, spesielt hvis du er en pre-seed til Series A startup.

En annen god ting er at Breakcold har en AI notattaker innebygd som er sjelden for en salgs-CRM. Du kan lage tilpassede oppfordringer for å hjelp deg med forberedelse til møter samt lage tilpassede etter-møte transkripsjoner som er skreddersydd for dine behov.

Breakcold er også en av få AI CRM hvor du kan jobbe som et team ved å engasjere på vegne av andre teammedlemmer, ikke bare via E-post, men også via LinkedIn, WhatsApp og Telegram.

Til slutt integreres Breakcold med moderne salgverktøy som Lemlist, Instantly eller Smartlead.

Ulemper

Hvis du er en tidligfase B2B startup som gjør kalde samtaler som en del av din oppsøk, så er ikke Breakcold den beste løsningen.

Faktisk, det integreres (ennå) ikke med ringeløsninger eller har ikke VOIP innebygd.

Prisingen starter på $29/mnd per bruker, men de beste funksjonene for tidlige B2B-startups er mer i $59/mnd som kan være mye for små selskaper, spesielt hvis du ikke er VC-støttet.

Eksempel på bruk av Breakcold for en B2B Startup

Hos Breakcold har vi mange tidligfase B2B-startups, de har stort sett alle den samme arbeidsflyten.

Når de får nye innkommende registreringer, bruker de Breakcold's stripe integrasjon for å presse leads i CRM.

Automatisk vil CRM oppdage det og trekke ut alle tilhørende e-postsamtaler med personen. Avhengig av interaksjonene, vil det auto-kategorisere leaden i riktig kategori: la oss si "Registreringer"-listen i "Ny Gratis Prøvestadium".

Derfra kan startup-gründeren ha samtaler på LinkedIn med prospektene og til slutt vil de booke et møte. Breakcold oppdager det automatisk og vil flytte leads til "Booket Et Møte"-stadium.

Etter det, vil møtet bli registrert med Breakcold's AI Notattaker og fra det som skjer under møtet, kan leaden igjen flytte seg til det passende stadiet (f.eks. dårlig match eller sende forslag).

Til slutt, når prospektet abonnerer, vil Breakcold oppdage det og flytte leaden til avsluttet/vunnet stadium.

Gjennom hele prosessen skapte Breakcold's AI relevante oppgaver slik at du aldri går glipp av en oppfølging.

Demovideo av Breakcold

Denne demoen av Breakcold vil vise deg om det er relevant for din startup.

CRM #2 Close, AI CRM for callingteam

Da Close ble grunnlagt rundt 2012/2013 og teamet kom inn i Y Combinator, ble de det de-facto CRM for tidligfase startups.

Mer enn 12 år senere har Close perfekt omfavnet AI-toget og er fortsatt relevant, og utvilsomt en av de beste AI CRM for calling-drevne team.

Fordeler

Close er en fantastisk CRM for startupteam som satser på samtelefonering.

Pre-seed selskaper ringer ikke mye, men når de kommer til Series A-stadiet, hvis deres produkt er veldig B2B, vil ringing bli et must og Close da bli et ideelt alternativ.

Close har sin egen power dialer (drevet av Twilio) så du trenger ikke å stole på en tredjepartsintegrasjon.

Close's AI er i stand til å analysere dine samtaler, lage sammendrag og foreslå neste trinn i din ringeprosess.

Takket være sin MCP-server, kan du også få Close til å kommunisere med andre programmer som Stripe for å hente noen data og utføre CRM-oppdateringer.

Som Breakcold har Close også en AI notattaker innebygd som er perfekt for å samle så mye data som mulig på ett sted.

Ulemper

Close's AI er fortsatt begrenset for tidlige fase startups vil jeg si.

Jeg tror problemet er at Close har vært rundt så lenge at ved design, er dets CRM ikke AI-innfødt.

Derfor har de noen AI-funksjoner, men de vil ikke hjelpe deg flytte leads automatisk som er det største smertepunktet for tidlige fase startups, ettersom det er den mest tidkrevende oppgaven.

En annen aspekt er prisingen, med mindre du er en VC-støttet startup del av Microsoft Startup-planen eller lignende program, vil du ikke få rabatt på ditt første år med Close. Close er ikke billig, det starter på $49/mnd og for det får du ikke alle funksjonene vi har snakket om ovenfor. Så for små startupteam, kan det være en deal breaker.

Gjennomgangsvideo av Close

I denne vurderingen forklarer jeg ringefunksjonene til Close som kan være relevant for noen B2B startups der ute.

CRM #3 Attio, AI CRM for PLG Startups

Attio er en god AI CRM for startups med noe lerret.

Fordeler

Attio fungerer ekstremt godt med tidlige fase startups, spesifikt product-led-growth startups (PLG).

Hvis du er en startup som håndterer et stort volum av data og at, som sådan, du sannsynligvis bruker Segment for å sentralisere alle dine data, kan du sende det til Attio superenkelt.

Attio har også AI CRM berikelse innebygd, så det vil berike dine kontakter ikke bare med deres e-post eller telefonnumre men andre nyttige data relatert til inntekten til dine mål, antall ansatte og mer.

Det kule med Attio er dens CRM arbeidsflyt-funksjon. I den kan du legge til AI-blokker mellom automatiserte trinn for å bygge hva du vil.

For eksempel la oss si du mottar mange innkommende leads i Attio fra dine Stripe-registreringer. Du kan lage en arbeidsflyt der i trinn 1 gjør du AI ICP-kvalifisering. Hva det betyr er at AI vil berike og undersøke hver innkommende leads for å se om deres persona samsvarer med din ideelle kundeprofil. Deretter vil trinn 2 bare presse de kvalifiserte leads til en spesifikk liste (ingen AI her). På den måten kan du forhindre å presse ukvalifiserte leads til CRM ved å bruke AI.

Når du vet dette, er taket stort sett gitt her på hva du kan bygge.

Ulemper

Attio er en veldig kompleks programvare, læringskurven kan være ganske bratt. Det er ingen strenge regler når det kommer til CRM, det er veldig fleksibelt men det kan også være en forbannelse for små startupteam som ikke har kunnskapen til å finne ut den perfekte salgs-CRM-prosessen for dem.

I motsetning til Breakcold for eksempel, for å bygge AI CRM automasjoner må du nesten bli en CRM-ekspert eller ansette Attio CRM integratorer som kan være ganske dyre.

Attio har også mange skaleringskostnader med sine arbeidsflytkreditter som kan øke prisen på ditt abonnement raskt.

Gjennomgangsvideo av Attio

I denne videoen går jeg gjennom grunnene til hvorfor Attio er en god match for PLG startups ved å gi eksempler og også forklare hvorfor det ikke passer for alle startups.