Hvordan finne flere B2B e-poster og telefonnumre 📧📞

Noen sliter med lav berikelsesrate på leads. Hvis du bruker et CRM, bruker du sannsynligvis også en løsning for å berike kontaktene dine med gyldige B2B e-postadresser.

Men hva om jeg fortalte deg at du kan øke e-postberikelsesraten med rundt 30 prosent ved å gjøre bare to enkle ting 🚀?

SVÆRT VIKTIG: denne veiledningsartikkelen fungerer for å berike data i et CRM men den fungerer også uten et CRM, så sørg for å bruke disse tipsene til din egen situasjon 🧠.

Nyt det!

1°) Hvordan finne flere B2B telefonnumre

La meg vise deg det største tipset for å finne flere gyldige B2B telefonnumre til dine leads 📞.

Okay folkens, for dette eksemplet skal vi bruke en lead som kommer fra LinkedIn.

Hvorfor LinkedIn?

Fordi bare ved å klikke på denne knappen, kan jeg legge til personen i CRM-en. Som du kan se, har jeg allerede mye data om denne leaden, men jeg har ikke et gyldig telefonnummer ennå 👀.

Og her er det viktige punktet.

Hvis du vil ha en veldig høy berikelsesrate for telefonnummer, må du ha LinkedIn-URL til personen 🧠.

I dette tilfellet er LinkedIn-profilen allerede synkronisert direkte i leaden. Men hvis du bruker et annet CRM, må du bare sørge for å kopiere og lime inn LinkedIn-URLen til personen i lead-profilen.

Når du bruker LinkedIn-URLen for å berike telefonnumre, kan berikelsesraten din hoppe fra rundt 30%–40% helt opp til 70%–80% 📈.

Det er massiv 📈.

Jeg vet ikke nøyaktig hvordan de gjør det, men jeg antar at det å bruke LinkedIn-profilen lar dem hente mye mer pålitelige telefondata 🧠.

La oss nå se hvordan det fungerer.

Jeg skal ganske enkelt klikke på Berik.

Ikke forvent at telefonnummeret dukker opp umiddelbart. Telefonberikelse tar vanligvis lengre tid enn e-postberikelse. Det kan ta alt fra 1 til 5 minutter ⏳.

For videoens skyld vil vi enten akselerere dette eller klippe direkte til resultatet slik at du kan se hva som skjer.

Okay folkens, som du kan se, er prosessen nå ferdig og telefonnummeret har blitt funnet.

Hvis jeg går tilbake til Breakcold, og deretter går til Innstillinger → Berikelser → Historikk, kan jeg se alle berikelsesjobbene som ble utført, enten det er for telefonnumre, e-poster eller andre data 🔍.

Her får jeg full oversikt over 👀:

• Hvert API-anrop

• Hva som lykkes

• Hva som mislyktes og hvorfor

Alle disse dataene samsvarer perfekt med det du ville sett inne i Better Contact, men nøkkelen er dette 🧠:
du trenger faktisk ikke å gå tilbake til Better Contact i det hele tatt.

Alt skjer innfødt inne i Breakcold ⚙️.

Og med det vet du nå hvordan du finner betydelig flere B2B telefonnumre direkte inne i CRM 📞.

2°) Hvordan finne flere B2B e-poster

Det er faktisk mange måter å finne flere e-poster i CRM-en din. Vi vil dekke et mer avansert tips senere i artikkelen, men først trenger vi å snakke om noe grunnleggende:
forskjellen mellom CRMer med innfødt e-postberikelse og tredjeparts e-postberikelsesverktøy.

Innfødt e-postberikelse inne i CRMer

Noen CRMer tilbyr innfødt e-postberikelse. På papiret høres dette flott ut fordi det er inkludert i CRM-abonnementet ditt.

Problemet?
E-postberikelsesraten er vanligvis dårlig.

Hvorfor? Fordi CRM-er er SaaS-virksomheter med betydelige kostnader. Deres prioritet er å beskytte marginene, ikke maksimere din berikelsesrate. De har svært lite insentiv til å gi deg den best mulige e-postdekningen.

Som et resultat, stoler disse CRM-ene ofte på svakere white-label løsninger som rett og slett ikke presterer bra.
Det betyr:

• Færre e-postadresser funnet

• Færre mennesker du kan kontakte

• Mindre inntekt generert

På grunn av dette anbefaler jeg generelt ikke å velge et CRM basert på innfødt e-postberikelse alene.

Tredjeparts e-postberikelsesverktøy

Nå la oss snakke om tredjepartsverktøyene.

Den største ulempen er åpenbar:
Du må betale for et ekstra verktøy.

Men fordelen er stor.

Tredjeparts e-postberikelsesverktøy har vanligvis mye høyere berikelsesrater, og de fleste av dem integreres innfødt med CRM-en din. De pleier også å:

• Krever kun betaling for e-poster som faktisk blir funnet

• Verifisere catch-all e-poster

Jeg vil ikke gå inn i alle de tekniske detaljene her, men bunnen er enkel:
Du kan forvente omtrent en 30% økning i e-postberikelse.

Mer e-post funnet betyr:

• Flere prospekter nådd

• Flere svar

• Mer inntekt

Hvilket verktøy bør du bruke?

Hvis målet ditt er å finne flere og bedre e-postadresser, anbefaler jeg å bruke Findymail.

Etter min mening er Findymail for tiden det beste e-postberikelsesverktøyet på markedet. De har trolig den høyeste e-postberikelsesraten, og det har blitt bevist gjentatte ganger gjennom benchmarks og dataanalyser.

Mange har sammenlignet Findymail med andre verktøy, og konklusjonen er nesten alltid den samme:
Findymail finner flere e-poster.

Når det gjelder prising, kan du starte gratis, og den første betalte planen begynner på $49 per måned, noe som er svært rimelig gitt ytelsen.

Dette er også grunnen til at jeg anbefaler BetterContact. Jeg synes Better Contact er et meget sterkt annet alternativ.
Prisen starter på $15 per måned, noe som gjør det ekstremt rimelig.

Ærlig talt, uansett om du velger Better Contact eller Findymail, kan du virkelig ikke gå galt.
For denne videoen, derimot, vil jeg bruke BetterContact fordi det er det mest økonomiske alternativet, og på den måten kan flere faktisk følge med og bruke det.

Metoden for å finne FLERE B2B e-poster

DEL 1: OPPSETTET

Alright folkens, la oss komme i gang.

Det første du skal gjøre er å gå til Google og skrive BetterContact, eller ganske enkelt klikke på lenken i beskrivelsen. Når du er på nettstedet, klikker du på Start gratis.

Deretter må du abonnere.
Gå til Abonnement, klikk deretter på Abonner på Starter.

Vær forsiktig her: sørg for at den høyere planen ikke er valgt som standard, ellers vil du ved et uhell oppgradere. Bare velg Starter, deretter abonnere.

Når du har betalt, skal du gå til API cockpit og kopiere API nøkkel.

Deretter går du over til Breakcold.
Du kan gjøre dette med ethvert CRM, men jeg vil bruke min siden det gir mening.

Gå til Google, skriv Breakcold, klikk Prøv Breakcold gratis, og fullfør onboarding. Når du er inne, gå til Innstillinger, deretter App Store, og velg BetterContact.

Klikk Installer, skriv inn e-posten din, lim deretter inn API nøkkelen.
Og det er det.

Du har nå innfødt integrert BetterContact i CRM-en din for å berike leads.

La meg vise deg hvordan det fungerer.

La oss si at jeg vil legge til noen i CRM og finne e-postadressen deres. Jeg bruker grunnleggeren av Findymail som et eksempel. Selv om jeg bruker BetterContact, synes jeg det er rettferdig å nevne begge verktøyene siden de er klart de beste på markedet basert på data.

Jeg klikker på knappen for å legge til personen i CRM. Siden Better Contact er installert som en innfødt integrasjon, kan jeg berike e-postadressen direkte inne i CRM.

Jeg klikker Oppretthold lead, deretter Berik e-post, og akkurat slik, berikes e-posten innfødt inne i CRM.

Som du kan se, kan jeg også berike telefonnummeret.

Noen ganger kan dette ta litt tid. I noen tilfeller kan det ta rundt 30 sekunder, og for mer komplekse profiler kan det ta 2 til 3 minutter. Det er helt normalt.

Jeg skal oppdatere siden og gå tilbake til CRM.
Men før det, la meg vise deg et svært viktig tips.

DEL 2: DET STORE MASSEVEISTIPSET for å finne FLERE B2B e-poster

Når folk prøver å berike B2B e-postadresser innfødt inne i CRM-en deres, gjør de vanligvis en stor feil.

Feilen er enkel:
De har ikke nettsted-URLen til prospektet.

Når det gjelder e-postberikelse, hvis du ikke har nettsted-URLen, vil berikelsesraten din være mye lavere.

Alright, det ser ut som berikelsen akkurat ble ferdig. La meg oppdatere siden og klikke igjen.
Og som du kan se, der er den. Vi har fått e-postadressen.

La oss nå gå tilbake til Breakcold, for her blir det interessant.

Bare ved å hente inn e-postadressen, aggregerte CRM-en automatisk alle tidligere interaksjoner jeg har hatt med denne personen. Du kan se:

• E-postsamtaler

• LinkedIn-samtaler (fordi jeg også har LinkedIn-URLen)

• Alle relaterte kontakter på tvers av forskjellige e-post- og LinkedIn-tråder

Det synkroniserte til og med møtene vi hadde tidligere. Jeg kan se møtet igjen og se alt vi sa i over en time, noe som er ærlig talt fantastisk.

Og alt dette skjedde bare ved å synkronisere e-postadressen.

Derfra kategoriserte CRM-en automatisk leadet ved hjelp av AI og genererte et sammendrag for meg.

Men la meg gå tilbake til hovedpunktene, for dette er kritisk.

Hvis du ikke har nettsted-URLen til prospektet ditt, vil e-postberikelsesraten din være betydelig lavere.

De fleste prøver å berike e-poster med bare:

• Fornavn

• Etternavn

• Bedriftsnavn

Det er ikke nok.

Hvis du vil ha en høy berikelsesrate, trenger du nettsted-URLen.

I dette tilfellet fikk jeg nettsted-URLen automatisk når jeg klikket på knappen. Men i de fleste oppsett, skriver folk bare inn navnet og selskapet, så klager de over at berikelsesraten deres er rundt 30% til 40%, avhengig av om de målretter SMB-er eller virksomheter.

Så snart du inkluderer nettsted-URLen, kan berikelsesraten din hoppe til 60% til 80%, igjen avhengig av om du målretter SMB-er eller bedriftskontoer.

Dette ene detaljene alene gjør en massiv forskjell.

Andre måter å berike/finne B2B e-poster i et CRM

Alright folkens, med det sagt, vil jeg også påpeke at inne i CRM-en din finnes det flere måter å berike leadsene dine innfødt med gyldige B2B e-postadresser.

Den første er veldig enkel.

Du kan gå inn i CRM-en, massevelge leads, og med ett enkelt klikk berike e-poster eller telefonnumre i bulk. Du trenger ikke gjøre dette ett etter ett som jeg gjorde tidligere. Masseberikelse fungerer perfekt.

Den andre muligheten er enda bedre.

Hvis du går til Innstillinger, deretter Berikelser, og åpner Automatiseringsregler-seksjonen, kan du fullstendig automatisere e-postberikelse.

For eksempel kan jeg lage en regel som sier:

• Når en ny lead er opprettet

• Og når denne leaden blir lagt til i Signups listen

• Eller enda mer presist, når leaden kommer inn på et spesifikt pipeline-stadium inne i den listen

La oss si at en ny lead blir en gratis prøveversjon i min Signups-pipeline.
Når det skjer, og bare da, vil CRM-en automatisere berike den gyldige B2B e-postadressen til den personen.

Fra det tidspunktet, kjører alt på autopilot.

Du trenger ikke klikke på noe.
Du trenger ikke massevelge leads.
Berikelsen skjer automatisk når leads beveger seg gjennom pipelinen din.

Nå, bare for å vise deg at dette er ekte og ikke iscenesatt, hvis du går til Berikelser og deretter Historikk, kan du se alle berikelsesjobbene som ble utført innfødt inne i CRM-en.

Hvis jeg klikker på Se detaljer, kan du se nøyaktig hva som skjedde:

• Jobben ble fullført med suksess

• E-posten ble funnet

• Og tillitsvurderingen er 100, noe som betyr at det er ekstremt usannsynlig at e-posten vil bounce

Dette bekrefter at e-posten er en gyldig B2B-adresse.

Det som også er flott er at alle disse dataene er perfekt tilpasset det du ser inne i Better Contact API-cockpiten. Alt er fullt integrert i CRM-en, så du trenger ikke engang dra tilbake til BetterContact for å spore hva som skjedde med API-anropene dine.

Alt er synlig direkte inne i CRM-en.

Og det er stort sett det.